近日，每日優(yōu)鮮與叮咚買菜兩家前置倉生鮮電商平臺(tái)均提交了招股書，計(jì)劃赴美上市，展開“生鮮電商第一股”爭奪戰(zhàn)。

2020年的疫情再次掀起了生鮮電商熱潮，而近年來生鮮電商也涌現(xiàn)出多種模式的企業(yè)，除前置倉模式之外，還有O2O平臺(tái)模式、倉店一體化模式、社區(qū)團(tuán)購模式等。以垂直B2C模式起家的老牌生鮮電商企業(yè)本來生活近年來卻低調(diào)了許多。

9年前，本來生活因“褚橙”品牌營銷聲名鵲起，然而在此之后，本來生活再未打造出爆品，雖已宣布盈利，但用戶規(guī)模僅居第三梯隊(duì)，且與前兩梯隊(duì)相距甚遠(yuǎn)。

業(yè)內(nèi)人士表示，隨著每日優(yōu)鮮、叮咚買菜啟動(dòng)上市計(jì)劃，以及社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展，本來生活很可能面臨新老玩家的“雙重夾擊”，若想生存下來并在市場中有所突破，還需內(nèi)部持續(xù)升級。

“褚橙”之后無爆品，近兩年未獲融資

2010年，喻華峰辭掉了網(wǎng)易副總裁的職位，開始在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)ふ覄?chuàng)投機(jī)會(huì)。兩年后，喻華峰帶著此前在媒體工作的老部下成立了本來生活網(wǎng)。

2012年11月“褚橙”成熟時(shí)，本來生活把“褚橙”帶到北京?！叭松傆衅鹇?，精神終可傳承”的文案讓褚橙成為“勵(lì)志橙”，經(jīng)過王石、柳傳志、潘石屹等多位企業(yè)家的轉(zhuǎn)發(fā)，形成了巨大的社會(huì)話題。

名不見經(jīng)傳的“褚橙”變得供不應(yīng)求，成為爆品，本來生活憑借“褚橙”品牌聲名鵲起，2015年“褚橙”在本來生活實(shí)現(xiàn)了500萬斤的銷量。

然而，在“褚橙”之后，本來生活再?zèng)]有打造出另一個(gè)爆品，也沒有找到另一個(gè)與“褚橙”媲美的營銷點(diǎn)。與此同時(shí)，“褚橙”也開始與多家電商平臺(tái)接觸，拓展渠道。2015年10月，“褚橙”與阿里巴巴達(dá)成合作，在天貓開設(shè)了旗艦店，結(jié)束了與本來生活長達(dá)三年的“獨(dú)家”合作。

2015年之后的本來生活一度陷入沉寂，與此同時(shí)，相較于其他生鮮電商平臺(tái)，本來生活似乎也并不受資本青睞。

企查查數(shù)據(jù)顯示，2010年以來，我國生鮮電商賽道共產(chǎn)生融資事件287起，涉及項(xiàng)目154個(gè)，披露融資總額達(dá)到463.4億元。而2021年以來，全賽道共發(fā)生融資事件8起，融資總額達(dá)到81.89億元。

然而，天眼查信息顯示，本來生活成立至今僅完成了4輪融資，最近一次融資停留在2019年10月，距今已有近兩年時(shí)間。

從融資總額來看，據(jù)艾媒數(shù)據(jù)中心總結(jié)的數(shù)據(jù)顯示，本來生活融資總額也并不在生鮮電商前十位。

宣布已實(shí)現(xiàn)盈利，用戶規(guī)模已掉隊(duì)

近年來，阿里、騰訊、京東、蘇寧等互聯(lián)網(wǎng)巨頭不斷加碼生鮮電商，該領(lǐng)域競爭激烈。在此情況下，本來生活不得不對其最初的B2C業(yè)務(wù)作出升級轉(zhuǎn)型。

本來生活網(wǎng)創(chuàng)始人喻華峰曾在接受媒體采訪時(shí)表示，生鮮電商模型有三個(gè)維度——時(shí)效、流量、履約成本，“而社區(qū)生鮮店兼容性很高，可以兼容前置倉、B2C業(yè)務(wù)以及拼團(tuán)，也能實(shí)現(xiàn)附近三五公里的到家配送業(yè)務(wù)，流量與時(shí)效的問題都能解決，所以我們認(rèn)為O2O+B2C模式是目前最有效的模式?！?/p>

由此，本來生活在B2C基礎(chǔ)上，將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到針對水果店、便利店、商超配送的P2B、B2B領(lǐng)域，更利用“本來便利”實(shí)現(xiàn)了社區(qū)配送。

而在財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上，本來生活亦是十分自信，3月25日，本來生活網(wǎng)總經(jīng)理劉有才公開透露，本來生活在2018-2020財(cái)年實(shí)現(xiàn)連續(xù)三年盈利，且盈利逐年上升。但本來生活并未對外透露其具體盈利數(shù)額，外界對實(shí)際情況不得而知。

國內(nèi)生鮮電商公司眾多，但真正能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的是極少數(shù)。據(jù)中國農(nóng)業(yè)生鮮電商發(fā)展論壇公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在全國4000多家生鮮電商中，僅有1%盈利，4%持平，88%虧損，剩下的7%則是巨額虧損。

值得注意的是，盡管本來生活宣布已實(shí)現(xiàn)盈利，但其用戶規(guī)模仍處于第三梯隊(duì)，并且與前兩個(gè)梯隊(duì)的用戶規(guī)模相距甚遠(yuǎn)。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、鮑姆企業(yè)管理咨詢有限公司董事長鮑躍忠認(rèn)為，目前生鮮電商市場還未發(fā)展完善，生鮮電商模式還是在摸索當(dāng)中。

面臨新老玩家“雙重夾擊”，投訴不斷獲“謹(jǐn)慎下單”評級

近年來，中國生鮮零售市場保持穩(wěn)步增長。據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2021年中國生鮮電商行業(yè)研究報(bào)告》顯示，2020年中國生鮮零售市場規(guī)模超5萬億元，預(yù)計(jì)到2025年將增至6.8萬億元。

目前，生鮮電商企業(yè)也呈現(xiàn)出各自的運(yùn)營模式，包括以京東到家為代表的O2O平臺(tái)模式，以盒馬為代表的倉店一體化模式，以興盛優(yōu)選、多多買菜代表的社區(qū)團(tuán)購模式，以每日優(yōu)鮮、叮咚買菜為代表的的前置倉模式。

艾瑞咨詢預(yù)計(jì)，未來一段時(shí)間行業(yè)不會(huì)出現(xiàn)“一家獨(dú)大”的局面，前置倉、店倉一體化、O2O平臺(tái)、社區(qū)團(tuán)購等多種新型生鮮電商模式并存的格局仍將繼續(xù)，以滿足不同層級消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

多名業(yè)內(nèi)人士對記者表示，目前本來生活的用戶規(guī)模相比于前兩個(gè)梯隊(duì)差距甚遠(yuǎn)；隨著每日優(yōu)鮮與叮咚買菜啟動(dòng)上市計(jì)劃，以及社區(qū)團(tuán)購的不斷發(fā)展，本來生活很可能面臨新老玩家的“雙重夾擊”。

鮑躍忠認(rèn)為，現(xiàn)在生鮮電商是一個(gè)發(fā)展熱點(diǎn)，盡快實(shí)現(xiàn)IPO可能是一個(gè)必要選擇，因?yàn)樵俨蝗谫Y的話，可能資金鏈的壓力會(huì)比較大。未來生鮮電商企業(yè)可能會(huì)形成社區(qū)團(tuán)購、即時(shí)配送等模式融合在一個(gè)主體下的形態(tài)，在資本的推動(dòng)下，融合發(fā)展模式已有苗頭。

與此同時(shí)，有關(guān)本來生活的投訴不斷?！氨緛砩睢彪娫V寶消費(fèi)評級數(shù)據(jù)顯示，2020年度“本來生活”共獲得12次消費(fèi)評級，其中，獲1次“不建議下單”評級，5次“謹(jǐn)慎下單”評級，6次“建議下單”評級，全年整體消費(fèi)評級為“謹(jǐn)慎下單”。2019年則獲“不建議下單”評級。

據(jù)“電數(shù)寶”顯示，“本來生活”存在發(fā)貨難、網(wǎng)絡(luò)售假、售后服務(wù)等問題。具體案例顯示，本來生活存在發(fā)貨延遲影響用戶使用、商品信息與包裝不一致等問題。

對于本來生活這樣的中小型電商平臺(tái)而言，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊認(rèn)為，“若想能夠保證生存下來并在市場中有所突破，還得需要內(nèi)部持續(xù)升級才行?！?/p>

關(guān)鍵詞： 生鮮 電商 上市 本來