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2022-01-24 13:47:09
張鈞：2021年業之峰逆勢大幅增長，2022年是“高質量發展年”
2022-01-24 13:47:09 來源: 榕城網
2021年，在疫情不時肆虐，外部環境充滿不確定性的條件下，業之峰裝飾集團產值仍然實現了逆勢大幅增長，他們是如何做到的?
2022年，業之峰又喊出了“高質量發展”的口號，要打造“六大基礎設施”，此舉又是意欲何為?
1月20日，業之峰裝飾集團2022年年會暨2021年優秀員工表彰大會隆重舉行，全國線上直播。業之峰集團各大直營分公司，上萬名員工一起相聚云上，共同參與了這場盛大的表彰大會。
業之峰董事長張鈞表示，2021年，業之峰產值逆勢大幅增長，北京單一城市產值突破20億，創造了家裝行業的新紀元。2022年，是業之峰的“高質量發展年”，業之峰人將努力打造“六大基礎設施”，向著更高的客戶滿意度、復購率和盈利能力邁進。
業之峰裝飾集團董事長張鈞致辭
三大布局收獲奇效 2021產值逆勢大幅增長
2021年，業之峰產值逆勢大幅增長，北京“業之峰+全包圓”雙品牌首次突破20億元大關，創造了家裝行業的新紀元和里程碑。
此外，業之峰大盤也取得了銷售額的大幅增長。北京業之峰遙遙領先，成為集團的“糧倉”;全包圓北京、天津兩個城市銷售勢頭強勁;濟南、西安、天津、石家莊、青島、武漢、哈爾濱、重慶等城市也都增長強勁，連鎖加盟系統大踏步發展，業之峰品牌在100多個城市開花結果。
之所以能夠取得如此驕人的成績，源自于業之峰上半年做出的一系列布局——“一個復出”、“一個擁抱”和“四個超級”。
“一個復出”，是指張鈞復出兼任集團總裁，大力推進改革，對業之峰體系進行了“脫胎換骨”的改變。
“一個擁抱”是指擁抱整裝。“無整裝，不增長”，整裝代表著更高性價比，可以倒逼供應鏈，成為廣告著力點，驅動企業快速成長發展。
“四個超級”是指超級新物種大店、超級多根據地打造、超級廣告營銷投放策略和超級短名單供應鏈加持。
超級多根據地打造，是指聚焦優勢城市，實現“大投入，大產出，大增長”。
2021年，業之峰關了幾個長期虧損、市場想象力不大的分公司，聚焦優勢城市做大做強，取得了非常大的成果。
超級新物種大店，是在一萬平米的大店里整合全包圓、諾華整裝、家具、個性化等，拎包入住，一站式購齊，呈現出更強的爆發力。
2021年，業之峰逆勢投放一個多億，在武漢、西安、青島新開了3個超級新物種大店，還有石家莊、濟南、成都3個超級新物種大店正在裝修之中。超級新物種大店就像中國的homedepot店，它是業之峰新零售的“道場”，可以發揮大氣場、大力量。
超級廣告營銷投放策略，是指諾云、分眾、廣播、電視、傳統市場部“五箭齊發”，為品牌提供充足的動力。
業之峰的廣播廣告投放一直非常出色，與分眾的億元廣告合作也積累了深厚的品牌勢能，還有青島的諾云新媒體中心可以通過互聯網引流導流，以及傳統市場部的地推，基于社群營銷、工地營銷等重新發育等。此外，業之峰還在北京嘗試電視廣告，未來有可能全國推廣。
超級短名單供應鏈加持，是指聚焦合作廠家，把經銷商變成服務商，實現你中有我，我中有你的“鑲嵌式發展”。
正是這些布局，推動業之峰在2021年實現了蓬勃快速的發展，收獲了奇效。
2022高質量發展年 打造六大基礎設施
2022年，是業之峰的“高質量發展年”，業之峰人將努力打造“六大基礎設施”，向著更高的客戶滿意度、復購率和盈利能力邁進。
這“六大基礎設施”分別是：真心對客戶好的價值觀、超級新物種大店全國快速布局、繼續打造“五箭齊發”的強引流能力、數字化與信息化、好管家+類產業工人，以及更多品類的供應鏈直營。
真心對客戶好的價值觀，是要與客戶建立心與心的鏈接，設立董事長個人公眾號，引進家裝行業第一個首席客戶體驗官，打造“讓客戶說了算”的制度，建立新商業文明，并把這種價值觀傳遞到所有的神經末梢。
超級新物種大店全國快速布局，是要打造新零售“道場”，全包圓北京第三店“北苑店”今年將閃亮登場，濟南、成都、石家莊的超級新物種大店也將隆重亮相。逆勢投入，擁抱整裝。
繼續打造“五箭齊發”的強引流能力，特別是要加強市場部的地推，吸引更多人才，提高薪酬待遇，把這一“箭”真正打造成業之峰的強項。
數字化與信息化，未來3年業之峰要拿出不少于1個億的預算，把數字化、信息化作為“一把手工程”，將業之峰打造成優秀的數字化企業，沉淀數字資產。
好管家+類產業工人，是逐步對后系統進行改造，找到行業的DNA，把不確定性變成確定性，實現“營銷交付雙輪驅動”。
更多品類的供應鏈直營，是與更多廠家建立戰略聯盟服務關系，實現標準化模塊，自我進貨安裝，解決交付的“卡脖子”問題。
總之，通過這“六大基礎設施”的打造，業之峰要把后系統的短板彌補起來，實現“營銷交付驅動”，驅動企業高速成長。
張鈞表示，未來家裝渠道將成為出貨量最多的一個渠道，希望有更多的合作伙伴加入業之峰陣營，實現強強聯合，共同做大做強。
同時，業之峰未來要實現“百億格局，千億市值”，對人才的需求也非常迫切，希望有更多行業優秀的人才關注業之峰、加入業之峰。也希望業之峰集團內部的小伙伴們更快地成長，“普通的人做偉大的事”，實現個人與公司的融合發展。
展望未來，業之峰人從來沒有像現在這樣摸清楚家裝行業的規律。全體業之峰人將繼續關注效率，順應變革，實現從優秀到卓越的突破，成為家裝行業的“百年老店”，持續引領行業進步。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
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