“把3000家公司定位為15萬消費(fèi)人群，未來按每年每消費(fèi)商消費(fèi)100萬來計算，一年將可以做到1500億的銷售額?！敝艽蟾＞茦I(yè)負(fù)責(zé)人葉志聰?shù)倪@段話，近來在白酒行業(yè)內(nèi)引發(fā)了不小的轟動。

文/賣酒狼團(tuán)隊(duì)

周大福酒業(yè)負(fù)責(zé)人葉志聰

高調(diào)的周大福酒業(yè)，不低調(diào)的“掌托人”

據(jù)公開資料顯示，貴州周大福酒業(yè)有限公司于2021年1月19日成立，注冊資本1億元；貴州瓊將御液酒股份有限公司于2021年4月16日成立，注冊資本1億元。

而這兩家新成立公司的負(fù)責(zé)人均為葉志聰，廣東紅三角集團(tuán)、紅牌電器股份公司董事長。

攜100億大資本入局醬酒，葉志聰并非臨時起意，早在1995年，葉志聰就開始策劃“周大?！本破放?，在2004年，葉志聰獲得國家商標(biāo)局授予的”周大?！吧虡?biāo)注冊證（第3415532號），核定使用第33類酒類商品。

醬酒熱的大潮下，大資本入局醬酒，大家已經(jīng)司空見慣，可是，像葉志聰如此信心滿滿的“掌舵人”卻是少見。

按照葉志聰?shù)囊?guī)劃，打算用5至8年時間，投資100億打造高端醬香酒周大福酒系列，并起步定價1496、2996的價格。

如此自信的背后，葉志聰僅是有資本仰仗嗎？

從目前可以掌握的信息來看，資本只是葉志聰規(guī)劃的“支撐點(diǎn)”之一，真正的底氣來自三個方面：

一是高端醬酒備受市場肯定的大勢。葉志聰表示，高端人群都在喝醬酒，而周大福酒就是定位高端，與醬酒鼻祖、茅酒本源的榮和燒坊資源整合釀造。

二是多年積累下的消費(fèi)群體。葉志聰表示，“全國2900個縣將有我們的銷售圈層，我們將在全球開發(fā)3000家公司服務(wù)這類消費(fèi)群體。”

葉志聰表示，他們把3000家公司定位為15萬消費(fèi)人群，未來每人年消費(fèi)在100萬就可以做到1500億的銷售額。

三是引進(jìn)“消費(fèi)商”營銷新模式。周大福酒的營銷模式被定義為“消費(fèi)商模式”，也就是培養(yǎng)消費(fèi)者成為消費(fèi)商，以此方式加快品牌推廣速度、加速產(chǎn)品動銷。

在業(yè)內(nèi)專家看來，周大福酒注重“圈層營銷”，與某區(qū)域內(nèi)的精英人群、高收入人群或意見領(lǐng)袖達(dá)成合作關(guān)系，打開當(dāng)?shù)厥袌?，塑造自身高端品牌形象?/p>

一旦成功坐穩(wěn)“高端醬酒”的位置，后續(xù)各價位的白酒產(chǎn)品會陸續(xù)推出。

目標(biāo)沒問題，經(jīng)營思路也很好，但是，周大福酒的“前路”卻一定是“坎坷”的！

醬酒不是唯一的高端，大資本則更多

大家都不會否定的一點(diǎn)是，沒有一個白酒頭部大品牌是“順風(fēng)順?biāo)背砷L起來的，茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖與山西汾酒，都是數(shù)十年如一日的積累，一個難關(guān)又一個難關(guān)的闖過來，才有了今時今日的行業(yè)地位與市場份額。

面對“十四五”階段，競爭更加激烈的白酒市場，即便是有100億大資本加持、2900個縣的消費(fèi)群體支撐、消費(fèi)商新模式運(yùn)營的周大福酒，面臨的各方挑戰(zhàn)仍然會不小。

首先，高端消費(fèi)群體不止是喝醬酒，如第八代經(jīng)典五糧液、國窖1573都非醬酒。他們喝的是超高品質(zhì)帶來的口感享受，與大品牌帶來的精神滿足。

對于一款新品來說，培養(yǎng)品牌高度，不止是需要長期的堅(jiān)持，還要承擔(dān)不成功的風(fēng)險。另外來說，并非所有的醬酒都是高端。

其次，100億投入到醬酒研發(fā)、釀造、推廣之中，擁有這樣實(shí)力、魄力的企業(yè)確實(shí)少，但并非沒有，比較有代表性的便是“娃哈哈的宗慶后”，作為曾經(jīng)的“中國首富”，快消領(lǐng)域大型企業(yè)的創(chuàng)始人領(lǐng)路人，就曾經(jīng)不惜重金，在茅臺鎮(zhèn)投下199億。

而這就意味著，市場中有同樣“不差錢”的品牌運(yùn)作方，大資本的優(yōu)勢沒有唯一性。

第三，當(dāng)前，國內(nèi)高端白酒品牌陣營越來越“穩(wěn)定、封閉”，想要進(jìn)去、成為其中之一的難度越來越大，在前面還有“一大串”白酒品牌排隊(duì)的情況下，周大福酒“后發(fā)而先至”的可能性有待觀察。

當(dāng)然，在高端白酒資源越來越稀缺，高端品牌方越來越強(qiáng)勢的市場背景下，如周大福酒一般主打高端定位且有大資本加持與一整套運(yùn)營思路的高端醬酒，確實(shí)是值得全國各地酒商深入了解與觀察。

關(guān)鍵詞： 大福 酒業(yè) 100