隨著“雙11”大促拉開帷幕，各手機(jī)廠商開始集中發(fā)布新機(jī)，開啟降價(jià)模式搶奪市場(chǎng)。機(jī)海戰(zhàn)術(shù)、降價(jià)促銷能否起效?在供應(yīng)鏈緊張的背景下，“雙11”能否拉動(dòng)手機(jī)出貨量回升?

中低端新品不斷出爐

臨近“雙11”，各手機(jī)廠商便進(jìn)入“打雞血”模式，紛紛發(fā)布中低端新機(jī)型，定價(jià)主要在1000-3000元區(qū)間。

10月19日，realme(真我)推出打響了這場(chǎng)比賽的“第一槍”，發(fā)布真我GT Neo2T手機(jī)和真我Q3s手機(jī)。其中真我GT Neo2T手機(jī)起售價(jià)2099元，真我Q3s手機(jī)起售價(jià)1599元。同一天，vivo發(fā)布vivo T1系列手機(jī)，起售價(jià)1699元;同日，vivo新機(jī)S10e也上架官網(wǎng)，起售價(jià)2399元。

10月20日，OPPO推出了K9s新機(jī)，起步價(jià)為1699元。同日，iQOO發(fā)布了iQOO Z5的青春版iQOO Z5x手機(jī)，起售價(jià)為1599元。

除此之外，一大波同類機(jī)型還在路上。10月28日，小米旗下系列Redmi(紅米)將發(fā)布Note11手機(jī)，該手機(jī)在未發(fā)布前就已于10月20日開啟了預(yù)售，定價(jià)在1000-2000元之間。

榮耀計(jì)劃于10月25日發(fā)布榮耀Play5活力版，10月28日發(fā)布榮耀X30系列。據(jù)悉，這兩個(gè)系列手機(jī)的定價(jià)也都在1000-2500元之間。

而根據(jù)中國(guó)信通院的數(shù)據(jù)，今年9月國(guó)內(nèi)上市新機(jī)型有58款，主要由于八九月各大安卓品牌開始密集發(fā)布新機(jī)，為四季度銷售旺季提前做準(zhǔn)備。

“最近發(fā)布的中低端手機(jī)是各手機(jī)廠商的沖量機(jī)型，新機(jī)型的大力優(yōu)惠能凸顯降價(jià)力度，激發(fā)消費(fèi)者購買欲。同時(shí)，各大廠商紛紛推出新機(jī)并降價(jià)，也有對(duì)抗蘋果iPhone13的升級(jí)降價(jià)的含義。”北京博瑞恒咨詢有限公司高級(jí)分析師張揚(yáng)對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示。

Canalys研究分析師劉藝璇對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，在中國(guó)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)方面，隨著手機(jī)市場(chǎng)的成熟，智能機(jī)滲透率逐漸飽和，雖然今年二季度400美元以下價(jià)位段的占比已經(jīng)由2018年二季度的78%降低到59%，其依然占據(jù)著中國(guó)市場(chǎng)的半壁江山，龐大的大眾市場(chǎng)是廠商爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的關(guān)鍵制高點(diǎn);從品牌生態(tài)的角度來看，手機(jī)出貨的價(jià)值早已不局限于硬件盈利，而是廠商智能生態(tài)、軟件和服務(wù)的切入點(diǎn)，因此盡管硬件毛利擠壓嚴(yán)重，維持和競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額依然重要。

降價(jià)促銷戲碼上演

在連續(xù)發(fā)布多款中低端手機(jī)搶占市場(chǎng)的同時(shí)，各手機(jī)廠商還開啟了降價(jià)促銷模式。

Realme新發(fā)布的兩款手機(jī)在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)宣布降價(jià)100-300元不等，Realme副總裁徐起表示：“這個(gè)‘雙11’，realme將對(duì)今年的目標(biāo)全力沖鋒，沖刺中國(guó)區(qū)千萬銷量，爭(zhēng)取提前完成年度目標(biāo)。”

OPPO全產(chǎn)品線手機(jī)在“雙11”期間降價(jià)大促。其中高端產(chǎn)品OPPO Find X3直降500元，中端機(jī)OPPO Reno6優(yōu)惠200-300元，中低端機(jī)型OPPO K9 Pro優(yōu)惠200元、OPPO K9優(yōu)惠300元。與此同時(shí)，OPPO的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品也隨之降價(jià)，如OPPO智能電視直降1100元，真無線耳機(jī)降價(jià)350元。

小米也開啟了降價(jià)活動(dòng)，其中包括一些高端產(chǎn)品。比如，折疊屏手機(jī)小米MIX FOLD降價(jià)幅度達(dá)2500元，到手價(jià)為7499元;今年8月新發(fā)布的高端機(jī)小米MIX4降價(jià)幅度達(dá)800元;其他高端機(jī)型如小米11Pro、小米11以及小米10S，降價(jià)幅度在300到500元不等。

除了直接降價(jià)外，在預(yù)售期間“付xx抵xx”也是手機(jī)廠商推出的降價(jià)方式之一，如“付100抵300”就意味著手機(jī)的實(shí)際到手價(jià)將比原價(jià)低200元，各平臺(tái)紛紛用這樣的方式吸引消費(fèi)者進(jìn)行提前預(yù)訂。除此之外，小米還推出抽獎(jiǎng)活動(dòng)，為尚未發(fā)布的新手機(jī)造勢(shì)。

在這樣的促銷力度下，手機(jī)廠商是否能獲得期望的效果?“降價(jià)銷售肯定會(huì)對(duì)手機(jī)銷量起到帶動(dòng)作用，但不會(huì)對(duì)全年的銷量帶來太大改善。因?yàn)?lsquo;雙11’已經(jīng)舉辦多年，消費(fèi)者對(duì)‘雙11’的態(tài)度已趨于平穩(wěn)，手機(jī)的年度銷量總體走勢(shì)不會(huì)因‘雙11’而改變。所以，這種銷售策略會(huì)帶動(dòng)短期銷量，但就長(zhǎng)期來看并不會(huì)影響出貨量的結(jié)構(gòu)或者說出貨量的排名。”張揚(yáng)說。

“雙11”能否拉動(dòng)市場(chǎng)回升

值得注意的是，最近手機(jī)供應(yīng)鏈持續(xù)緊張。根據(jù)中國(guó)信通院的數(shù)據(jù)， 今年前9月，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出貨量合計(jì)2.49億部，同比增長(zhǎng)10.2%。但9月單月國(guó)內(nèi)手機(jī)出貨量為2144.0萬部，同比下降8.1%，環(huán)比下降11.8%。

從全球的情況來看，根據(jù)Canalys數(shù)據(jù)，今年三季度全球智能手機(jī)出貨量為3.27億部，同比減少6%，環(huán)比增加4%。同比下降主要受到芯片等零部件供應(yīng)緊張影響，環(huán)比提升主要原因?yàn)闁|南亞等地區(qū)新冠肺炎疫情逐步可控。該機(jī)構(gòu)認(rèn)為，目前手機(jī)供應(yīng)鏈?zhǔn)軚|南亞疫情影響持續(xù)緊張，尤其越南南部疫情仍較嚴(yán)重，導(dǎo)致下半年手機(jī)出貨承壓。該機(jī)構(gòu)還調(diào)低了全年全球智能手機(jī)銷量預(yù)測(cè)，比此前預(yù)測(cè)的數(shù)字少0.5億部。

這種背景下，“雙11”期間各大手機(jī)廠商沖量的目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)?國(guó)內(nèi)智能手機(jī)出貨量能否借此契機(jī)實(shí)現(xiàn)回升?

劉藝璇表示，從刺激消費(fèi)的角度看，目前中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)換機(jī)周期逐漸拉長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼力度亦不比過去，利用“雙11”促銷可以刺激價(jià)格敏感性高的消費(fèi)者做出換機(jī)決定，降低庫存水位，這是廠商們所期望看到的結(jié)果。與此同時(shí)，促銷對(duì)線上渠道消費(fèi)會(huì)用刺激作用，但中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)已較為成熟，出貨量的跨越或大幅度增長(zhǎng)的可能性不大。

關(guān)鍵詞： 手機(jī)廠商 中低端機(jī)型 機(jī)海戰(zhàn)術(shù) 降價(jià)促銷