一直號(hào)稱“五年內(nèi)不上市”的雷軍，最終還是把他的小米帶入了資本市場(chǎng)，也讓外界首次窺探到這家中國(guó)智能手機(jī)制造商的財(cái)務(wù)細(xì)節(jié)。

銷(xiāo)售“低價(jià)利潤(rùn)”的手機(jī)究竟怎么盈利?“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)”究竟能帶來(lái)多大價(jià)值?經(jīng)歷鳳凰涅槃后的小米恢復(fù)得如何?40歲開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的雷軍能否躋身首富之列?為什么選擇在中國(guó)香港上市?真的有1000名員工成為千萬(wàn)富翁了嗎?

5月3日，小米集團(tuán)在港交所提交了招股說(shuō)明書(shū)，有望成為今年全球最大規(guī)模的首次公開(kāi)募股(IPO)活動(dòng)之一。小米董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官雷軍在公開(kāi)信中表示，“厚道的人運(yùn)氣不會(huì)太差”，小米要構(gòu)建的絕不是一個(gè)封閉的商業(yè)帝國(guó)，未來(lái)要建立全球化的開(kāi)放生態(tài)。

不過(guò)，小米招股書(shū)中沒(méi)有披露募股規(guī)模和估值預(yù)期細(xì)節(jié)。據(jù)知情人士透露，小米希望至少募資100億美元，估值最高可能在1000億美元左右。

澎湃新聞?dòng)浾邚囊患?jí)市場(chǎng)了解到的情況是，今年3月份，基石投資者對(duì)小米估值定價(jià)在500億美元到680億美元不等。老虎證券投研團(tuán)隊(duì)的一名分析師告訴澎湃新聞，從披露的招股書(shū)來(lái)看，目前小米700億估值是可以撐得起，短期內(nèi)可以期待1000億估值。

小米是否恢復(fù)高速增長(zhǎng)？

小米2010年成立，在前五年里，一路猛追蘋(píng)果、三星，保持了令海外都驚訝的增長(zhǎng)速度，成為全球前五大品牌廠商。但從2015年開(kāi)始，小米手機(jī)銷(xiāo)量7000多萬(wàn)臺(tái)，告別高速增長(zhǎng)，不及年度保底目標(biāo)。小米2016年銷(xiāo)量也不及銷(xiāo)售額1000億的目標(biāo)，第三方數(shù)據(jù)顯示，小米全球出貨量跌出了前五。

小米的招股書(shū)也反映出這點(diǎn)。據(jù)披露，小米2012年的收入突破10億美元(約合人民幣63.46億元)，2014年銷(xiāo)售額突破100億美元(約合人民幣633.46億元)，但2015年和2016年收入增長(zhǎng)疲乏，這兩年收入分別為668.11億元和684.34億元。

雷軍在公開(kāi)信中坦承，2016年，小米的市場(chǎng)占有率曾有過(guò)下滑，“我們清醒地認(rèn)識(shí)到早先幾年過(guò)于迅猛的發(fā)展背后還有很多基礎(chǔ)沒(méi)有夯實(shí)，因此我們主動(dòng)減速、積極補(bǔ)課。”

直至2017年，小米走出困境，收入再次回到高速增長(zhǎng)的跑道中來(lái)，當(dāng)年收入達(dá)到1146.25億元，同比增長(zhǎng)67.5%。

就這一收入增速而言，全球收入超過(guò)1000億元且贏利的大型互聯(lián)網(wǎng)公司中，小米超過(guò)阿里巴巴、騰訊和Facebook，排名全球第一。

小米盈利還是虧損？

通過(guò)招股書(shū)，小米首次披露了詳細(xì)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，按非國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則，2015年，小米經(jīng)調(diào)整虧損人民幣3億元;2016年，小米經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)達(dá)人民幣19億元;2017年，小米經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)達(dá)人民幣54億元。不過(guò)，按國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則，小米2017年凈虧損人民幣438.9億元。

究竟是盈利還是虧損?事實(shí)上，在2016年美圖上市時(shí)也曾有過(guò)類似的經(jīng)歷，其超過(guò)60億的巨額虧損一度引來(lái)廣泛關(guān)注和質(zhì)疑。港股要求采用的是國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則(IFRS)，要求計(jì)算“可轉(zhuǎn)換可贖回優(yōu)先股公允價(jià)值虧損”，實(shí)際上優(yōu)先股對(duì)應(yīng)的公允價(jià)值在公司的高速發(fā)展過(guò)程中，產(chǎn)生了大量?jī)r(jià)值的增值，因?yàn)楣蓶|沒(méi)有退出，這部分在IPO之前就被計(jì)為公司對(duì)股東的負(fù)債，IPO之后優(yōu)先股轉(zhuǎn)為普通股，這部分虧損就消失不再計(jì)入報(bào)表。

創(chuàng)新工場(chǎng)創(chuàng)始人李開(kāi)復(fù)受訪時(shí)指出，過(guò)去港股鮮有大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)上市，港股市場(chǎng)的投資者更習(xí)慣用眼下的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)去衡量一家公司的價(jià)值，但高成長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更看重未來(lái)的成長(zhǎng)性，需要根據(jù)未來(lái)幾年?duì)I收、利潤(rùn)等數(shù)據(jù)的發(fā)展趨勢(shì)，再評(píng)估合理的市盈率來(lái)判斷價(jià)值。

小米的估值能達(dá)到多少？

一級(jí)市場(chǎng)對(duì)小米估值有一定分歧，這主要源于對(duì)小米商業(yè)模式的理解不同，該判斷小米究竟是一家硬件公司還是互聯(lián)網(wǎng)公司。

在進(jìn)入上市緘默期前的最后一次亮相中，雷軍代表董事會(huì)承諾，小米每年整體硬件業(yè)務(wù)(包括手機(jī)及IOT和生活消費(fèi)產(chǎn)品)的綜合稅后凈利率不超過(guò)5%，超過(guò)則將多余部分返還給用戶。

雷軍的這一表態(tài)，希望讓外界重新定義小米，小米不是一家手機(jī)硬件公司，而是一家以手機(jī)、智能硬件和IoT(物聯(lián)網(wǎng))平臺(tái)為核心的互聯(lián)網(wǎng)公司。通過(guò)銷(xiāo)售硬件產(chǎn)品獲取互聯(lián)網(wǎng)用戶，而不是利潤(rùn)來(lái)源，然后通過(guò)自有或直供的線上線下新零售渠道直接交付到用戶手中，持續(xù)為用戶提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，通過(guò)運(yùn)營(yíng)成本來(lái)提升效率。

但是，接近小米董事會(huì)的人士向澎湃新聞?dòng)浾咄嘎?，承銷(xiāo)商一致認(rèn)為，公布這一決定對(duì)小米IPO的估值不利，因?yàn)橥顿Y人認(rèn)為，本來(lái)小米可能成為中國(guó)的蘋(píng)果，但承諾硬件利潤(rùn)不超過(guò)5%，意味著小米就失去了這種可能性。蘋(píng)果的凈利潤(rùn)約在35%左右。

“上市前公布這一消息，其實(shí)面臨很大壓力。其實(shí)雷軍更加激進(jìn)，他的原話是，小米永遠(yuǎn)不掙超過(guò)3%的硬件利潤(rùn)，后來(lái)投資人覺(jué)得3%太低，哪怕匯率波動(dòng)，都會(huì)使得公司進(jìn)入虧損狀態(tài)，最后要求改到5%。”上述人士透露。

在5月3日披露的招股書(shū)中，智能手機(jī)業(yè)務(wù)依然是小米的主要收入來(lái)源，占總收入比例70%以上，而互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的營(yíng)收只有8.6%。不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)營(yíng)收增長(zhǎng)迅猛，該部分收入年復(fù)合增長(zhǎng)率74.7%，毛利潤(rùn)年復(fù)合增長(zhǎng)率69.3%。小米整個(gè)營(yíng)收構(gòu)成上，主要分為智能手機(jī)、IOT與生活消費(fèi)產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)及其他等四個(gè)營(yíng)收業(yè)務(wù)板塊。目前小米主要從廣告服務(wù)及互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)(主要包括游戲)賺取互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入。

截至2018年3月，基于安卓的自有操作系統(tǒng)MIUI擁有1.9億月活躍用戶，用戶每天使用智能手機(jī)的平均時(shí)長(zhǎng)約為4.5小時(shí)。

老虎證券的一名分析師告訴澎湃新聞?dòng)浾?，如果只是?duì)標(biāo)市場(chǎng)上其他手機(jī)生產(chǎn)商，比如蘋(píng)果、步步高(市盈率在18倍左右)，按照2017年底的數(shù)據(jù)，估值應(yīng)該在500億美元。但考慮到小米互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的毛利年復(fù)合增長(zhǎng)率接近70%，以及2017年幾乎翻番的營(yíng)收增長(zhǎng)，目前的700億的估值是可以撐得起，短期內(nèi)可以期待1000億估值。

老虎證券上述分析師認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)是小米非常值得期待的業(yè)務(wù)，也將是小米估值的主要爆發(fā)點(diǎn)。雖然雷軍說(shuō)小米硬件凈利潤(rùn)率永不超過(guò)5%，但是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的獲客主要也是來(lái)自于它的硬件產(chǎn)品，而手機(jī)業(yè)務(wù)也是目前面臨競(jìng)爭(zhēng)最激烈，這也是小米資產(chǎn)中最值得擔(dān)心的一塊。

小米屬于誰(shuí)？

據(jù)招股書(shū)披露，在公司持股方面，創(chuàng)始人雷軍持股31.4124%;聯(lián)合創(chuàng)始人中，總裁林斌持股13.3286%、品牌戰(zhàn)略官黎萬(wàn)強(qiáng)持股3.2375%、高級(jí)副總裁洪鋒持股3.2207%、高級(jí)副總裁劉德1.5494%、高級(jí)副總裁王川持股1.1149%;剛離職的聯(lián)合創(chuàng)始人中，包括原戰(zhàn)略副總裁黃江吉持股3.2375%、原首席科學(xué)家周光平持股1.43%;和小米一起投資生態(tài)鏈的順為資本CEO許達(dá)來(lái)持股2.9312%;從第一輪融資便開(kāi)始參與的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)晨興集團(tuán)持股17.19%;其他投資者持有21.34%。

有投資人告訴澎湃新聞，從這一股權(quán)架構(gòu)上來(lái)看，相比其他互聯(lián)網(wǎng)公司，幾位聯(lián)合創(chuàng)始人的股權(quán)比例都不高，這可能跟雷軍創(chuàng)業(yè)前就有深厚的投資背景有關(guān)。

不過(guò)這只是小米上市前的架構(gòu)，在上市后，上述股份將被稀釋，不過(guò)招股書(shū)暫時(shí)沒(méi)有披露將最終發(fā)行多少股份。

同很多互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，小米設(shè)置了AB股制度，也就是“同股不同權(quán)”，來(lái)確保公司在多次股權(quán)融資后，即使創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)股權(quán)不多，也能保持對(duì)公司的絕對(duì)控制。

招股書(shū)顯示，小米股本將分為A類股份及B類股份。對(duì)于提呈小米股東大會(huì)的任何決議案，A類股份持有人每股可投10票，而B(niǎo)股股份持有人則每股可投一票。極少數(shù)保留事項(xiàng)有關(guān)的決議案除外。只有雷軍和林斌兩人擁有A類股。

澎湃新聞?dòng)浾卟殚喺泄蓵?shū)并計(jì)算得出，雷軍的表決權(quán)比例約為53.79%，林斌的表決權(quán)比例約為29.67%，小米創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和公司管理層擁有對(duì)公司的控制權(quán)。

小米為何在香港上市？

采用“同股不同權(quán)”的架構(gòu)設(shè)計(jì)，也是小米沒(méi)有先選擇中國(guó)內(nèi)地，而是選擇在中國(guó)香港上市的原因。

4月30日，港交所開(kāi)始正式接受“同股不同權(quán)”新經(jīng)濟(jì)公司、未有盈收的生物科技公司上市。外界認(rèn)為港交所錯(cuò)失了阿里巴巴，不想再錯(cuò)失下一個(gè)大型科技公司。

5月3日，港交所相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，小米已于今日正式向港交所提交IPO申請(qǐng)表格，港交所將按照新規(guī)流程盡快批準(zhǔn)小米上市。不過(guò)，對(duì)于小米上市時(shí)間表，上述人士并未給出確切時(shí)間。接近港交所的知情人士透露，最快將于6月獲批上市。

至于為何沒(méi)去互聯(lián)網(wǎng)公司普遍愛(ài)去的美國(guó)資本市場(chǎng)，老虎證券投研團(tuán)隊(duì)告訴澎湃新聞，“以1000億美元的估值，將直接排名港交所第10，在港上市有更多內(nèi)地關(guān)聯(lián)資金的青睞，也將受益于不久將浮出水面的CDR(中國(guó)存托憑證)。此外，在中美貿(mào)易摩擦的敏感期，海外市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速的小米選擇在本土上市，也會(huì)避免未來(lái)可能出現(xiàn)的一些稅率等問(wèn)題。”另外，香港較美國(guó)有地理優(yōu)勢(shì)，較大陸沒(méi)有時(shí)差，也有互聯(lián)機(jī)制。

據(jù)華爾街日?qǐng)?bào)援引知情人士的話稱，小米在香港掛牌后料將很快在中國(guó)內(nèi)地上市，成為首批利用中國(guó)存托憑證(CDR)形式上市的公司之一。

造富有多神話？

小米上市將給一眾高管和早期投資人帶來(lái)巨大的財(cái)富。

按照小米700億-1000億美元的估值區(qū)間的下限700億美元來(lái)算，雷軍此將獲得的財(cái)富將達(dá)到220億美元，約合1400億元人民幣。如果按照1000億美元市值計(jì)算，雷軍的身家將達(dá)到314.1億美元，約2000億元人民幣。根據(jù)今年4月3日發(fā)布的《2018年全球億萬(wàn)富豪榜》的身價(jià)排名，雷軍將成為僅次于馬化騰、馬云、李嘉誠(chéng)的中國(guó)第四大富豪。而幾位聯(lián)合創(chuàng)始人的身價(jià)也將普遍超過(guò)10億美元。

最早參與小米融資的晨興資本持股最多，達(dá)到17.1931%，即便按照700億美元的估值計(jì)算，晨興資本的投資收益在小米上市后可以達(dá)到120億美元。當(dāng)然，上述猜想都建立在目前小米公司持股比例上，上市后持股比例將有所調(diào)整。

在員工激勵(lì)方面，招股書(shū)披露，小米于2011年5月開(kāi)始建立股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，向員工、董事和顧問(wèn)授予以股份為基礎(chǔ)的薪酬獎(jiǎng)勵(lì)，以激勵(lì)其表現(xiàn)并將其利益與公司利益掛鉤。截至最后可行日期，小米授出可認(rèn)購(gòu)共244500097股每股面值為0.000025美元的B類股份的購(gòu)股權(quán)及受限制股份單位。截至2015年、2016年及2017年12月31日止年度，小米以股份為基礎(chǔ)的薪酬開(kāi)支分別為人民幣6.90億元、8.71億元和9.09億元。

截至2018年3月31日，5500名員工持有以股份為基礎(chǔ)的獎(jiǎng)勵(lì)。

此外，2018年4月2日，小米向雷軍控制的實(shí)體Smart Mobile Holdings Limited按票面價(jià)值發(fā)行63959619股每股面值0.000025美元B類普通股，作為雷軍對(duì)本公司所作貢獻(xiàn)的回報(bào)。

如果保守估計(jì)，小米授出可認(rèn)購(gòu)的共244500097股中包含授予雷軍的63959619股的話，5499名員工享有180540478股。

而小米總股本一共已發(fā)行669518772的A類股和1424650311的B類股，總計(jì)2094169083股。

這5499名員工平均每位得到32831股激勵(lì)，如果按照千億美元市值計(jì)算，相當(dāng)于價(jià)值156.773萬(wàn)美元(約合人民幣995.4萬(wàn)元)。而雷軍通過(guò)這次上市可直接獲得激勵(lì)30.54億美元(約合人民幣193.89億元)。

分析人士指出，估計(jì)這部分財(cái)富較多聚集在林斌等高管身上，普通員工能分享到的財(cái)富遠(yuǎn)沒(méi)有那么多。

關(guān)鍵詞： 雷軍 首富 員工