在疫情的影響下，實(shí)體商業(yè)的模式發(fā)生了顛覆性的改變。近日，萬(wàn)商俱樂(lè)部輪值主席周鵬在萬(wàn)商俱樂(lè)部年度排行榜大典上表示，實(shí)體商業(yè)歷經(jīng)疫情之后，具體表現(xiàn)已經(jīng)不僅僅是復(fù)蘇、復(fù)興的表現(xiàn)，而是商業(yè)模式的改變。如線(xiàn)上線(xiàn)下雙向流量的閉環(huán)形成、高性價(jià)比產(chǎn)品的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)和“產(chǎn)品+顏值=商品”的模式。

從商業(yè)地產(chǎn)來(lái)看，M型消費(fèi)結(jié)構(gòu)儼然成型。周鵬指出，所謂“M型消費(fèi)結(jié)構(gòu)”，一是消費(fèi)者更傾向以高品質(zhì)為前提的高性價(jià)比產(chǎn)品，這一類(lèi)商品的總量在逐漸攀升。另一個(gè)是以?xún)r(jià)格為前提的高性價(jià)比產(chǎn)品受到關(guān)注，如新零售、生活日雜類(lèi)的占比在日常消費(fèi)中大幅度提升。

同時(shí)，商業(yè)項(xiàng)目及品牌更加關(guān)注線(xiàn)上線(xiàn)下渠道的融合。在此前，線(xiàn)上和線(xiàn)下的商家比較明確，而如今線(xiàn)下的商家發(fā)力線(xiàn)上，而線(xiàn)上的上線(xiàn)開(kāi)始布局線(xiàn)下。 “雙向流量的閉環(huán)儼然形成。當(dāng)下的消費(fèi)不再是形成線(xiàn)上線(xiàn)下的區(qū)別，只有從線(xiàn)上往線(xiàn)下加速度狂奔，線(xiàn)下往線(xiàn)上加速度狂奔，無(wú)外乎就是一個(gè)提高。”周鵬表示，消費(fèi)者的接觸點(diǎn)主要體現(xiàn)在線(xiàn)上線(xiàn)下融合的匹配度和公益效益。

此外，商業(yè)地產(chǎn)的傳播模式、營(yíng)銷(xiāo)模式也發(fā)生改變。根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)線(xiàn)上，2020年所有長(zhǎng)視頻的閱讀率低于短視頻。周鵬表示，過(guò)去線(xiàn)上的種草要求所有的模式都進(jìn)行品效合一，現(xiàn)在所有的社交媒體一切不為了銷(xiāo)售產(chǎn)品，而是讓消費(fèi)者更多元的接觸到產(chǎn)品。

而高顏值的產(chǎn)品也成為消費(fèi)者的心頭好。周鵬表示，高顏值成為所有消費(fèi)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)模式將可能成為“產(chǎn)品+高顏值”的包裝。這種現(xiàn)象在大型購(gòu)物中心和小而美的社區(qū)購(gòu)物中心已經(jīng)出現(xiàn)。(記者 趙述評(píng) 劉卓瀾)

關(guān)鍵詞： 產(chǎn)品+高顏值 營(yíng)銷(xiāo)模式