似乎每年盒馬都要搞出一些新動(dòng)靜。近日，盒馬總裁侯毅表示，將大力發(fā)展X會(huì)員店，今年將新開(kāi)十家盒馬X會(huì)員店。此舉被業(yè)內(nèi)視為盒馬正式全面對(duì)標(biāo)會(huì)員店全球領(lǐng)頭羊開(kāi)市客(Costco)。繼首店去年10月開(kāi)業(yè)后，盒馬X會(huì)員店加速奔跑，它能成為下一個(gè)開(kāi)市客嗎?

年內(nèi)開(kāi)十店

和開(kāi)市客類(lèi)似，盒馬X會(huì)員店是盒馬旗下的付費(fèi)會(huì)員倉(cāng)儲(chǔ)式商店。根據(jù)盒馬App上的信息，盒馬普通會(huì)員在繳納258元/年的費(fèi)用后，可升級(jí)為X會(huì)員，從而享受更多優(yōu)惠權(quán)益，并可以在X會(huì)員店消費(fèi)。

這一業(yè)態(tài)從出現(xiàn)起，就對(duì)標(biāo)開(kāi)市客和山姆會(huì)員商店。侯毅曾公開(kāi)表示：“我們希望今天與開(kāi)市客、山姆的正面交鋒，能夠快速、高效地提升我們自己的能力。”據(jù)悉，X會(huì)員店逐月增加新商品，到現(xiàn)在已有超過(guò)3000個(gè)SKU。侯毅認(rèn)為，會(huì)員店的核心價(jià)值是用最好的商品、同等品質(zhì)商品最優(yōu)的價(jià)格來(lái)服務(wù)付費(fèi)會(huì)員。這背后需要強(qiáng)大的全球供應(yīng)鏈。

“今年將新開(kāi)十家X會(huì)員店，打造盒馬增長(zhǎng)的第二曲線，我們會(huì)加快品類(lèi)結(jié)構(gòu)向開(kāi)市客靠攏，相信不久的將來(lái)，能夠完全超越開(kāi)市客的品類(lèi)能力。盒馬X會(huì)員店要在全面對(duì)標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)，我們唯一具備的優(yōu)勢(shì)是年輕、勇氣，中國(guó)市場(chǎng)上會(huì)員店老大一定是中國(guó)企業(yè)。”侯毅表示。

對(duì)于這十家門(mén)店的布局，盒馬已經(jīng)有了自己的想法。侯毅告訴中國(guó)商報(bào)記者，今年計(jì)劃開(kāi)設(shè)的盒馬X會(huì)員店，主要布局在上海、北京及長(zhǎng)三角地區(qū)。可以確定的是，上海除了去年10月開(kāi)出的首家X會(huì)員店之外，還會(huì)有新的X會(huì)員店開(kāi)業(yè)。據(jù)悉，北京的首家X會(huì)員店將在6月中旬開(kāi)業(yè)，將和沃爾瑪旗下的山姆會(huì)員商店正面競(jìng)爭(zhēng)。“2022年，X會(huì)員店計(jì)劃向省會(huì)城市拓展。現(xiàn)在，多家X會(huì)員店已經(jīng)完成選址，正在籌備階段。”侯毅表示。

當(dāng)然，開(kāi)市客自從在上海開(kāi)出中國(guó)首店后也并沒(méi)有閑著。去年2月，開(kāi)市客宣布將在上海浦東康橋?qū)㈤_(kāi)出內(nèi)地第二家門(mén)店，同年4月，又以14254.3萬(wàn)元的總價(jià)拍下了蘇州高新區(qū)的地塊，宣布將建面積5萬(wàn)多平方米的內(nèi)地第三家門(mén)店。最近，又有消息稱(chēng)，開(kāi)市客將落地南京和寧波鄞州。山姆會(huì)員商店近日也表示，廣東惠州、廣州二店兩家門(mén)店將在近期開(kāi)業(yè)。此外，山姆今年還將迎來(lái)武漢二店、杭州三店，以及位于上海的中國(guó)旗艦店。預(yù)計(jì)2022年底，山姆在中國(guó)將有40至45家開(kāi)業(yè)和在建門(mén)店。

面對(duì)開(kāi)市客、盒馬X會(huì)員店和山姆會(huì)員商店的快速擴(kuò)張，未來(lái)國(guó)內(nèi)付費(fèi)會(huì)員商店格局將如何發(fā)展值得期待。

多元化布局

同為盒馬旗下新業(yè)態(tài)，盒馬mini模式經(jīng)過(guò)了一年多的反復(fù)試驗(yàn)才宣布走出上海，開(kāi)啟全國(guó)批量復(fù)制。相比之下，盒馬X會(huì)員店首店開(kāi)業(yè)僅半年左右，就宣布年內(nèi)開(kāi)店十家，跑得著實(shí)有些快。

很顯然，首店交出的優(yōu)秀成績(jī)單是促使盒馬X會(huì)員店加速開(kāi)店的重要因素。盒馬方面的數(shù)據(jù)顯示，今年2月，上海浦東新區(qū)盒馬X會(huì)員店客單價(jià)接近1000元。而據(jù)侯毅透露，開(kāi)業(yè)不到兩個(gè)月，該店便已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。

“從上海第一家X會(huì)員店的運(yùn)營(yíng)情況來(lái)看，表現(xiàn)超過(guò)預(yù)期，而且在會(huì)員店這種模式上，盒馬已經(jīng)積累了很多經(jīng)驗(yàn)。可以進(jìn)入復(fù)制階段，會(huì)更加成熟。”侯毅表示。

在X會(huì)員店出現(xiàn)前，除了購(gòu)物中心業(yè)態(tài)盒馬里，盒馬旗下面積最大的業(yè)態(tài)是平均約4000平方米的盒馬鮮生。如今，首店占地1.8萬(wàn)平方米的X會(huì)員店后來(lái)居上，這是否意味著盒馬鮮生開(kāi)店將放緩?

對(duì)此，侯毅表示，X會(huì)員店是盒馬非常重要的模式，是盒馬增長(zhǎng)的第二曲線，也是盒馬品牌國(guó)際化的重要起點(diǎn)。“X會(huì)員店與盒馬鮮生互補(bǔ)協(xié)同，滿(mǎn)足會(huì)員用戶(hù)全生活場(chǎng)景的品質(zhì)需求，受到上海消費(fèi)者的喜愛(ài)與推崇。”侯毅表示。

不過(guò)，X會(huì)員店并不是盒馬的最新業(yè)態(tài)，“業(yè)態(tài)狂魔”盒馬并不滿(mǎn)足于此。近日，首店開(kāi)在上海浦東盒馬X會(huì)員店內(nèi)的新業(yè)態(tài)盒睛睛正式亮相。據(jù)悉，該店將為X會(huì)員店會(huì)員提供免費(fèi)驗(yàn)光、眼鏡清洗、調(diào)整以及維修服務(wù)，為消費(fèi)者提供清晰、舒適的視覺(jué)體驗(yàn)。當(dāng)然，也賣(mài)眼鏡。

對(duì)于從生鮮、食品等品類(lèi)到時(shí)尚界的跨界，盒馬相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，眼鏡時(shí)尚零售是盒馬走進(jìn)時(shí)尚界的第一步，是一種嘗試和探索。從客群角度考量，它能滿(mǎn)足青少年、中年、老年群體的需求，服務(wù)人群廣。“目前，盒睛睛直接和品牌方合作，能減少很多中間環(huán)節(jié)，降價(jià)不降質(zhì)，極大提高產(chǎn)品的性價(jià)比。當(dāng)然，不排除今后研發(fā)自有品牌的可能性。”該負(fù)責(zé)人表示。

對(duì)于該業(yè)態(tài)的發(fā)展，其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今后會(huì)規(guī)模化復(fù)制，隨著X會(huì)員店等大店內(nèi)的配套商業(yè)開(kāi)設(shè)。

目前，盒馬旗下已有盒馬鮮生、盒馬mini、盒馬里、盒小馬、盒馬X會(huì)員店、盒睛睛等業(yè)態(tài)。(記者 冉隆楠)

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