營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用過(guò)高使得逸仙電商的業(yè)績(jī)飽受爭(zhēng)議。逸仙電商要如何撕下“重營(yíng)銷(xiāo)輕研發(fā)”的標(biāo)簽?逸仙電商方面對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，公司正在加大對(duì)旗下品牌資產(chǎn)建設(shè)的投入，相信在未來(lái)能漸漸看到這部分投入帶來(lái)的回報(bào)。另外，今年一季度，逸仙電商研發(fā)投入同比增長(zhǎng)超過(guò)120%，研發(fā)實(shí)力已有提升。

營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用占比超過(guò)七成

“營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用過(guò)高”引起了行業(yè)內(nèi)外關(guān)于逸仙電商業(yè)績(jī)的爭(zhēng)議。今年逸仙電商一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收、毛利雙增長(zhǎng)，毛利率達(dá)到68.8%。盡管如此，逸仙電商仍虧損了1.29億元。這一切或因逸仙電商投入的資金大于賺得的利潤(rùn)。根據(jù)業(yè)績(jī)報(bào)告，逸仙電商一季度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用高達(dá)10.4億元，在營(yíng)收中的占比為72.1%。

如此高額的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用花在了哪里?憑借完美日記出圈的逸仙電商不只滿足于在平價(jià)彩妝市場(chǎng)深耕，2020年11月至今，逸仙電商收購(gòu)了Galénic法國(guó)科蘭黎、 Dr.Wu達(dá)爾膚和英國(guó)天然精粹奢享美容品牌Eve Lom三個(gè)國(guó)際高端品牌，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用大多投入到對(duì)這些品牌的建設(shè)中。

向高端市場(chǎng)高投入的路走得通嗎?“盡管新收購(gòu)品牌仍處于品牌建設(shè)的早期階段，但在公司的打造之下，我們也已經(jīng)看到了成效。DR. WU達(dá)爾膚在天貓一季度的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)超100% 。杏仁酸精華液賣(mài)出超過(guò)10萬(wàn)瓶，榮登天貓酸類護(hù)膚品銷(xiāo)售第一位;法國(guó)科蘭黎天貓直播間3月訪客數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)近365%。至于新收購(gòu)的英國(guó)知名護(hù)膚品牌Eve Lom，公司接下來(lái)將著力整合團(tuán)隊(duì)、加速品牌的線上布局和產(chǎn)品供應(yīng)鏈優(yōu)化。”逸仙電商表示。

研發(fā)投入翻倍

“重營(yíng)銷(xiāo)輕研發(fā)”幾乎成為所有國(guó)產(chǎn)美妝企業(yè)的標(biāo)簽，逸仙電商也不例外。上海智旗營(yíng)銷(xiāo)咨詢有限公司創(chuàng)始人邵軍對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，國(guó)產(chǎn)化妝品研發(fā)投入少、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)做的不足是普遍問(wèn)題，如國(guó)際化妝品品牌研發(fā)費(fèi)用的支出比例普遍能達(dá)到3%，而國(guó)產(chǎn)化妝品超過(guò)1%的都不多。

值得關(guān)注的是，今年一季度，在營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用上投入頗高的逸仙電商在研發(fā)方面也下了“重金”。逸仙電商方面告訴記者，2021年一季度，逸仙電商研發(fā)投入約為2774萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)127.54%，研發(fā)投入占營(yíng)收總額的比例已達(dá)1.92%。

“我們建立了開(kāi)放式的研發(fā)體系——逸仙Open Lab，以逸仙(廣州)研發(fā)中心為主導(dǎo)核心，將原料端、研發(fā)端、生產(chǎn)端等全球頂尖合作伙伴納入其中，完成了研發(fā)生產(chǎn)的上下游整合。目前，我們已經(jīng)與國(guó)內(nèi)外知名機(jī)構(gòu)和數(shù)十名專家展開(kāi)研發(fā)合作。截至2021年3月31日，逸仙電商在全球范圍內(nèi)擁有75項(xiàng)專利，其中包括36項(xiàng)發(fā)明專利(部分正在轉(zhuǎn)讓過(guò)程中)。”逸仙電商表示。

營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)雙雙高投入，也加重了逸仙電商的經(jīng)營(yíng)壓力。根據(jù)業(yè)績(jī)報(bào)告，逸仙電商在非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下凈虧損2.34億元，2020年一季度凈虧損1.29億元。

未來(lái)的業(yè)績(jī)要如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)?“目前，逸仙電商七大品牌矩陣布局基本成型，以完美日記為代表，實(shí)現(xiàn)的是一條高品質(zhì)增長(zhǎng)曲線;以Pink Bear皮可熊為代表，開(kāi)發(fā)的是一條創(chuàng)新增長(zhǎng)曲線;以Galénic等為代表，聚焦的則是一條高潛力增長(zhǎng)曲線。七大品牌形成了消費(fèi)者群體全覆蓋和渠道全覆蓋的戰(zhàn)略格局。另外，公司未來(lái)將在持續(xù)深耕國(guó)內(nèi)美妝市場(chǎng)的同時(shí)，加速出海布局，進(jìn)一步支撐公司長(zhǎng)期業(yè)績(jī)穩(wěn)健向好。”逸仙電商表示。(記者 馬嘉 文/圖)

關(guān)鍵詞： 逸仙電商 營(yíng)銷(xiāo) 高端市場(chǎng) 研發(fā)