莫干山下的小城德清，與200公里外的大上海，能擦出怎樣的“火花”?

答案就是：“你有‘品牌’，我有‘產(chǎn)業(yè)’”。

從2019年起，一些上海老字號(hào)企業(yè)與浙江省湖州市德清縣民營(yíng)企業(yè)“聯(lián)姻”，通過市場(chǎng)主導(dǎo)、政府推動(dòng)、互惠互利的模式，共繪出長(zhǎng)三角一體化的新藍(lán)圖。二者在鋼琴制造、食品生產(chǎn)、生活用品等行業(yè)取長(zhǎng)補(bǔ)短、共享市場(chǎng)，創(chuàng)造了更多的經(jīng)濟(jì)效益。兩地的“牽手”，不僅是德清的“小城大夢(mèng)”，更是構(gòu)建跨區(qū)域全產(chǎn)業(yè)鏈的一次創(chuàng)新嘗試。

9月15日4時(shí)，浙江省德清縣禹越鎮(zhèn)，黑魚養(yǎng)殖戶們正將黑魚送到附近的浙北黑魚交易市場(chǎng)，等待來自上海龍門集團(tuán)的貨車把這些鮮活的“黑里俏”送往上海。“銷量從每天5000多公斤增長(zhǎng)到每天1萬多公斤。”浙北黑魚交易市場(chǎng)負(fù)責(zé)人徐松根告訴記者。

而在德清縣鐘管鎮(zhèn)的浙江華諾化工有限公司(簡(jiǎn)稱：華諾化工)，一塊塊硫磺皂正被打包裝箱。這是華諾化工與上海制皂企業(yè)“聯(lián)姻”后的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。

德清的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)活躍，上海的老字號(hào)品牌影響力大。自2019年起，通過“政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲”，二者之間成就了長(zhǎng)三角一體化跨區(qū)域合作的一段佳話。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這樣的聯(lián)合每年已產(chǎn)生近10億元的經(jīng)濟(jì)效益。

合作，讓老品牌重獲生機(jī)

創(chuàng)立于1895年的上海“施特勞斯STRAUSS”鋼琴品牌，是眾多老上海人記憶中的“中華老字號(hào)”。上世紀(jì)80年代，是施特勞斯最輝煌的時(shí)期，鋼琴年產(chǎn)量最高達(dá)到1萬余架。然而，從1998年就開始了虧損。

“是滬德兩地的老字號(hào)合作，讓這一百年品牌重獲生機(jī)。”上海施特勞斯鋼琴有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人李軍華說。

2019年，在上海市金山楓涇鎮(zhèn)，上海鋼琴有限公司與浙江樂韻鋼琴有限公司合資成立了新的上海施特勞斯鋼琴有限公司。2020年，新公司在國(guó)內(nèi)共計(jì)銷售鋼琴2000余架，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1777萬元。

去年8月，64架“施特勞斯”牌鋼琴?gòu)纳虾８?ldquo;出海”，歷經(jīng)40多天的“漂洋過海”，最終抵達(dá)法國(guó)。老字號(hào)產(chǎn)品走出國(guó)門，深受國(guó)外客商青睞，這是上海品牌與德清制造在長(zhǎng)三角“跨省合資合營(yíng)”的新成果。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造創(chuàng)新產(chǎn)品

2019年底，浙江歐詩(shī)漫文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司(簡(jiǎn)稱：歐詩(shī)漫)與老字號(hào)企業(yè)上海老鳳祥旅游產(chǎn)品有限公司簽署戰(zhàn)略合作。近年來，雙方在珍珠飾品領(lǐng)域開展了多次討論與交流，嘗試在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)、供應(yīng)、銷售等方面合作，以此提升雙方的品牌效應(yīng)，創(chuàng)造更多的商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。

如何體現(xiàn)珍珠文化、發(fā)掘珍珠歷史，是雙方合作的共同目標(biāo)。經(jīng)過討論研究，雙方共同打造了一款極具特色的文創(chuàng)產(chǎn)品——佛像珍珠。

“設(shè)計(jì)靈感來源于南宋時(shí)期湖州府人士葉金揚(yáng)培育的附殼(佛像)珍珠。”據(jù)歐詩(shī)漫工作人員介紹，通過改進(jìn)南宋傳統(tǒng)養(yǎng)殖珍珠技術(shù)養(yǎng)育出的佛像珍珠，其樣貌神態(tài)可掬、惟妙惟肖。

此外，雙方又陸續(xù)開發(fā)了太陽花珍珠胸針、四葉草珍珠胸針等珍珠飾品，將傳統(tǒng)東方文化與時(shí)尚的國(guó)潮風(fēng)相結(jié)合，共同探索出一條傳播珍珠文化的新路徑。

將先進(jìn)理念帶回德清

在德清縣舞陽街道，浙江龍一毛紡科技有限公司(簡(jiǎn)稱：龍一毛紡)生產(chǎn)線上機(jī)器轟鳴。在2019年與上海伊芙心悅服飾有限公司(簡(jiǎn)稱：伊芙心悅)“牽手”以來，雙方的合作不斷深入。

“公司以前更多是為國(guó)外企業(yè)做代工，但受近年來國(guó)際形勢(shì)和疫情的影響，我們已經(jīng)將銷售重心逐漸轉(zhuǎn)移到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”龍一毛紡負(fù)責(zé)人許志偉告訴記者，在此背景下，與伊芙心悅的合作可謂順理成章。

“伊芙心悅電商平臺(tái)的春、夏季商品售賣較為火爆，而我們龍一毛紡的商品在秋、冬季更有優(yōu)勢(shì)。”許志偉告訴記者。

除了產(chǎn)品，雙方合作中最令許志偉有所觸動(dòng)的還是對(duì)方先進(jìn)的理念。

“他們借助互聯(lián)網(wǎng)的銷售模式讓我們很受啟發(fā)。他們已經(jīng)把重心放在了網(wǎng)上，在網(wǎng)店銷售的基礎(chǔ)上還引入網(wǎng)紅帶貨模式，而我們的重心則一直在線下門店。”許志偉說。

基于此，龍一毛紡也開始在網(wǎng)絡(luò)端發(fā)力。雙方店鋪在各類促銷活動(dòng)中相互導(dǎo)入流量，在增加彼此商品曝光度的同時(shí)實(shí)現(xiàn)雙贏。此外，許志偉還計(jì)劃打造一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)園，通過網(wǎng)紅基地、眾創(chuàng)空間等模塊，形成一個(gè)“新零售”產(chǎn)業(yè)基地，實(shí)現(xiàn)新形勢(shì)下企業(yè)的跨界升級(jí)。

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