螺螄粉的世界，沒(méi)有溫和的中間派。

燙熟的青菜、二兩米粉做底，添上少許酸筍、腐竹、花生，再舀上一勺螺螄熬成的老湯，一碗螺獅粉即已制作完成。和豆?jié){甜咸味之爭(zhēng)一樣，輿論場(chǎng)對(duì)螺獅粉的評(píng)價(jià)兩級(jí)分化。愛(ài)它的人，贊口不絕;討厭它的人，唯恐避之不及。

獨(dú)特的口味讓螺獅粉成為網(wǎng)絡(luò)高頻熱點(diǎn)話(huà)題。2020年，螺獅粉迅速“出圈”，相關(guān)詞條30余次登上微博熱搜，是“絕對(duì)頂流”。同時(shí)，螺獅粉也躋身“國(guó)民網(wǎng)紅食品”之列，成為比肩沙縣小吃、蘭州拉面、麻辣燙的網(wǎng)紅小吃。

螺獅粉雖是廣西柳州的地方小吃，卻已是百億規(guī)模之巨的大產(chǎn)業(yè)。

早在2014年，柳州螺獅粉就以預(yù)包裝形式開(kāi)啟電商營(yíng)銷(xiāo)之路。據(jù)廣西柳州市商務(wù)局的數(shù)據(jù)，2020年，柳州螺螄粉產(chǎn)業(yè)已實(shí)現(xiàn)“三個(gè)百億”目標(biāo)：袋裝螺螄粉銷(xiāo)售收入110億元，配套及衍生產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售收入130億元，實(shí)體門(mén)店銷(xiāo)售收入118億元。2020年，袋裝柳州螺螄粉僅在網(wǎng)上就賣(mài)出11億袋。

螺螄粉是市場(chǎng)寵兒，卻并不被投資機(jī)構(gòu)看好。

時(shí)代周報(bào)記者查閱多個(gè)投融資平臺(tái)，并未找到有一家柳州本土螺螄粉品牌企業(yè)獲得投資機(jī)構(gòu)青睞。A股更無(wú)一家主營(yíng)螺獅粉業(yè)務(wù)的上市公司。

與之形成鮮明對(duì)比的是，主打日式速食拉面的品牌拉面說(shuō)5年6次融資，2018年獲1000萬(wàn)元的A輪融資;面皮品牌白家食品靠速食酸辣粉起家，在2020年完成近2億元的B輪融資，參投方包括高瓴創(chuàng)投等一線(xiàn)機(jī)構(gòu)，并已啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)板上市輔導(dǎo);自熱火鍋品牌自嗨鍋在2021年5月6日宣布完成C++輪融資，融資額破億元。

新消費(fèi)風(fēng)口起舞，花樣百出的速食產(chǎn)品成為資本寵兒，跑步前進(jìn)。速食拉面、速食紅油面皮、自熱火鍋紛紛被投資機(jī)構(gòu)垂青，為何螺螄粉是例外?

速食賽場(chǎng)，渠道為王

“最有可能上市的螺螄粉企業(yè)?肯定是李子柒，盡管她不承認(rèn)自己是一家螺螄粉企業(yè)。”5月13日，柳州一家速食螺螄粉制造企業(yè)的負(fù)責(zé)人黃浩(化名)對(duì)時(shí)代周報(bào)記者說(shuō)。

在李子柒的淘寶店鋪，螺螄粉自2019年7月上架后便牢牢占據(jù)銷(xiāo)量第一之位。多名業(yè)內(nèi)人士向時(shí)代周報(bào)記者透露，李子柒位于柳州的代工廠(chǎng)可日產(chǎn)60萬(wàn)-100萬(wàn)袋螺螄粉，占柳州袋裝螺螄粉總產(chǎn)量的1/4-1/3。

2020年“雙十一”，李子柒螺螄粉超過(guò)眾多老牌螺螄粉企業(yè)，登頂淘寶2020年速食方便食品銷(xiāo)量第一。被當(dāng)?shù)厝朔Q(chēng)之為“螺獅粉三巨頭”的“好歡螺”、“螺霸王”和“嘻螺會(huì)”等柳州品牌的銷(xiāo)量，分列第二至第四名。

黃浩們對(duì)李子柒“又愛(ài)又恨，還有點(diǎn)羨慕嫉妒”。

愛(ài)的是——在李子柒的帶動(dòng)下，螺獅粉的整體銷(xiāo)量得以沖高。“原來(lái)淘寶上的單家螺螄粉銷(xiāo)量都是幾十萬(wàn)袋左右。李子柒進(jìn)入后，把銷(xiāo)量天花板提高到百萬(wàn)袋銷(xiāo)量級(jí)別，這對(duì)整個(gè)行業(yè)都有標(biāo)桿意義。”黃浩說(shuō)。

“恨”的理由再簡(jiǎn)單不過(guò)。“銷(xiāo)售最好的螺螄粉竟然不是我們柳州的本土品牌。”在黃浩看來(lái)，“李子柒厲害之處在于，選擇的產(chǎn)品大多是沒(méi)有品牌效應(yīng)的地方小吃，比如藕粉、鹵牛肉、螺螄粉等等。她用自己的渠道切入進(jìn)去，快速形成品牌優(yōu)勢(shì)”。投資李子柒的華映資本創(chuàng)始人季薇也坦承，李子柒食品類(lèi)別主要集中在沒(méi)有品牌但又有地域特色的傳統(tǒng)食品。

這正是柳州螺螄粉企業(yè)正面臨的尷尬處境：品牌弱勢(shì)，“散、亂、差”格局明顯。

前瞻研究院的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2019年，柳州預(yù)包裝螺獅粉品牌多達(dá)200多個(gè)。當(dāng)年，柳州袋裝螺螄粉銷(xiāo)售額約為60億元，平均每個(gè)品牌的銷(xiāo)售額僅約為3000萬(wàn)元。

制作螺獅粉所需的原材料包括螺螄、大米、豆角、竹筍、木耳、蔬菜等，這些上游產(chǎn)業(yè)在廣西的發(fā)展已十分成熟。“螺獅粉行業(yè)進(jìn)入的技術(shù)、資金門(mén)檻都很低。所有玩家面臨的卻又是完全充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，上百個(gè)品牌定位同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)殘酷。”5月14日，深圳市遠(yuǎn)致富海投資管理有限公司投資總監(jiān)葉蘇甜在接受時(shí)代周報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)表示。

品牌營(yíng)銷(xiāo)和渠道才是競(jìng)爭(zhēng)取勝的關(guān)鍵所在。在葉蘇甜看來(lái)，無(wú)論是李子柒還是中石油、中石化開(kāi)賣(mài)自有品牌的螺螄粉，都是依賴(lài)自有渠道進(jìn)行推廣，無(wú)需花費(fèi)太多的成本，“要從存在如此多品牌的市場(chǎng)中分一杯羹，需要去燒錢(qián)建立品牌和渠道，有點(diǎn)不劃算”。

黃浩的螺螄粉企業(yè)也投下重金用于渠道鋪設(shè)。

2017年，在廣東打拼的他回到老家柳州，決心創(chuàng)辦一個(gè)“更懂年輕人”的螺螄粉品牌。2020年，黃浩的企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約為4000萬(wàn)元，而營(yíng)收的40%要用于電商平臺(tái)推廣和社交媒體營(yíng)銷(xiāo)。“螺螄粉的毛利率不高，在電商渠道幾乎賺不到什么錢(qián)，有時(shí)候甚至還要倒貼。”黃浩說(shuō)。

“投資機(jī)構(gòu)在考察快消類(lèi)企業(yè)時(shí)，能否快速占領(lǐng)渠道是極為重要的考量。”葉蘇甜表示，螺螄粉是個(gè)不錯(cuò)的賽道，“但究竟誰(shuí)能跑出來(lái)，率先成為資本化的主體，還需要時(shí)間觀察”。

成也柳州，敗也柳州？

螺螄粉一夜躥紅，柳州人樂(lè)見(jiàn)其成。

螺獅粉誕生于柳州，也漸漸成為柳州的頭號(hào)“名片”。2018年7月，柳州螺螄粉終獲國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局核準(zhǔn)注冊(cè)為地理標(biāo)志證明商標(biāo)。據(jù)柳州商務(wù)局?jǐn)?shù)據(jù)，已獲授權(quán)使用“柳州螺螄粉”地理標(biāo)志證明商標(biāo)的企業(yè)47家，占柳州全市螺螄粉企業(yè)的半壁江山。

柳州早有將螺獅粉作為一項(xiàng)規(guī)模產(chǎn)業(yè)發(fā)展的雄心，政府部門(mén)已出臺(tái)多種措施規(guī)范產(chǎn)業(yè)發(fā)展。早在2016年，柳州就率先發(fā)布柳州螺螄粉地方標(biāo)準(zhǔn)，兩年后又對(duì)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行修訂，對(duì)產(chǎn)品分類(lèi)、原輔料技術(shù)要求、企業(yè)生產(chǎn)加工過(guò)程要求等方面做出詳細(xì)規(guī)定。2018年，柳州螺螄粉檢驗(yàn)檢測(cè)中心、柳州螺螄粉質(zhì)量檢驗(yàn)中心等相繼掛牌成立，為螺螄粉全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展提供技術(shù)支撐。一系列以螺螄粉為主題的電商產(chǎn)業(yè)園、美食文化街、原材料示范基地，也先后在柳州落地。

螺螄粉也帶火了柳州的旅游業(yè)。今年五一假期，柳州螺螄粉產(chǎn)業(yè)園人滿(mǎn)為患，擠滿(mǎn)了前來(lái)參觀的旅游團(tuán)。“日嗦一碗螺螄粉，不辭長(zhǎng)作柳州人”，成為柳州旅游的新口號(hào)。

《柳州日?qǐng)?bào)》曾用“第一輛車(chē)、第一爐鐵水和第一袋預(yù)包裝螺螄粉”來(lái)概括柳州的工業(yè)底蘊(yùn)。對(duì)于柳州這座老牌工業(yè)城市而言，螺螄粉寄托了柳州工業(yè)復(fù)興的下一個(gè)希望。

2014年，柳州第一袋預(yù)包裝螺螄粉在柳州市柳南區(qū)的螺狀元食品科技股份有限公司誕生。長(zhǎng)達(dá)180天的保質(zhì)期，為螺螄粉走向全國(guó)，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展掃除了基本的技術(shù)屏障。螺狀元董事長(zhǎng)劉清石在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，預(yù)包裝螺螄粉的口感還原度能達(dá)到線(xiàn)下店鋪的95%以上。

天貓速食行業(yè)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家黃一迪表示，螺螄粉的商家儲(chǔ)備、供應(yīng)鏈基礎(chǔ)和工業(yè)化程度等都比其他地方美食更完善。“粉、面等主食本身保鮮和口味還原，以及湯料是否能在二次加熱后還原到門(mén)店級(jí)口感。這兩個(gè)問(wèn)題背后涉及的技術(shù)和工藝是非常復(fù)雜的，必須要有一定工業(yè)化生產(chǎn)基礎(chǔ)才能做到。”黃一迪說(shuō)。在2021年全國(guó)兩會(huì)上，柳州市委書(shū)記吳煒公開(kāi)表示，螺螄粉正是柳州以現(xiàn)代工業(yè)化理念撬動(dòng)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。

以工業(yè)基礎(chǔ)為螺螄粉鋪墊好了進(jìn)擊之路，柳州卻較難在接下來(lái)的產(chǎn)業(yè)資本化進(jìn)程為螺螄粉企業(yè)助力。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，目前，柳州市1200余家與螺螄粉行業(yè)相關(guān)的企業(yè)，有1100余家是個(gè)體工商戶(hù)，僅有31家企業(yè)從事食品制造行業(yè)。而在這31家食品制造企業(yè)中，僅有3家企業(yè)的注冊(cè)資金在1000萬(wàn)元以上，廣西螺霸王食品有限公司的注冊(cè)資本5000萬(wàn)元，位列第一。

事實(shí)上，柳州缺乏民營(yíng)企業(yè)資本化的成功經(jīng)驗(yàn)。

目前，注冊(cè)地位于柳州的A股上市公司僅有五家，且均為地方國(guó)資控股企業(yè)。兩面針(600249.SH)和柳藥股份(603368.SH)分別主營(yíng)日化和醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，柳工(000528.SZ)、柳鋼股份(601003.SH)和ST柳化(600423.SH)均為重工業(yè)企業(yè)。2014年至今，柳州本地再無(wú)公司登陸資本市場(chǎng)。

柳州2018年印發(fā)《全面推進(jìn)螺螄粉產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展的若干政策措施》，對(duì)注冊(cè)地在柳州并A股上市或赴境外主板上市的企業(yè)，由市政府安排財(cái)政資金獎(jiǎng)勵(lì)400萬(wàn)元。即便如此，在2021年4月公布的20家“2021年度自治區(qū)重點(diǎn)擬上市企業(yè)”中，柳州僅有一家環(huán)保公司和一家材料公司上榜，數(shù)量少于桂林和梧州。

“廣西整體的金融環(huán)境一般，柳州也不例外。”5月13日，廣西南寧一家投資機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人岳民(化名)向時(shí)代周報(bào)記者表示，廣西共有38家A股上市公司，柳州僅有5家，這與柳州在廣西各市中GDP第二的地位不相匹配。“目前柳州尚無(wú)一家民營(yíng)上市公司，這需要當(dāng)?shù)卣畯臓I(yíng)商環(huán)境、人才引進(jìn)等方面多下功夫。”這名投資機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人說(shuō)。

潮水退去，熱度能否依舊？

“我的螺螄粉到底什么時(shí)候發(fā)貨?”在社交平臺(tái)，對(duì)螺獅粉發(fā)貨慢的抱怨從2020年初一直持續(xù)到現(xiàn)在。因產(chǎn)品保質(zhì)期較短，除部分企業(yè)略有存貨外，大部分的螺螄粉企業(yè)都是先接訂單再進(jìn)行生產(chǎn)。

“2020年最忙的時(shí)候，生產(chǎn)已排到了一個(gè)月后。忙不過(guò)來(lái)，我們公司被迫取消了大量訂單，損失了200多萬(wàn)元。”黃浩至今仍感到遺憾。

大火之后，熱錢(qián)涌入。諸多企業(yè)親身現(xiàn)場(chǎng)，興建螺獅粉工廠(chǎng)和流水線(xiàn)。天眼查數(shù)據(jù)顯示，2020年，全國(guó)共新增6500余家螺螄粉相關(guān)企業(yè)，同比增長(zhǎng)70%。更令柳州螺螄粉企業(yè)感到焦慮的是，在2020年所有的投融資事件中，兩家拿到融資的螺螄粉概念企業(yè)均非柳州本土企業(yè)，也并不以螺獅粉為主營(yíng)產(chǎn)品。

2020年5月，方便速食品牌“食族人”完成數(shù)千萬(wàn)元的A輪融資，投資方為眾暉資本。時(shí)代周報(bào)記者在“食族人”的官方旗艦店發(fā)現(xiàn)，該店銷(xiāo)量前三位的單品分別為酸辣粉、牛肚粉絲和花甲粉。螺螄粉月銷(xiāo)量?jī)H600+。

白家食品2020年6月獲得2億元B輪融資，也同樣銷(xiāo)售螺螄粉，但也并不將其作為主推產(chǎn)品。白家陳記旗艦店顯示，銷(xiāo)量前三的單品是勾魂米線(xiàn)、酸辣粉和綿陽(yáng)米粉。

5月14日，餐飲業(yè)分析師、凌雁管理咨詢(xún)首席咨詢(xún)師林岳向時(shí)代周報(bào)記者表示，誕生以螺螄粉為主營(yíng)業(yè)務(wù)的上市公司仍比較難。“螺螄粉是速食品類(lèi)中的明星單品，但要以此撐起一家上市公司的業(yè)績(jī)，有點(diǎn)困難。沒(méi)有成體量、成規(guī)模的品牌化運(yùn)作，投資回報(bào)率有待商榷。”林岳表示。

“與酸辣粉、面皮等速食產(chǎn)品相比，螺螄粉在柳州市政府的推動(dòng)下已少走了不少?gòu)澛?，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)‘劣幣沖擊良幣’等情況，發(fā)展速度已經(jīng)比較快。”岳民認(rèn)為，螺螄粉企業(yè)仍需開(kāi)拓更多的速食品類(lèi)，開(kāi)發(fā)新的速食產(chǎn)品，“從互聯(lián)網(wǎng)上輕易得來(lái)的流量往往不可靠，我們沒(méi)辦法控制風(fēng)往哪邊吹”。

螺螄粉會(huì)不會(huì)有一天會(huì)和其他網(wǎng)紅食品一樣失去流量?這是蒙在所有螺螄粉企業(yè)老板心頭上的一道陰影。

黃浩對(duì)此倒不擔(dān)心，“螺螄粉只有一次和無(wú)數(shù)次的差別，如果能趁這股風(fēng)潮，讓所有潛在受眾都能?chē)L過(guò)一次，即便最后只有1%甚至是2%的消費(fèi)者愿意繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)，這依然是個(gè)規(guī)模足夠龐大的市場(chǎng)”。

柳州政府部門(mén)仍在不遺余力地推動(dòng)螺獅粉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

5月11日，柳州市商務(wù)局出臺(tái)《柳州螺螄粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2021-2025年)(征求意見(jiàn)稿)》(下稱(chēng)《規(guī)劃》)，提出更高的發(fā)展目標(biāo)：到2025年，預(yù)包裝柳州螺螄粉銷(xiāo)售收入超過(guò)350億元，配套及衍生產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售收入超300億元，柳州螺螄粉實(shí)體餐飲店實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入350億元。到2025年，柳州螺螄粉全產(chǎn)業(yè)鏈綜合產(chǎn)值要超1000億元大關(guān)。

柳州市政府還在《發(fā)展規(guī)劃》中提出，要培育出一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的龍頭企業(yè)：到2025年，柳州市規(guī)模以上(限上)螺螄粉生產(chǎn)、流通企業(yè)40家以上。其中，年產(chǎn)值超30億元大企業(yè)2家以上。

此外，《發(fā)展規(guī)劃》也明確將鼓勵(lì)支持企業(yè)上市，完善落實(shí)螺螄粉企業(yè)上市扶持政策，大力培育螺螄粉上市后備企業(yè);鼓勵(lì)有條件的柳州螺螄粉企業(yè)通過(guò)多渠道、多形式在境內(nèi)外資本市場(chǎng)上市，打造具有國(guó)際影響力的龍頭企業(yè)。

關(guān)鍵詞： 螺螄粉 投資機(jī)構(gòu) 渠道 速食