各大直播電商平臺(tái)6·18期間推出的促銷措施

京東：

將有近1000名明星、總裁走進(jìn)京東直播間，還將有超1000位專業(yè)KOC“種草官”成團(tuán)。

天貓：

初步統(tǒng)計(jì)，已經(jīng)有100位明星淘寶直播與粉絲互動(dòng)，超過90%天貓新品牌開啟了品牌直播。

蘇寧易購：

將推出形式多樣的直播活動(dòng)，直播不止于帶貨，直播應(yīng)該給用戶帶來更多不一樣的體驗(yàn)。

快手電商:

5月18日宣布正式啟動(dòng)“快手6·16品質(zhì)購物節(jié)”;5月25日，快手電商上線跨境電商業(yè)務(wù)“快手進(jìn)口店”。

抖音電商：

5月25日推出“抖音6·18好物節(jié)”，這是抖音電商成立以來，首次正式參與6·18行業(yè)大促。

電商巨頭加碼補(bǔ)貼或迎來一波“補(bǔ)償性消費(fèi)”

“5·20剛結(jié)束，6·18接著就來了，還沒想好購物車要放什么。”白領(lǐng)方小姐說。今年不論是京東、天貓，還是抖音快手均提前啟動(dòng)6·18，并把時(shí)間跨度“拉長”至近一個(gè)月。

國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2021年一季度全國實(shí)物商品網(wǎng)上零售額兩年平均增長15.4%，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重達(dá)到21.9%。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級(jí)分析師莫岱青表示， 疫情防控常態(tài)化期間，電商大促，無論從商品品類、用戶規(guī)模、參與商家、補(bǔ)貼等方面力度都大。隨著疫情逐漸控制，這一段時(shí)間積蓄的消費(fèi)欲望會(huì)集中釋放。因此，6·18可能會(huì)迎來一波“補(bǔ)償性消費(fèi)”，但不會(huì)出現(xiàn)大量囤貨。6·18不應(yīng)該只是補(bǔ)貼戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)，助力推動(dòng)消費(fèi)增長的同時(shí)，還要保證商品、服務(wù)的質(zhì)量，這樣才能真正留存到用戶。

直播電商成6·18巨頭角逐的核心“戰(zhàn)場(chǎng)”

隨著直播帶貨進(jìn)入“全民時(shí)代”，直播電商無疑將成為6·18各大平臺(tái)角逐的核心“戰(zhàn)場(chǎng)”。作為直播帶貨兩大短視頻平臺(tái)，快手、抖音動(dòng)作頻頻。

對(duì)此，莫岱青認(rèn)為，從各家電商6·18玩法來看，直播帶貨是重要一環(huán)。受到用戶興趣轉(zhuǎn)移、商家普及、疫情催化等因素影響，直播帶貨已經(jīng)成為電商新的增長點(diǎn)之一。“電商在內(nèi)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)對(duì)實(shí)體零售業(yè)不僅起到轉(zhuǎn)移、沖擊和顛覆的影響，一定程度上也起到刺激與引領(lǐng)作用;直播電商、達(dá)人帶貨、網(wǎng)紅爆款正在‘二次爆發(fā)’成為新增長點(diǎn)，直播將成為電商、品牌、商家等的‘標(biāo)配’，直播滲透率在快速提升。”莫岱青說道。

分析：抖音、快手電商能否實(shí)現(xiàn)“彎道超車”?

看視頻刷抖音、快手，買東西上淘寶京東，點(diǎn)外賣去美團(tuán)。在產(chǎn)品定位上，用戶早已形成了“印象”。抖音、快手電商如何實(shí)現(xiàn)“彎道超車”?

雖然同為短視頻平臺(tái)，但二者在電商的發(fā)展路徑上，做出了不同的選擇?？焓謴?qiáng)調(diào)“信任”，突出自身“內(nèi)容+私域”的核心特色。抖音則突出“興趣電商”，強(qiáng)調(diào)算法主打的興趣推薦，希望能發(fā)現(xiàn)用戶隱性消費(fèi)需求，滿足用戶潛在購物興趣。

記者對(duì)比發(fā)現(xiàn)，無論是快手的“信任電商”，還是抖音的“興趣電商”，與傳統(tǒng)電商相比，他們最大的優(yōu)勢(shì)就是將“選擇—下單—收貨”這一系列較為枯燥的流程，增加了邊“逛”邊“買”的趣味性，提升了消費(fèi)者在線上購物的體驗(yàn)感。兩者目前均將重點(diǎn)放在對(duì)商家的吸引、對(duì)質(zhì)量的把控，以及對(duì)服務(wù)的提升等，而非一味追求GMV(成交總額)的提升。

快手近日發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，在今年第一季度其他服務(wù)(包括電商)的收入為人民幣12.11億元，同比快速增長589.1%。其中，電商交易總額達(dá)同比增長219.8%，達(dá)1186億元。字節(jié)跳動(dòng)尚未上市，迄今沒有公布2020年抖音電商的總成交額。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，對(duì)比淘寶、京東、蘇寧等老牌電商平臺(tái)，作為電商領(lǐng)域“后起之秀”的抖音電商與快手電商既有自身短視頻形式、高流量推送等優(yōu)勢(shì)，也存在需要補(bǔ)足自身供應(yīng)鏈、售后、服務(wù)、支付等一系列短板。

對(duì)于抖音電商在廣東、云南、浙江等全國多省拿地建倉的傳聞，抖音電商總裁康澤宇予以否認(rèn)。此前，他接受本報(bào)全媒體記者采訪表示，未來三五年甚至十年之后會(huì)否布局物流倉儲(chǔ)暫不確定，但是眼下，作為剛剛起步的抖音電商，暫時(shí)不會(huì)考慮布局倉儲(chǔ)物流，因?yàn)槌杀具^高、壓力太大。目前抖音電商針對(duì)物流的措施主要是與各個(gè)物流合作伙伴合作，關(guān)鍵時(shí)刻物流合作方來提供物流運(yùn)力保障。

易觀高級(jí)分析師陳濤認(rèn)為，除了倉儲(chǔ)物流之外，阿里與京東等老牌電商平臺(tái)積累了大量用戶數(shù)據(jù)以及相關(guān)供應(yīng)商數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)在當(dāng)下新零售的環(huán)境下能夠發(fā)揮非常重要的作用，進(jìn)行高效的匹配。但是快手電商與抖音電商缺少此類數(shù)據(jù)積累，因此它們?cè)诟咝ヅ浞矫孢€需要一定時(shí)間的沉淀才能達(dá)到。

“隨著抖音和快手等短視頻平臺(tái)打入電商市場(chǎng)，消費(fèi)者行為可能會(huì)發(fā)生顯著變化，”有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“如果這些后起之秀能夠建立起一個(gè)全面的電商生態(tài)系統(tǒng)，改善消費(fèi)者購物體驗(yàn)，未來三年電商服務(wù)行業(yè)可能會(huì)有一次大洗牌。”

關(guān)鍵詞： 6·18大促 電商巨頭 補(bǔ)償 消費(fèi)