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2022-10-23 11:57:52
郎牌郎酒重回線下，將如何再走寬平價路線？
2022-10-23 11:57:52 來源: 財訊網
10月4日，郎酒重陽下沙大典上，郎酒集團董事長汪俊林公開宣布：郎牌郎酒即將恢復線下渠道銷售。
作為醬酒市場老產品，郎牌郎酒以400元以下價格段的經典存在，但當前高端熱的時刻，品牌如何再走寬平價路線?從郎牌郎酒的線下回歸之路，或能窺見一二。
經過多年的沉淀，中國消費者逐漸形成了醬香酒品質更高、價值更高的認知，2017-2020年醬香酒復合年平均增長率為17.3%，明顯高于白酒行業整體1.3%的平均增速。
而據酒業家《2021-2022中國醬酒產業發展報告》，2021年中國醬酒產能約60萬千升，約占我國白酒產能的8.4%。實現銷售收入1900億元，同比增長22.6%，約占我國白酒行業銷售收入的31.5%。實現利潤約780億元，同比增長23.8%，約占我國白酒行業利潤的45.8%。
以8.4%的產能貢獻45.8%的利潤，醬香酒受追捧的程度可見一斑。
不過，從當前市場態勢來看，行業格局已基本鎖定，新入局者想通過一般的品牌和資本運作，進一步擴大市場幾乎不可能。而對于頭部品牌來說，正確的策略、過硬的品質、精準的營銷和耐得住寂寞的長期主義心態，是邁向發展新階段的密鑰。
郎牌郎酒此次重啟線下銷售，便是郎酒以極致品質、極致品味、極致品牌的企業調性，對400元以下醬酒價格帶進行的一次“降維”打擊。
作為中國醬香型白酒典型代表之一、頭部梯隊的一員，郎酒旗下的郎牌郎酒傳承了郎酒的千年工藝，因其優質的酒體，曾于1984年、1989年先后兩次獲得“中國名酒”稱號。在扎根中國市場的30余年里，郎酒被消費者親切地稱為“老普郎”，是已被市場和消費者廣泛接納和信賴的現象級產品，良好的群眾基礎和市場美譽度對于其重回線下市場大有裨益。
而同時，現在的郎牌郎酒，其背靠的，是郎酒更加宏大的醬酒藍圖。
在郎酒重陽下沙大典上，郎酒官方透露醬香郎酒將在2023年迎來6萬噸的歷史最高產量，在此次投產的6萬噸醬酒中，囊括了郎酒二郎灘生態釀酒區、黃金壩生態釀酒區、兩河口生態釀酒區、吳家溝生態釀酒區、盤龍灣生態釀酒區五大生態釀酒區。
經過多年的精耕細做，郎酒不僅鍛造了良好的硬實力，軟實力也很耐打，連續多年入選總臺“品牌強國工程”，還以“生長養藏”作為脈絡，建起了中國第一座世界級的白酒莊園，并以“服務賦能 價值共生”為定位構建了獨具一格的會員體系，旗下拳頭產品青花郎也完成從“中國兩大醬香白酒之一”到“赤水河左岸莊園醬酒”的戰略升級。
高端的品質、追求質感生活的受眾，郎酒整體品牌價值、圈層影響力不斷上升。通過會員體系，幾年的發展間，郎酒走進全國220多座城市，連接了上萬名會員，無論從影響力還是活躍度來看，郎酒的會員體系都可謂是中國白酒行業最有溫度的精英社群之一。
從母品牌的強大支撐來看，現階段郎牌郎酒線下回歸，是對同價位醬酒產品的“降維”打擊。官方透露，明年將有3000噸醬香郎牌郎酒投放銷售，可以預見，此次策略的調整將會給品牌和市場打開新局面。
對品牌，伴隨產儲規模鼎盛時代的來臨，郎酒需要一款兼具質感與高性價比的產品來完善自身的產品體系，提升自身的市場競爭力并帶領其品牌攀上新高峰。
對消費者，已經和郎酒建立了情感聯系的愛酒、懂酒的人，自會對品牌的復出有所期待，所見即所得的線下購買體驗感，也是線上無法比擬的。
對經銷商，郎牌郎酒自帶的文化傳承屬性和高級感標簽，市場喜聞樂見。尤其能在保證名酒全套工藝和金牌質量基礎上，最大限度保持住經典醬香的高級感，同時能維持相對平價價格帶。試問，誰又能拒絕高品質親民價的大牌酒呢?
讓高品質醬香酒走進千家萬戶，這點，郎牌郎酒有望做到。此外，堅守“品質、品牌、品味”、追求長期主義的郎牌郎酒線下市場的恢復，無疑也將帶動同價格帶醬酒的提質升級。隨著郎牌郎酒的復出，郎酒價格體系和產品矩陣更加完善，其綜合能力也進一步得到托舉。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。
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