在中國工程機(jī)械主要產(chǎn)品銷量屢創(chuàng)新高的背景下，工程機(jī)存量市場博弈不斷加大，后市場也正步入一個充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的新時代。

2021長沙國際工程機(jī)械展覽會期間，首屆中國工程機(jī)械租賃大會、第三屆工程機(jī)械后市場千人峰會相繼舉行。工程機(jī)械行業(yè)專家，生產(chǎn)企業(yè)、代理商、租賃商、售后服務(wù)商等行業(yè)代表齊聚，探討行業(yè)新思維、新變化，尋覓發(fā)展新機(jī)遇。

工程機(jī)械設(shè)備銷售之后，設(shè)備的保養(yǎng)、維修及再制造會產(chǎn)生很多零配件和服務(wù)的需求，同時也衍生出二手設(shè)備和設(shè)備租賃等業(yè)務(wù)，這些衍生業(yè)務(wù)的總和被稱為后市場。

中國機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會執(zhí)行副會長張克林指出，當(dāng)前，工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)迎來新的發(fā)展時期，市場正由增量市場向存量市場加快邁進(jìn)，工程機(jī)械租賃滲透率逐年提高，工程機(jī)械后市場面臨數(shù)萬億規(guī)模的廣闊藍(lán)海。

以挖掘機(jī)為例，從近20年中國存量變化圖來看，2020年中國市場的挖掘機(jī)存量已超過250萬臺，是10年前的2.5倍。工程機(jī)械行業(yè)資深專家薛小平表示，如此巨大的存量有望創(chuàng)造數(shù)千億的后市場需求規(guī)模。

而在租賃市場，早在2019年，中國就以7000億元的市場規(guī)模，成為全球最大的工程機(jī)械租賃市場。

“市場越繁榮，競爭一定越激烈。”薛小平介紹，不少世界知名相關(guān)工程機(jī)械行業(yè)專家認(rèn)為，2021年至2023年可能成為中國工程機(jī)械市場的下行周期，同樣有很多聲音認(rèn)為中國市場成長性將穿越周期性。在他看來，如何穿越行業(yè)周期保持繼續(xù)繁榮，把握后市場機(jī)遇一定是關(guān)鍵領(lǐng)域。

為了搭建一個資源共享、合作共贏的交流平臺，助推后市場健康有序發(fā)展，中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會指定的協(xié)會網(wǎng)站慧聰工程機(jī)械網(wǎng)，多年來致力于行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)的深耕和挖掘，打造了服務(wù)于生產(chǎn)廠商、經(jīng)銷代理商、租賃商、維修廠、機(jī)主、用戶行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的一站式服務(wù)平臺。目前，平臺已擁有50位專業(yè)買家專員，超過600個全國區(qū)域買家服務(wù)群，廣泛服務(wù)于30萬工程機(jī)械行業(yè)從業(yè)人員和100萬終端用戶。

中租聯(lián)也不斷為廠商和租賃企業(yè)創(chuàng)建更為廣闊的平臺，目前，擁有租賃會員企業(yè)11000多家。2021長沙國際工程機(jī)械展覽會現(xiàn)場，中租聯(lián)成員單位成交金額達(dá)24.34億元，并達(dá)成意向采購金額65.44億元，累計金額89.78億元。

主機(jī)生產(chǎn)商也在加碼后市場。三一集團(tuán)已在全國范圍內(nèi)推出“全維保”整包模式，向用戶提供專業(yè)技術(shù)人員駐場負(fù)責(zé)所有生產(chǎn)設(shè)備維修保養(yǎng)、純正配件支持等服務(wù)。三一集團(tuán)高級副總經(jīng)理陳靜介紹，這解決了用戶專業(yè)維修人員缺乏的難題，幫助客戶有效提高管理效率及設(shè)備出勤率，同樣提升了企業(yè)盈利能力。三一集團(tuán)還在加大高品質(zhì)、純正配件自制生產(chǎn)。目前，該企業(yè)已實(shí)現(xiàn)發(fā)動機(jī)、油缸、管道、減速機(jī)等關(guān)鍵零部件自制。

陳靜認(rèn)為，中國后市場發(fā)展?jié)摿艽螅噍^歐美等成熟市場，還有很大差距。售后服務(wù)的綜合解決方案有限，配件市場的質(zhì)量參差不齊，這些都影響了市場的健康運(yùn)營。在后市場賽道，市場規(guī)范性、商業(yè)模式創(chuàng)新等還需要行業(yè)人士協(xié)同發(fā)力 。(記者 魯毅 唐小晴)

關(guān)鍵詞： 工程機(jī)械 機(jī)存量 后市場 挑戰(zhàn)