聚焦Z世代活動(dòng)社交，「熱愛光年」以“次元光年”小程序打入年輕興趣圈層

2023-02-08 17:32:21 來源: 榕城網(wǎng)

企業(yè)發(fā)展歷程：

2022年05月，北京我的熱愛文化科技有限公司正式注冊成立；

2022年06月，加入啟迪之星壹計(jì)劃；

2022年09月，線下團(tuán)隊(duì)正式組建完畢，全面投入研發(fā)和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備；

2023年01月，「熱愛光年」app1.0版本三端先后上線內(nèi)測；

同月，首次活動(dòng)「次元光年，漢服破圈」上線，成功獲得10w+瀏覽，5000+報(bào)名，簽約KOC 50+；；

2023年03月，正式版「次元光年」垂類圈層活動(dòng)小程序即將上線。

互聯(lián)網(wǎng)為小眾圈層打破了時(shí)空界限，讓興趣圈層愛好者實(shí)現(xiàn)結(jié)交同好、分享所愛。各大品牌也敏銳意識(shí)到，年輕化、個(gè)性化正成為消費(fèi)主流，紛紛各展神通，使出渾身解數(shù)，精準(zhǔn)觸達(dá)年輕人圈層。服務(wù)年輕人圈層需要既懂圈子文化又能找到合適的商業(yè)化模式，兼顧商業(yè)變現(xiàn)&用戶體驗(yàn)，這是熱愛光年團(tuán)隊(duì)擅長的事情。

啟迪之星壹計(jì)劃企業(yè)“我的熱愛”成立于2022年，是一家致力于Z世代興趣圈層“線下活動(dòng)+社交”服務(wù)平臺(tái)，旗下「熱愛光年」App及「次元光年」小程序是當(dāng)前主打產(chǎn)品。該產(chǎn)品的圈子可擴(kuò)展性極強(qiáng)，將由n個(gè)“次元光年”小程序組成超級(jí)活動(dòng)社交圈子“熱愛光年”App，逐漸擴(kuò)展為Z世代都市活動(dòng)平臺(tái)。熱愛光年為C端用戶提供活動(dòng)資訊和同行組局等玩法，為圈子核心用戶和主辦方提供活動(dòng)前中后期服務(wù)。產(chǎn)品率先切入泛二次元圈子，解決當(dāng)下興趣人群“入圈難、中小型活動(dòng)服務(wù)缺位”等難題；通過建立“主理人”模式，給他們提供更好的活動(dòng)發(fā)布運(yùn)營工具，近0成本引入大量活動(dòng)和種子用戶。

01.切入Z世代興趣圈層，力推“熱愛光年”App拓寬消費(fèi)語境

我的熱愛瞄準(zhǔn)年輕人生活方式，憑借熱愛光年積極進(jìn)軍Z世代興趣圈層活動(dòng)這一細(xì)分領(lǐng)域，經(jīng)過諸多考量。公司創(chuàng)始人張賡表示：

首先是消費(fèi)者有需求。Z世代人群誕生在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，基于在自我表達(dá)、價(jià)值認(rèn)同方面的相似性，興趣圈層化趨勢非常明顯。當(dāng)下，興趣圈層的服務(wù)很多賽道還處于早期階段，特別是線下興趣活動(dòng)。我們發(fā)現(xiàn)了三大痛點(diǎn)：一是對于泛興趣人群來說圈子融入還是有壁壘的，融入難；二是圈層化的活動(dòng)服務(wù)缺位，特別是中小規(guī)模的圈子活動(dòng)；三是在疫情放開后，我們從供應(yīng)商獲悉線下活動(dòng)社交需求非常旺盛，用戶被壓抑的線下社交需求亟需釋放。

其次是商家服務(wù)有痛點(diǎn)。對于活動(dòng)主辦方來說，票務(wù)型活動(dòng)平臺(tái)上架門檻較高，活動(dòng)發(fā)布渠道較少；主辦方?jīng)]有定制化主頁承接活動(dòng)流量，不能助力社團(tuán)的宣傳推廣和拉新引流；興趣圈層活動(dòng)的主辦方相對不成熟，需要活動(dòng)前、中、后期的運(yùn)營服務(wù)。

據(jù)介紹，「熱愛光年」服務(wù)于三類用戶角色：普通用戶在產(chǎn)品上獲取活動(dòng)/內(nèi)容資訊、活動(dòng)場景社交玩法以及進(jìn)行ugc分享；活動(dòng)類KOC使用個(gè)人MO卡推廣、商務(wù)資源對接等服務(wù)；主辦方俱樂部便捷發(fā)布、推廣活動(dòng)，獲得活動(dòng)前、中、后期服務(wù)。這三類用戶給熱愛光年供給了活動(dòng)池&內(nèi)容池，同時(shí)借助熱愛光年產(chǎn)品側(cè)可調(diào)配的內(nèi)容&活動(dòng)積木模塊，讓品牌/商家不再限于簡單的滿減類活動(dòng)，大力提高用戶的品牌感受，賦能商家的私域活水能力；另一方面，熱愛光年平臺(tái)上串聯(lián)的活動(dòng)類KOC的演出資源、推廣資源，也能為商家賦能更精準(zhǔn)、有效的品牌推廣能力。

由于“次元文化圈”具有流量更易獲取的特點(diǎn)，「熱愛光年」的早期運(yùn)營將以此為切入點(diǎn)，通過舉辦線上比賽征稿，引入線下漫展、茶話會(huì)等主題活動(dòng)，高效引流，快速積累一批用戶。在中期，產(chǎn)品將逐漸過渡到承載Z世代都市消費(fèi)的“都市生活圈”，主推社交玩法，挖掘用戶的長效價(jià)值。

02.以活動(dòng)社交轉(zhuǎn)化價(jià)值，構(gòu)建“ToB+ToC”端業(yè)務(wù)閉環(huán)

當(dāng)前「熱愛光年」針對C端用戶和B端企業(yè)，構(gòu)建了精準(zhǔn)的解決方案，并形成一個(gè)完整的業(yè)務(wù)閉環(huán)。

一是面向C端用戶，以平臺(tái)為支撐，通過活動(dòng)發(fā)布、活動(dòng)組局、社交匹配，著重打造用戶喜歡的社交和活動(dòng)圈子，填充興趣活動(dòng)空缺賽道，滿足“同行破壁+線下活動(dòng)”的玩樂需求，提供多元化興趣活動(dòng)；

二是面向B端客戶，以私域流量運(yùn)營、品牌推廣為抓手，推動(dòng)精準(zhǔn)圈層小程序化。B端客戶單獨(dú)依靠電商小程序已然很難做到用戶留存，也很難給用戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。因此，熱愛光年團(tuán)隊(duì)為品牌方提供活動(dòng)定制、全網(wǎng)推廣等全案服務(wù)；同時(shí)，小程序各功能模塊形成了搭積木能力，為商家私域投喂圈層興趣內(nèi)容和活動(dòng)，降低私域流失，搭建“活水”小程序體系。

值得一提的是，「熱愛光年」還建立起一套“主理人”體系（活動(dòng)KOC+社團(tuán)+品牌IP），旨在通過這套體系，找到圈子中真正的意見領(lǐng)袖和潛力IP，為其提供相應(yīng)“產(chǎn)業(yè)鏈”服務(wù)和IP孵化服務(wù)，為app提供活動(dòng)內(nèi)容資源供給，同時(shí)進(jìn)行商業(yè)化。

該體系IP屬性高、粉絲信任度高、連接精準(zhǔn)用戶轉(zhuǎn)化率高，可通過舉辦活動(dòng)、產(chǎn)出內(nèi)容等撬動(dòng)合作，結(jié)合產(chǎn)品社交模塊解決社交痛點(diǎn)。此外，該體系還可綁定圈內(nèi)主理人，以近零成本引入線下活動(dòng)和種子用戶，鏈接興趣社群，并通過全年孵化計(jì)劃+產(chǎn)業(yè)鏈串聯(lián)，做到真實(shí)的“全民帶貨”，挖掘真正的圈內(nèi)KOC，最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

目前，熱愛光年App&次元光年小程序已灰度內(nèi)測，主要借助圈子里有影響力的社團(tuán)&KOL宣發(fā)拉新，其次會(huì)不斷的做各種好玩的線上線下運(yùn)營活動(dòng)。目前已經(jīng)與100+名KOC達(dá)成合作，獲客近千名精準(zhǔn)圈子用戶，并持續(xù)通過網(wǎng)紅種草的方式挖掘潛在用戶群。

團(tuán)隊(duì)方面，我的熱愛創(chuàng)始人及核心成員來自國內(nèi)一流大學(xué)和互聯(lián)網(wǎng)大廠，有豐富的媒體、電商、廣告、社交行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

商業(yè)變現(xiàn)模式上，我的熱愛主要通過“活動(dòng)o2o、企業(yè)服務(wù)、廣告”這三大方式來實(shí)現(xiàn)盈利，具體執(zhí)行方式包括活動(dòng)售票、套餐售賣、商家引流、私域運(yùn)營、私域saas、品牌營銷、廣告資源位以及帶貨等。

目前，我的熱愛計(jì)劃融資500萬，主要用于產(chǎn)品開發(fā)、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營、市場推廣等。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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