一邊是新店如雨后春筍般浮現(xiàn)，一邊是慘淡收場者眾多。作為年輕人的“新寵”，換裝自拍館在火熱經(jīng)營的同時，也面臨著受眾具有局限性以及同質(zhì)化競爭嚴(yán)重等問題，尤其在近半年，據(jù)不完全統(tǒng)計，北京市已倒閉的自拍館達(dá)兩成。業(yè)內(nèi)人士指出，由于換裝自拍館是一個新的風(fēng)口，自然會有很多人跟風(fēng)而來。但歸根結(jié)底，這個行業(yè)賽道沒有太多的想象空間，市場容量有限。最早入局的商家或許還能享受到紅利，而越到后面，商家之間的廝殺就會越激烈。

開店火熱

“今年‘十一’期間，黃金時間段一般都有四五組消費(fèi)者同時間來拍照。”某開業(yè)兩年半的自拍館老板張女士(化名)透露了自拍館的火熱程度。

近期，換裝自拍館風(fēng)靡各大社交平臺。顧名思義，自拍館即可以提供自拍場景的店鋪。但與“90后”的回憶“殺馬特”風(fēng)大頭貼不同，如今的自拍館不僅可以提供不同的場景，還可以提供不同風(fēng)格的服裝、化妝品、燈光道具等。這樣全方位的自拍服務(wù)，也讓不少愛美的女生拉著閨蜜、帶著男友前去打卡。

北京商報記者走訪了多家自拍館發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下流行的服裝和場景風(fēng)格多樣，有國潮風(fēng)、神明少女風(fēng)、學(xué)院風(fēng)、純欲風(fēng)等，抓住了不少女性消費(fèi)者的眼球。

而這樣看似成本不高，又是一片藍(lán)海的市場，也讓自拍館商家遍地開花。北京商報記者在大眾點(diǎn)評中看到，北京市顯示在營業(yè)的自拍館商家已有30多家，其中有5家標(biāo)注新店。

“剛開業(yè)的時候選在了商場內(nèi)，第一個月的流水就有7萬元，不到一年回本。但后來受疫情影響，商場房租也太貴，于是改到了公寓樓內(nèi)。”張女士表示。

這樣無需過多人力，只需布置幾個場景就能吸引客人打卡的生意看似簡單，實則也要花費(fèi)不少心思。“自拍館不算高成本行業(yè)，但前期投入并非小數(shù)目。”張女士稱，“前三個月基本決定了自拍館未來的走向，開始的宣傳推廣很重要。為了有靠前的搜索排名，需要在大眾點(diǎn)評購買推廣通，一天200元，一般要買兩個月左右，也會找小紅書上的大v來推廣，加上北京房租高昂、購買服裝道具以及布置場景等費(fèi)用，前期投入有30多萬。”

北京商報記者看到，張女士所經(jīng)營的店鋪在大眾點(diǎn)評中評分高達(dá)4.9分(滿分5分)，搜索排名也在北京市前三。

另一家開業(yè)半年的換裝自拍館老板曹女士則表示，前期投入在20萬元左右。雖然大眾點(diǎn)評評分也有4.9分，但暫時還未回本，“估計得一年才能回本”，曹女士稱。

然而，自拍館月流水高達(dá)7萬元的“盛況”卻并不常見。曹女士就面臨著“圍城”的困惑，入局前覺得前途光明，入局后卻發(fā)現(xiàn)難達(dá)預(yù)期。“今年3月份開的店，看著這么受歡迎的市場，對客流預(yù)期是工作日能有10個客人，假期周末可以翻倍。但實際開業(yè)后的客流量僅達(dá)到了預(yù)期的60%-70%。”

頻頻倒閉

在自拍館火熱的背后，慘淡收場的結(jié)局接踵而至。北京商報記者在大眾點(diǎn)評中看到，截至目前，北京市顯示近期暫停營業(yè)的商家有6家，據(jù)不完全統(tǒng)計，北京市近半年來關(guān)店的自拍館約有兩成。

北京商報記者走訪發(fā)現(xiàn)，一家名為微笑一刻的自拍館，在今年6月還有消費(fèi)者發(fā)布評價，但現(xiàn)已關(guān)閉改為家政服務(wù)公司;另一家名為玖柒照相館(曾用名“玖柒換裝自拍館”)的商家，也已人去樓空，附近商戶表示玖柒照相館在上周關(guān)門了。玖柒照相館商家則稱現(xiàn)在改成了外拍業(yè)務(wù)。

一家已倒閉的自拍館北京悅夏時光自拍館老板表示：“最好別開，掙不到錢。”隨即掛斷了電話。北京商報記者在閑魚App上看到，轉(zhuǎn)讓自拍館服裝道具的商家不勝其數(shù)，尤其在二三線城市更為明顯。某轉(zhuǎn)讓自拍館服裝的賣家稱：“我是在四川綿陽開的，這邊資源太有限了，加上宣傳不到位，地點(diǎn)也沒選好，所以干不下去了。”還有相關(guān)從業(yè)者在社交平臺中吐槽稱，開自拍館的流程就是：“開店-3個月-倒閉。”

雖然深受女性消費(fèi)者的追捧，但自拍館的生意實際并不好做。“這行也不好干，主要是客單價太低了。”即便是生意做得不錯的張女士也發(fā)出感慨。“自拍館的客單價很低，比如在一般的影樓拍攝一套寫真至少上千，但自拍館人均消費(fèi)不到200元，要求攝影師跟拍的話價格也僅在600多元，但其實與一般寫真提供的服務(wù)和時長差不多。”張女士稱。

“和我們同期開店的一家自拍館受疫情影響已經(jīng)倒閉了，另一家經(jīng)營狀況也不好。”張女士直言。“一些自拍館在開業(yè)初期會選擇低價營銷的方式，看似收獲了開業(yè)紅利期，但價格一漲上來，其他消費(fèi)者就不愿意買單了。”張女士表示。

“而且這些快速倒閉的自拍館往往場景缺乏新意，甚至還會缺少相應(yīng)的道具、燈光等，這樣即便價格低，但失去了口碑生意也是做不起來的。”張女士直言。“有消費(fèi)者和我吐槽，之前去過一家自拍館，主題是足球?qū)氊?，客人找他要足球，商家竟然說沒準(zhǔn)備。”

曹女士同樣表示了對行業(yè)內(nèi)倒閉現(xiàn)象的擔(dān)憂，“開店比較晚的商家倒閉的很多，后期場景很難‘出圈’，模仿的痕跡明顯，想要長期發(fā)展非常難”。

前路未卜

據(jù)2021年《長三角青年消費(fèi)大數(shù)據(jù)報告》顯示，換裝自拍館已經(jīng)成為青年十大消費(fèi)新業(yè)態(tài)之一。18-30歲左右的女性青年占到總數(shù)90%以上，以大學(xué)生、網(wǎng)紅為主，男性青年主要是陪同或者拍情侶照。

然而這樣備受關(guān)注的行業(yè)，實際上出場自帶“bug”。吸引消費(fèi)者的利器“不同場景”也成了自拍館的痛點(diǎn)。與密室逃脫類似，相同的場景幾乎不可能吸引消費(fèi)者打卡第二次。張女士也深以為然，不改變場景就不會有復(fù)購，但改變場景也并非信手拈來。“我已經(jīng)失眠好幾天了，在計劃萬圣節(jié)主題該怎么布置。太恐怖怕客人不來，中規(guī)中矩又怕沒特點(diǎn)。”

曹女士也表示，隨著自拍館越來越多，同質(zhì)化現(xiàn)象也愈發(fā)明顯。“我開業(yè)半年就已經(jīng)更換了很多場景了，但想與其他店鋪完全不同基本不可能，所以想通過更換場景吸引回頭客很難。”

此外，客群有局限性也是自拍館不得不面對的難題。“來的基本都是年輕的女孩子”，曹女士稱。為了繼續(xù)在行業(yè)內(nèi)存活下去，曹女士未來計劃準(zhǔn)備更多適合男性以及兒童的服裝和場景。“自拍館一開始主要靠女性消費(fèi)群體，但隨著競爭越來越激烈，單一的受眾群體并不能支撐這么多商家經(jīng)營，還需要擴(kuò)大受眾。”

財經(jīng)評論員張雪峰認(rèn)為，“換裝自拍館這樣的新興行業(yè)其實和傳統(tǒng)的照相館商業(yè)模式差不多，只是多了換裝環(huán)節(jié)以及不同拍攝場景和服裝道具燈光等等。”這樣的行業(yè)起初可能會以“換裝”的噱頭吸引到很多女性去消費(fèi)，但這種消費(fèi)沒有成癮性的特征，因為換裝拍照給人帶來的滿足感是隨著次數(shù)的增多而呈現(xiàn)出邊際效用遞減趨勢的，這種消費(fèi)需求并非剛需，會有一定的容量限制。

對于商家而言，由于換裝自拍館看起來是一個新風(fēng)口，自然就會有很多人跟風(fēng)而來。但隨著市場上的商家越來越多，必然會出現(xiàn)魚龍混雜的現(xiàn)象，也會逐漸淘汰一部分商家而成就另一部分商家。“歸根結(jié)底，這個行業(yè)賽道沒有太多的想象空間，市場容量有限，最早入局的商家可能還能享受到紅利，而越到后面商家之間的廝殺就會越激烈。如果商家們都是靠租房而不是自己買的門面做生意的話，最后成就的很可能是房東。”張雪峰坦言。

關(guān)鍵詞： 換裝自拍館 局限性 同質(zhì)化現(xiàn)象 行業(yè)賽道