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2022-12-14 16:44:50
美麗灣區說丨揭秘添潤醫療如何領跑私密“黃金賽道”
2022-12-14 16:44:50 來源: 壹點網
《美麗灣區說》是由紫亞蘭國際會展（深圳）有限公司重磅推出的人物訪談欄目。內容聚焦醫美行業領袖、專家學者，圍繞人物的創業軌跡、企業經營、學術見解、趨勢分析等進行深入剖析，展現醫美行業人物風采，以及創新理念和思潮，為廣大醫美機構、從業者提供可借鑒的方向和思路，為醫美行業高質量發展插上騰飛的翅膀。
近日，欄目組邀請到添潤醫療副總裁劉勇，進行了一場深度對話，以下為對話摘編（有刪減）：
主持人：我們都知道私密有著大好的前景，添潤醫療又是比較早期進入這個行業，怎么看中國私密醫療發展現狀？私密醫療會成為醫美的黃金賽道嗎？
劉勇：我認為私密醫療的未來前景非常好，通過這么多年的實踐發現，已婚已孕的女性對這方面的需求非常大，中國的女性很多，市場非常廣闊。私密醫療的發展還在品牌形成期，市場還在培育期。至于能不能成為黃金賽道，我認為還需要到三年或者五年以后，這跟消費者內心的覺醒有關，也跟市場的認知有關，可以這樣說，未來的市場占比會越來越高，私密是一個相對比較朝陽的細分領域。
主持人：很多人覺得私密市場很火爆，但當落地去做的時候發現會有很多困難，經營難、獲客難、盈利難，私密醫療跟傳統醫美項目相比有什么不同？
劉勇：傳統醫美更多的是美麗經濟，就是讓人變漂亮，私密醫療更多偏向于一種功能的改變，不是為了好看，而是為了能夠更好的體現功能，包括外觀、敏感度都是功能型的，所以在這一點上，它跟傳統醫美有本質上的區別。
我們最開始創立添潤的時候也遇到了很多難題，沒有完整的體系可以去學習，不像整形外科或皮膚科有一個很清晰的品項，有清晰的醫學邏輯。當時私密的醫生、品項都不完整，需要自己一步一步去摸索。私密醫療涉及到功能醫學，需要具備跨學科的知識沉淀，我們的私密醫生，80%都是婦產科醫生轉型過來的，所以他們具有婦產科的理論知識，加上整形外科的精細化、美觀化以及無痛化管理，然后再結合泌尿科、肛腸科，所以說它是一個跨學科知識整合，然后由整形外科來呈現的一個多學科整合的科室。
主持人：一個市場不看好的細分領域，添潤醫療是基于什么樣的初衷去持續深耕的？
劉勇：其實是因為創始人的一段經歷，之前不關注女性健康，導致出現很多身體問題，正是因為這段痛苦的經歷，他們發現這一群女性好像沒有太多人去關注和專門去解決這些問題，由此產生了專注于去研究私密健康的想法，然后開始做了添潤醫療。
主持人：添潤醫療相比傳統大綜合機構的模式，添潤的優勢是什么？
劉勇：第一就是專注，力出于孔，力量都用在一個孔上，它就能夠生根發芽。第二就是我們很注重于“醫美歸醫”，首先它是醫療，我們尊重醫療，所以在創立添潤醫療的時候，我們做了大量的市場研究和大量的社會調查，還有社會、醫療方面的學習，也參考學習日本、韓國，收集資料后起來進行二次研發，把私密醫療細分化、專業化，同時我們也提出添潤IP，叫私密輕醫美聯合再生醫學，這個“輕”跟通常講的“輕”還不太一樣，我們的“輕”是指術中更舒適、創傷更小、恢復更快，不管是復雜型的收窄術，還是簡單的注射法，我們都讓客戶的感受非常好，通過這個領域里面深耕而產生差異化的區隔。
主持人：我知道添潤開展了很多的臨床科研工作，以及涉及到上游的產品器械的一些研發，添潤在產品研發方面都有哪些突破？擁有哪些專利技術？
劉勇：我們在醫療方面的投入非常的大，我們有自己的供應鏈公司，也成立了添潤醫療技術研究院，成立了添潤醫生集團，也取得了一些成果。目前有27項跟私密有關聯的專利，我們有專利的理論，也有專利的應用，是真正的把這個研究落在用戶身上、用在患者身上。其實這也是被倒逼的，因為私密這個領域相對體量小，很少有廠家去進行研發，所以就倒逼我們自己去做研發，自己生產醫療器械，自己去研發產品。
目前的27項專利、6款專利醫療器械、3款添潤定制的私密械三產品，通過這些構成了添潤的技術壁壘。
我們希望在這方面的投入讓客戶真正的獲益，今年我們啟動了JCI國際認證，我們希望在私密領域成為第一個在世界范圍被認可的醫療體系認證。做學術做科研是為了患者服務，不只是為了掛在墻上的學術，這也就是我們持續做學術做科研的意義吧。
主持人：添潤醫療是2011年創建的，目前具體了布局多少個城市？
劉勇：目前全國9個省有添潤，未來布局的話，我們希望在全國的每一個省都有添潤，讓全國的女性都能享受到添潤的專業技術。
主持人：這么多的醫療機構，是如何來把控和管理的？
劉勇：我們認為要想全國開連鎖而管理不亂掉，有一個叫做“文化先行”。其實品牌和文化是一個企業發展的基石，沒有這個，其他的管理手段很難去實施和落地。所以添潤有很多獨特的文化，我們有堅持文化，需要每天去背誦企業的從業誓言，每天1分鐘去貫徹文化。而且作為領導者，管理者自己要做到。
其實我在醫療管理上也下了功夫的，在企業連鎖化的初期就成立了醫療管理中心，我們的醫療管理中心就有點類似于內部的衛監委，就是用來制定醫療標準、醫療安全管理、醫療檢查，我們有內部的檢查制度，全部都有詳細的流程和標準，標準化才能復制。
主持人：作為管理者需要具備什么樣的素質和能力？
劉勇：自律，己所不欲，勿施于人，想讓員工付出，你自己要付出更多，想讓員工堅持，你自己也需要堅持，就是做好自己，做榜樣的力量，然后去帶領團隊去完成目標。同時還有對結果的負責任，我覺得結果很重要，就是一個管理者要敬畏結果，叫言出必行，說到做到。其實這些都是淺談，但是我認為做到這幾點的話，就是一個合格的管理者。
主持人：都說企業家都是孤獨的，您會感覺到孤獨嗎？
劉勇：關于孤獨，其實作為高管可能都會有孤獨感，這種孤獨可能有時候源于員工不理解，或者還有一種可能性，本身他就需要孤獨，獨立的思考，相對能靜下來的能力。我認為一個管理者也好，一個領導者也好，他需要兩重“人格”，在做決策的時候需要冷靜，冷靜其實就是一種孤獨感，然后在執行的時候需要熱情，熱情能夠點燃身邊的人。
主持人：能給初入職場的年輕人一些心得分享嗎？
劉勇：我們企業有4個關鍵詞，“善學、高效、陽光、耐撕”，善學，其實就是學習力，不停的進步學習的能力，高效就是做好時間管理，避免拖拉；陽光它是一種心態，是種心法，任何人都會遇到困難，或者遇到很多的阻礙、不理解，這個時候陽光心態很重要，我們就能克服這些困難，走出迷霧；耐撕，其實是以種堅韌，人的情商很重要，智商很重要，其實更重要的是叫“逆商”，只有在逆境中我們能夠耐撕，我們生活才能更NICE。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
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