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2022-12-28 19:02:22
讓新品成為“爆品” 京東電器發布“新品數字營銷數字方法論”
2022-12-28 19:02:22 來源: 財訊網
如今，向“新”消費已經是當下消費升級的主旋律，新品的層出不窮，不斷為大眾生活帶來更多驚喜，也改變了大眾的消費風潮。新品對于品牌來說，不僅可以實現當下銷量的爆發，其所帶來的品牌口碑、人群資產等效益，更可以為生意的持續增長續航。
如何將新品快速打爆？是眾多品牌商和廠家的訴求。為了幫助更多的品牌“向新生長”，助力更多的新品即“爆品”，京東電器推出了《解鎖心動密碼：京東電器新品上市完全營銷手冊》，基于3C品類的發展現狀、新品趨勢以及新品上市痛點分析，重磅打造「新品數字營銷方法論」，并對方法論應用策略場景和優秀案例進行了詳細解析，為品牌提升新品營銷成功率提供了非常實用的指導和工具，助力新品打爆及品牌生意健康增長。
做好這“五力”，解鎖3C新品的“爆款密碼”
新品上市正在變得越來越重要，但一次好的新品營銷戰役并不那么容易達成，市場上每日上新的產品數不勝數，其中能夠成為“爆款”的新品屈指可數。究其原因，在新品操盤時，品牌常常會遇到上新無方向、營銷資源匹配不合理、上新周期長流量不穩、目標達成低以及口碑推薦少等痛點，某一環節上短板都會直接影響新品營銷的最終效果。
通過大量新品上市經驗沉淀，京東電器針對新品上市各階段，包含新品研發期、預熱期、首銷期、平銷與爆品培育期，共五大階段進行方法論總結，輸出“新品營銷五力模型”，五力即產品力、傳播力、爆發力、持續力、美譽力，通過把握五力模型中每一力的核心因素，幫助品牌提升新品制勝率。
具體而言：
在研發期，核心關注新品產品力。產品力是衡量新品實現高效市場滲透的能力，通過京東C2M智造平臺、啟明星等能力，判斷新品賽道、競爭潛力及面向消費市場的痛點需求，科學選擇新品研發方向，以撬動品類賽道更多滲透；
在預熱期，核心關注新品傳播力。傳播力是衡量新品上市高效預熱及蓄水的能力，以新品產品特性為出發點，匹配京東小魔方等資源渠道，制定營銷溝通傳播策略，通過合理高效的營銷資源布局，全域內容的聯動溝通，獲取更多、更有效的市場聲量，實現高效蓄水和深度種草；
在爆發期，核心關注新品爆發力。爆發力是衡量新品在首銷期的爆發增速與GMV達成度，通過進一步深挖消費者心智類型與渠道策略，品效分析實時調優，實現人場匹配雙重提效，提升新品首銷人群轉化及媒介效率；
在爆品培育期，核心關注新品持續力和美譽力。持續力則是在新品首銷期后持續維持新品熱度與GMV提升的能力，通過引導前期種草人群持續轉化，從而擴大核心人群規模；美譽力是衡量新品快速積累好評與推薦值的能力，通過激發用戶好評及高贊口碑，提升新品長期轉化效率。
京東新品數字營銷方法論的發布，將新品的營銷投入與生意目標掛鉤，并通過科學化的分析與歸因，總結出成功新品營銷方程式。方法論貫穿品牌新品上市全周期營銷鏈路，將新品戰役中「品牌與電商」兩個關鍵力量緊密結合，深度探索新品GMV關鍵影響因素，對提升新品上市制勝率有關鍵性指導意義。在上市前，應用京東數據洞察工具，賦能品牌制定市場洞察、營銷資源組合、種草策略，并結合京東豐富營銷資源進行新品預熱；在上市后，賦能電商在人群提效、快速制爆、二次營銷、口碑裂變，實現轉化效果最大化。
可以發現，京東電器的“新品數字營銷方法論”，不僅能夠構建新品全鏈路營銷服務，還能夠幫助新品在京東的生態各版塊資源聯動，實現新品的全域種草、集中爆發，同時為新品熱度延續及后續銷售打下堅實的基礎。
“新品數字營銷方法論”背后，是品牌增長的再定義和理論升級
通過新品營銷方法論應用實踐，京東與品牌積累了大量優秀案例。
以惠普筆記本戰66五代為例，通過對新品商務筆記本賣點特征分析，應用產品力精準鎖定人群加速破圈，搭建全鏈路銷售指標，在傳播力上聯動站外發聲、站內承接，并運用方法論調整優化營銷策略，惠普在京東電腦節期間收獲了單品銷量TOP1、UV下單轉化率高于前代首發的亮眼成績。
此外，作為高端機代表的三星折疊屏手機，通過“先行者計劃”及新品方法論應用，挖掘迭代功能及需求人群聚類，深耕傳播力關鍵要素，聯動站內外線上線下營銷資源，進一步引爆新品流量，站外渠道CTR超品牌大盤2倍，CPC遠低行業水平，有效賦能新品營銷效率提升。
不僅如此，OPPO通過耳機新品強勢進軍高端耳機品類賽道，通過傳播力深度打造廣告+內容聯動提升種草效率，打造OPPO高端化心智。
小天才電話手表Z8定制款重磅新品，應用傳播力媒介矩陣組合，提升航天聯名新品營銷熱度，實現上市前后的消費者心智培養，賦能新品在平臺上的銷售引爆，為新品爆發提供了有效的落地策略。
通過京東「新品數字營銷方法論」的應用以及聚合生態資源能力，不僅能夠幫助品牌從推出新品到銷售提升，也能夠與京東整體供應鏈的能力相互配合，幫助品牌實現營銷提效、數智化轉型升級，同時為消費者帶來更多保障和更好的消費體驗，實現了京東、品牌和用戶的“三贏”。在未來的發展過程中，京東將繼續發揮自身數智化優勢，與更多品牌在全渠道營銷流程中協力合作，推動更多滿足用戶需求的新品上市，同時加速新品破圈，幫助品牌實現新品即“爆品”。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
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