過去一個月，醫(yī)療IT領(lǐng)域的麥迪科技宣布擬收購江蘇區(qū)域性美容院，進一步加碼醫(yī)美產(chǎn)業(yè)布局;康哲藥業(yè)宣布收購一家醫(yī)療美容聚焦超聲技術(shù)平臺公司，發(fā)力器械類醫(yī)美產(chǎn)品賽道;特一藥業(yè)宣布擬投資1億元設(shè)立子公司，布局醫(yī)美服務(wù)領(lǐng)域。

醫(yī)藥企業(yè)布局醫(yī)美或有對該市場前景的看好，或是在業(yè)績壓力下尋新增長點的舉措。不管出于何種考量，在業(yè)內(nèi)人士看來，盡管藥企具備一定品牌優(yōu)勢或研發(fā)優(yōu)勢，但醫(yī)美行業(yè)的營銷渠道和傳統(tǒng)醫(yī)藥有所差異，醫(yī)藥企業(yè)如何精準(zhǔn)推廣等都是需要思考的問題，成本也將進一步加大。

擠入賽道

醫(yī)療美容概念板塊持續(xù)火熱，醫(yī)藥企業(yè)坐不住了。5月19日，特一藥業(yè)發(fā)布公告稱，公司擬出資1億元設(shè)立廣東特美健康科技產(chǎn)業(yè)有限公司(暫定)，擬設(shè)立的公司為特一藥業(yè)集團的大健康產(chǎn)業(yè)投資運營平臺，發(fā)展方向為全力布局醫(yī)美服務(wù)領(lǐng)域的開發(fā)和投資等。

此外，康哲藥業(yè)和麥迪科技分別于本月宣布了醫(yī)美領(lǐng)域的收購。5月17日，康哲藥業(yè)公告稱，通過公司全資附屬公司與第三方賣方訂立了股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議及增資擴股協(xié)議。通過本次交易，公司將持有目標(biāo)公司約64.81%的股權(quán)，目標(biāo)公司是一家專注于利用聚焦超聲技術(shù)提供醫(yī)療美容解決方案的研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)。聚焦超聲技術(shù)是一種無創(chuàng)、綠色的醫(yī)學(xué)美容技術(shù)方法，是非侵入性塑身技術(shù)。

更早前，麥迪科技宣布收購蘇州美貝爾、常熟美貝爾兩家醫(yī)美醫(yī)院。此次交易對方美貝爾集團主要為醫(yī)美消費者提供手術(shù)類、微整形、皮膚保養(yǎng)類等多種醫(yī)療美容服務(wù)。截至2020年，美貝爾集團在蘇州、常熟、常州等地共設(shè)立7家門店(醫(yī)美醫(yī)院)。

醫(yī)美概念股是今年的火熱板塊，和醫(yī)美沾邊，股價即漲。5月19日，醫(yī)美概念早盤再度走強，蘇寧環(huán)球漲停，冠昊生物等多股跟漲。在官宣收購醫(yī)美醫(yī)院后的第二天，麥迪科技股價以漲停開盤，全天穩(wěn)居在漲停板。

看好市場

無論是二級市場的反應(yīng)，還是醫(yī)藥企業(yè)的相繼布局，均透露出對醫(yī)美市場的看好。中信建投證券研究稱，中國是全球第二大醫(yī)美市場，據(jù)預(yù)測2023年有望超越美國成為全球最大醫(yī)美市場，2024年我國醫(yī)美市場規(guī)模有望突破3000億元，如果考慮到我國合規(guī)機構(gòu)僅占14%，真實醫(yī)美市場規(guī)?？蛇_萬億級。

康哲藥業(yè)在收購公告中表示，公司認(rèn)為皮膚治療及高端醫(yī)美市場前景廣闊，為此持續(xù)通過多元化投資，布局全球前沿的皮膚管理和醫(yī)美技術(shù)相關(guān)創(chuàng)新產(chǎn)品群。

藥企布局醫(yī)美也有提振業(yè)績的考量。自成立以來，麥迪科技一直專注于臨床醫(yī)療管理信息系統(tǒng)的研發(fā)，但其凈利一直在0.4億元左右徘徊。2019-2020年，該公司的凈利潤接連下降。

近年來，特一藥業(yè)重點關(guān)注高毛利核心戰(zhàn)略品種特一止咳寶片的市場推廣。2020年，受疫情影響，特一藥業(yè)核心產(chǎn)品止咳寶片銷售收入同比下降64.86%，特一藥業(yè)的營業(yè)利潤也因此同比下降70.71%。特一藥業(yè)方面認(rèn)為，為了降低對核心產(chǎn)品單一依賴，增強公司競爭力，公司擬尋找新的經(jīng)營渠道。

醫(yī)藥行業(yè)投資人士李頊在接受北京商報記者采訪時表示，醫(yī)美市場的增長讓醫(yī)藥企業(yè)看到了機會，相繼布局。業(yè)績承壓的企業(yè)則希望通過醫(yī)美業(yè)務(wù)獲得新利潤點。

成本加大

并購是醫(yī)藥公司快速進入醫(yī)美行業(yè)的一種方式，然而醫(yī)美行業(yè)的營銷渠道和傳統(tǒng)醫(yī)藥有所差異，如何整合消化是不得不思考的問題。

由于醫(yī)美機構(gòu)的獲客成本，包括人力以及運營成本都很高。醫(yī)美機構(gòu)的生存模式過于依賴市場營銷。從上市公司瑞麗醫(yī)美來看，推廣營銷開支和員工成本占銷售及分銷開支的比例超過80%。2017-2020年上半年，瑞麗醫(yī)美的推廣及營銷開支(線上廣告、戶外廣告)分別為0.15億元、0.23億元、0.23億元、0.07億元，占當(dāng)期銷售及分銷開支的40.8%、50.8%、46.4%、45.7%;同期員工成本(銷售及營銷人員支付的薪酬及獎金)分別占當(dāng)期銷售及分銷開支的45.6%、34.3%、40.2%、40.5%。

北京鼎臣管理咨詢有限責(zé)任公司創(chuàng)始人、醫(yī)藥戰(zhàn)略規(guī)劃專家史立臣認(rèn)為，藥企在跨界醫(yī)美的過程中，具備一定的品牌優(yōu)勢和研發(fā)優(yōu)勢。然而，醫(yī)美行業(yè)的營銷渠道和傳統(tǒng)醫(yī)藥還有所差異。藥企需重新組建專門開拓醫(yī)美市場的營銷隊伍等。

北京商報記者 姚倩

關(guān)鍵詞： 醫(yī)藥企業(yè) 醫(yī)美賽道 整合 成本