近日，世紀(jì)華通公告稱，該公司全資子公司盛趣游戲?qū)⒃谄淦脚_發(fā)行、推廣和運(yùn)營騰訊旗下的游戲產(chǎn)品，具體合作產(chǎn)品待雙方后續(xù)協(xié)商確認(rèn)。

今年以來，騰訊與世紀(jì)華通之間的關(guān)系愈發(fā)親密。繼3月騰訊增持世紀(jì)華通5%股份，成為后者第二大股東后，二者于10月簽訂云計(jì)算戰(zhàn)略合作協(xié)議，發(fā)力IDC業(yè)務(wù)布局。此次，二者的再度牽手也意味著雙方的合作進(jìn)一步深化。

而這一合作模式，相比于騰訊此前和其他游戲公司的相關(guān)合作有些不同。由于手握微信、QQ、應(yīng)用寶等分發(fā)渠道，騰訊通常是自研自發(fā)游戲，以及發(fā)行其他游戲公司的游戲產(chǎn)品。此次，將產(chǎn)品交給盛趣游戲，并且只獲取合作產(chǎn)生收入的20%，是何考量？

盛趣游戲?qū)l(fā)行、推廣和運(yùn)營騰訊游戲產(chǎn)品

根據(jù)盛趣游戲與騰訊簽署的《聯(lián)運(yùn)合作框架協(xié)議》，盛趣游戲?qū)⒃谄淦脚_發(fā)行、推廣和運(yùn)營騰訊旗下的游戲產(chǎn)品；并且盛趣游戲有權(quán)決定騰訊產(chǎn)品的開服進(jìn)度和開服時(shí)間，為騰訊產(chǎn)品的用戶提供發(fā)行和運(yùn)營服務(wù)，包括但不限于為騰訊產(chǎn)品開展游戲運(yùn)營活動、開設(shè)或運(yùn)營的游戲內(nèi)外商城、官網(wǎng)、社區(qū)。

騰訊將提供合作產(chǎn)品的產(chǎn)品安裝包、推廣鏈接、二維碼、推廣接口、推廣宣傳資料等產(chǎn)品相關(guān)實(shí)物及材料。

世紀(jì)華通在公告中表示，本協(xié)議為聯(lián)運(yùn)合作框架協(xié)議，具體合作產(chǎn)品待雙方后續(xù)協(xié)商確認(rèn)。

事實(shí)上，類似的聯(lián)運(yùn)合作協(xié)議在游戲行業(yè)并不少見，并且往常在這些場景中，騰訊一直是香餑餑一樣的存在。比如，香港上市公司祖龍娛樂在游戲發(fā)行、運(yùn)營及分銷方面與騰訊有深度合作，其支柱游戲《龍族幻想》、《夢幻誅仙》、《萬王之王3D》等多款游戲均由騰訊發(fā)行。

而截至目前，盛趣游戲旗下有6款游戲由騰訊獨(dú)家代理發(fā)行，包括《熱血傳奇》、《傳奇世界》等等。

“在大陸市場絕大部分游戲都想給騰訊發(fā)行，這是一個(gè)雙方利益最大化的合作策略?！币子^分析師廖旭華表示。

世紀(jì)華通在聯(lián)合發(fā)行模式上也有探索，例如今年10月起，世紀(jì)華通正與游戲公司西山居聯(lián)合發(fā)行《劍網(wǎng)1：歸來》。

產(chǎn)業(yè)時(shí)評人張書樂認(rèn)為，將游戲產(chǎn)品交給盛趣游戲，騰訊或?qū)⒂懈嗟念I(lǐng)域試錯(cuò)，而不是繼續(xù)依靠QQ和微信流量。盛趣游戲除了沿革于盛大，有大型游戲代理、研發(fā)和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)外，其背后的世紀(jì)華通在海外發(fā)行上也有較強(qiáng)的力量。加上騰訊亦戰(zhàn)略投資盛趣，或許是這一合作的契機(jī)。

盛趣游戲與騰訊“八二分成”

就該協(xié)議簽署的影響，世紀(jì)華通表示，本協(xié)議的簽署不會對公司2021年度的經(jīng)營業(yè)績構(gòu)成重大影響，但協(xié)議的具體落地實(shí)施有助于公司業(yè)務(wù)的進(jìn)一步拓展和提升，對公司發(fā)展將產(chǎn)生積極影響。

具體而言，世紀(jì)華通認(rèn)為，此次世紀(jì)華通與騰訊的合作，雙方將發(fā)揮騰訊旗下的產(chǎn)品優(yōu)勢以及世紀(jì)華通成熟的發(fā)行運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。雙方本次合作有助于該公司積累不同品類游戲的發(fā)行經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)該發(fā)行運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)也將提高公司的自研能力，將有利于增強(qiáng)公司全產(chǎn)業(yè)鏈的競爭優(yōu)勢，并夯實(shí)可持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)。

“盛趣游戲在游戲運(yùn)營推廣，尤其是海外宣發(fā)上，確實(shí)領(lǐng)風(fēng)氣之先，對于積蓄了極大研發(fā)力量（含并購和投資大量海外游戲公司）的騰訊而言，可以填補(bǔ)空白。不過，在雙方合作中，對于游戲產(chǎn)品的熟悉程度，以及海外發(fā)行可能涉及到的游戲修改、維護(hù)，還需要有更多的明確?！睆垥鴺穼τ浾弑硎尽?/p>

本次雙方簽署的《聯(lián)運(yùn)合作框架協(xié)議》也規(guī)定了合作分成比例：對于框架內(nèi)合作產(chǎn)生的收入，騰訊獲得其中的20%，盛趣游戲獲得其中的80%，協(xié)議期限為三年。

而這一分成比例，對于騰訊來說幾乎是在“做慈善”。

作為國內(nèi)游戲行業(yè)的頭部企業(yè)，騰訊具備強(qiáng)大的發(fā)行能力，通常會自研自發(fā)游戲產(chǎn)品，以取得利潤最大化。回顧過去，騰訊很少將游戲分給其他游戲廠商發(fā)行和運(yùn)營。

那么，為什么會有這一分成比例出現(xiàn)呢？業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，最主要的原因，在于騰訊和世紀(jì)華通之間愈發(fā)緊密的合作關(guān)系。

所以，對于這一“八二分成”比例，張書樂認(rèn)為，騰訊本就戰(zhàn)略投資了盛趣，因此“一家人”往往不太介意于早前聯(lián)運(yùn)三七分或五五開的模式。

世紀(jì)華通與騰訊關(guān)系愈發(fā)緊密

今年來，世紀(jì)華通與騰訊間的關(guān)系愈發(fā)緊密。

今年3月，騰訊耗資27.9億元增持世紀(jì)華通，至此持有世紀(jì)華通10%股份，成為后者第二大股東。據(jù)世紀(jì)華通2021年三季報(bào)，截至2021年9月30日，世紀(jì)華通CEO王佶持股10.28%，為第一大股東，而林芝騰訊科技有限公司持股10%，距其僅一步之遙。

公告顯示，世紀(jì)華通此次股份轉(zhuǎn)讓的目的，旨在與戰(zhàn)略投資者騰訊在游戲、游戲知識產(chǎn)權(quán)、IDC數(shù)據(jù)中心、云游戲等領(lǐng)域建立更全面、緊密的合作，借助騰訊在發(fā)行渠道上的優(yōu)勢在新游戲上持續(xù)發(fā)力，強(qiáng)化與騰訊在游戲產(chǎn)業(yè)上的協(xié)同效應(yīng)，期望雙方發(fā)揮在各自領(lǐng)域的資源優(yōu)勢、并帶動業(yè)績增長。

簡而言之，騰訊通過一系列的資本運(yùn)作，已然將盛趣游戲化敵為友，盛趣游戲也因此有了相關(guān)業(yè)務(wù)上的增長。

根據(jù)世紀(jì)華通半年報(bào)，2021年上半年，世紀(jì)華聯(lián)與騰訊之間有多筆關(guān)聯(lián)交易，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從騰訊處獲得“游戲授權(quán)收入”“渠道結(jié)算收入”“信息技術(shù)服務(wù)收入”“市場營銷服務(wù)收入”、“美術(shù)設(shè)計(jì)收入”等合計(jì)約3.5億元。

今年10月，世紀(jì)華通宣布，控股子公司上海世紀(jì)瓏騰與騰訊云計(jì)算簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)、產(chǎn)業(yè)園合作開發(fā)、政務(wù)云機(jī)房合作、政務(wù)云業(yè)務(wù)開拓、5G邊緣計(jì)算中心業(yè)務(wù)合作、服務(wù)器采購業(yè)務(wù)等領(lǐng)域展開戰(zhàn)略合作，合作期限為五年。據(jù)了解，這一項(xiàng)目是雙方合作的首個(gè)百億級新基建項(xiàng)目。

11月，世紀(jì)華通在投資者互動平臺表示，近年來，公司不斷加強(qiáng)與騰訊集團(tuán)合作，目前已與騰訊集團(tuán)六大事業(yè)群中的四個(gè)事業(yè)群進(jìn)行了合作。在游戲的發(fā)行上，除了年內(nèi)已經(jīng)發(fā)行的《小森生活》之外，還有《慶余年》、《傳奇天下》也已亮相騰訊游戲年度發(fā)布會，有望年內(nèi)上線。手游之外，經(jīng)典端游也加快了登陸騰訊WeGame平臺的步伐，今年《傳奇永恒》已登陸WeGame平臺，成為公司第6款登陸該平臺的產(chǎn)品。雙方的合作模式也在提升，從產(chǎn)品獨(dú)代走向IP合作開發(fā)、從國內(nèi)走向海外，世紀(jì)華通將與騰訊聯(lián)合開發(fā)知名IP手游。

此外，世紀(jì)華通表示，未來，隨著股東利益一致化，公司將繼續(xù)深化與騰訊在多領(lǐng)域、多業(yè)態(tài)的戰(zhàn)略合作。

隨著游戲版號嚴(yán)控，國內(nèi)游戲產(chǎn)業(yè)在加速洗牌之下已逐漸走向精品化。用戶需求不斷升級，游戲廠商更加關(guān)注精品的研發(fā)和運(yùn)營。

此次，騰訊游戲?qū)⑵煜虏糠钟螒蚪挥墒⑷ぐl(fā)行，張書樂認(rèn)為二者將互通有無，“盛趣游戲在國內(nèi)市場或?qū)⒏玫亟柚v訊的流量，而在國外市場，騰訊或可快速實(shí)現(xiàn)在世紀(jì)華通體系下的海外宣發(fā)市場支撐，并以盛趣游戲聯(lián)運(yùn)的方式，實(shí)現(xiàn)更好的協(xié)同?！?/p>

關(guān)鍵詞： 盛趣游戲 騰訊游戲