近年來投資人帶著情懷入局酒店市場的越來越少了。這一現(xiàn)象并非偶然，背后也揭示了2個重要原因，首先是投資人群體的年輕化趨勢明顯，更加注重回報率；其次則是隨著市場競爭的日益激烈，大家更加注重酒店的商業(yè)表現(xiàn)，情懷被視為次要因素。

歷經(jīng)疫情大浪淘沙后，大量單體店都被拍打上岸，許多酒店業(yè)主意識到，僅憑情懷并不能解決實(shí)際的生存問題，也不足以支撐起酒店的運(yùn)營，僅從周邊頻繁更換店招的物業(yè)，便能對這一現(xiàn)象略知一二。

90后投資人俞泓明在酒店業(yè)已積累了近10年的經(jīng)驗(yàn)，見證了行業(yè)的變遷。他堅持“不談情懷只談收益”的投資理念，專注于結(jié)果和收益，對于改造后業(yè)績翻倍提升有著明確的預(yù)期。這種務(wù)實(shí)的態(tài)度使他在酒店投資中取得了成功。

90后投資酒店 不談情懷只談收益

只有經(jīng)歷過，才能真正理解。品牌實(shí)力強(qiáng)大，能夠帶來回報，是投資成功的關(guān)鍵。俞泓明的投資經(jīng)歷在過去十年里充分證明了這一點(diǎn)。情懷雖然重要，但最終決定投資成功的還是收益。

自2015年起，俞泓明投資過不少酒店，明白只有實(shí)際成果最重要。他的決策基于長期的商業(yè)考量，看重酒店的商業(yè)可行性和回報率。他用冷靜的眼光看待每一個投資機(jī)會，并抓住能提升預(yù)期盈利的機(jī)遇?，F(xiàn)在的年輕人在選擇上更傾向于名牌，這就是品牌的力量。品牌的影響力能讓酒店有更大的溢價空間。在大眾市場里，城市便捷酒店品牌表現(xiàn)優(yōu)秀，城市便捷上饒婺源文化廣場景觀橋店改造開業(yè)后也達(dá)到了理想預(yù)期。

近10年，俞泓明密切關(guān)注市場環(huán)境和行業(yè)動態(tài)，預(yù)見到連鎖酒店的主導(dǎo)地位。2018年，他開始加盟連鎖。大量數(shù)據(jù)和品牌信息讓他意識到年輕人對數(shù)據(jù)和產(chǎn)品的敏銳感知，因此在疫情期間，基于對市場趨勢的敏銳洞察和商業(yè)可行性與回報率的深入思考后，他仍決定盤下一家準(zhǔn)四星酒店，參與東呈的“老店翻紅計劃”，將其改造為城市便捷品牌。

城市便捷上饒婺源文化廣場景觀橋店在改造前曾是當(dāng)?shù)販?zhǔn)四星級酒店。盡管前一任業(yè)主在10年前投入了1000多萬進(jìn)行裝修，但俞泓明接手后，他決定進(jìn)行品牌加盟改造。在俞泓明看來，在當(dāng)今競爭激烈的市場中，單體酒店如果沒有品牌勢能和穩(wěn)定的客流，即使品質(zhì)再好也難以生存。

俞泓明選擇城市便捷作為加盟品牌，是因?yàn)樗吹搅嗽撈放圃谑袌鲋械膬?yōu)勢地位，以及在年輕消費(fèi)群體中的影響力。通過加盟改造，酒店可以快速獲得盈利，重新掌握定價權(quán)，并吸引更多客源，增加利潤空間。改造后的門店業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)秀，月綜合OCC超過95%，綜合REVPAR超過325元，證明了品牌的強(qiáng)大實(shí)力。

從高星級切換大眾賽道 降低風(fēng)險實(shí)現(xiàn)投資長青

原本就是一家四星級酒店，為何卻選擇轉(zhuǎn)賽道改造為大眾品牌？俞鴻明坦言，這是出于投資風(fēng)險和回報的考慮。

“很多人認(rèn)為中高端酒店投資回報率更高，但風(fēng)險也更大。我知道有些中高端酒店投資額高達(dá)2000多萬，如果虧損，就相當(dāng)于多個項(xiàng)目的資金流失，風(fēng)險巨大。”

俞鴻明作為穩(wěn)健投資者，選擇將酒店改造為大眾品牌的原因在于他對大眾消費(fèi)市場的深入了解。經(jīng)濟(jì)型酒店需求占據(jù)主導(dǎo)，200-400元的房價符合95%商旅人群預(yù)期。隨著年輕人成為出行主力，酒店市場將以大眾酒店為主。俞鴻明順應(yīng)趨勢，將酒店改造為商旅市場的頭部品牌城市便捷酒店。

在近年來消費(fèi)降級的趨勢下，消費(fèi)者對產(chǎn)品期望升級，強(qiáng)調(diào)質(zhì)價比。酒店改造升級需滿足消費(fèi)者日益多元化的需求，從本質(zhì)出發(fā)，加盟以“質(zhì)價比”為核心的品牌能獲得更高溢價空間，實(shí)現(xiàn)投資長青。

據(jù)了解，城市便捷上饒婺源文化廣場景觀橋店經(jīng)過整店改造，除了線路和水管外，單房改造成本僅3萬多元。這一方案符合風(fēng)險控制和盈利的首要考慮因素，避免了資金擠壓，并確保了可控的投資起點(diǎn)。作為大眾賽道的當(dāng)打產(chǎn)品，城市便捷擁有穩(wěn)定的客源、合理定價和大品效優(yōu)勢，結(jié)合低投資成本，回報周期相對較短，可實(shí)現(xiàn)資金快速回籠，為其他項(xiàng)目提供資金支持。對于追求穩(wěn)健收益的投資者來說，這是一個極具吸引力的選擇。

頭部品牌高溢價改造 切實(shí)撬動價值增益點(diǎn)

俞泓明認(rèn)為，目前酒店品牌聲稱能快速提升客流和收益，但真正可信的不多。市場上涌現(xiàn)出許多新型改造品牌，改造成本低但風(fēng)險高。從商業(yè)角度看，這不符合長期投資邏輯。他更看重品牌的耐力和潛力，即是否具備穿越經(jīng)濟(jì)周期的能力。因此，選擇加盟酒店品牌時，投資人應(yīng)保持理性，不被眼前利益所迷惑，選擇有品牌底線且發(fā)展軌跡清晰可循的品牌。這樣才能預(yù)先準(zhǔn)備未來情況，確保長期投資穩(wěn)定可靠。

正如開篇所言，俞泓明選擇城市便捷進(jìn)行改造，是因?yàn)榭粗辛似浯笃放?、大賽道、高溢價的商業(yè)潛力。作為大眾住宿剛需酒店頭部品牌，城市便捷已覆蓋全國207個城市，影響力大。城市便捷在過去17年里經(jīng)歷了五個版本的迭代，秉承的輕松自在、貼心、有趣的品牌價值觀，以“讓中國人出門睡好一點(diǎn)”為發(fā)展愿景，并精心構(gòu)筑六維睡眠文化，讓客戶多方位感受更多一點(diǎn)的舒適住宿體驗(yàn)。城市便捷酒店品牌以超前產(chǎn)品力和平臺硬實(shí)力，能賦能改造門店，賦予其源源不斷的生命力和遠(yuǎn)高于行業(yè)水平的競爭力。

城市便捷品牌多次升級，但盈利DNA不變。東呈推出老店翻紅計劃3.0，城市便捷4.0以“再多一點(diǎn)”的品效改造邏輯，從消費(fèi)者核心體驗(yàn)出發(fā)，通過1600門店數(shù)據(jù)的研究，精準(zhǔn)投資于品質(zhì)和體驗(yàn)提升。上饒婺源文化廣場店的業(yè)績顯示，其REVPAR超455元，出租率破百，直追中檔酒店。這證明了該策略的有效性。

隨著越來越多改造門店的成功轉(zhuǎn)型，老店翻紅計劃的出色表現(xiàn)逐漸成了大家關(guān)注的焦點(diǎn)，吸引著眾多像俞泓明一樣長期主義投資人入局其中，通過加盟改造為城市便捷酒店，提升投資回報確定性。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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