曾幾何時風頭一時無兩的“四合一”，終于開始逐漸轉向“四分離”。

近日，快消君獲取的數份圖片資料均顯示，今麥郎開始在部分區(qū)域市場宣講最新的渠道戰(zhàn)略。

(資料圖片僅供參考)

據了解，“四合一”模式是通過明確人、機（手持終端）、車（車輛）、網（市場劃分）四大要素，實行更有效的激勵機制，結合嚴格的考核，用激勵+考核把以往一些執(zhí)行不到位的問題解決好，做得更到位。

而所謂的“四分離”，簡單來說就是讓經銷商的物流、現金流、信息流等分開，實現有人跑單，有人送貨，有人理貨等，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。

對此，一位從事快消行業(yè)多年的經銷商D先生評論稱，“四合一終于走到死胡同了，開始回歸傳統(tǒng)”。他還透露，“根據前幾天內部會議上提及的，北方市場已經開始試點不搞四合一了。其中，部分放棄四合一的經銷商業(yè)績提升了三分之一左右?！?/p>

據了解，十年前，正是多數企業(yè)因為銷量下滑而加大壓貨力度的時候，今麥郎卻在落地升級版的深度分銷體系。在渠道增量下滑甚至絕對銷量下滑時，必須有更強的擠壓力，才能從存量中擠出銷量。四合一也正是在那樣的市場環(huán)境下應運而生，發(fā)揮作用。

事實上，今麥郎在采用四合一模式后，公司業(yè)績多年績穩(wěn)居行業(yè)前列，該模式也一度為今麥郎在下沉市場打開局面立下汗馬功勞。

但需要注意的是，能讓“四合一”帶來更大提升的，多是對市場渠道掌控能力差的地方；另外，“四合一”系統(tǒng)對于小店老板的工資有很大幫助，但對經銷商卻意味著利潤率的進一步降低。近幾年，伴隨著經銷商利潤的日漸微薄以及人員成本越來越高，如何從壓榨模式中轉型，逐漸成為四合一面臨的一大挑戰(zhàn)。

對此，D先生表示，“當年，80后還年輕，四合一雖然給今麥郎創(chuàng)造了輝煌，但也成了70、80后頭上的‘枷鎖’。當70、80后逐漸搬不動了，90后和00后又不吃那一套，今麥郎才終于發(fā)現需要改變了。尤其是在山地多，鄉(xiāng)鎮(zhèn)遠，覆蓋的南方，今麥郎銷量小，按四合一苛刻的考核制度，導致很多人做不到3個月就走了?！?/p>

他還進一步透露，相比在北方的大力推動，四合一在南方市場其實一直不太“受待見”。“很多南方的客戶，一搞四合一就不做了。不少市場頻繁更換經銷商，把今麥郎的產品，尤其是面品的市場做爛了。”

不僅如此，近幾年，在今麥郎內部，四合一也較少被提及了。據一位今麥郎業(yè)務人員回憶，“2013年到2018年，是今麥郎四合一發(fā)力最猛的時候，到2018年之后就沒有什么人再追蹤了，尤其是到2020年之后，也就是疫情爆發(fā)后，就再也沒有人提這個事情了?！?/p>

“無論如何，四合一是今麥郎老板范現國根據自身產品的特性以及對終端管控人員的需求而制定的一套方針。而從四合一到四分離，這種敢于‘自我打臉’的舉措，說明小范總（范明強）還是很想做變革的?！币晃唤咏覃溊傻娜耸扛嬖V快消君。

時間就像海綿里的水，只要愿意擠總還是有的。同理，對于曾經的今麥郎而言，銷量也像海綿里的水，只要愿意擠同樣是有的。然而，扎根低端市場多年的今麥郎如今想跟農夫山泉一樣合理布局，提升利潤空間，“四分離”或許會是當下更適合的務實舉措。

和“四分離”同時出現的，有關今麥郎的另一個消息是，上市。

最新消息是，就在不久前，“今麥郎9月將沖擊上市”的消息在業(yè)內傳播開來。雖然投資圈人士表示并未收到相關風聲，但不少經銷商都表示聽到了相關信息。其中，一位知情人士告訴快消君，“據說主要問題是利潤很低，即便這一階段廠家費用砍得厲害，甚至有小范圍裁員，但仍過不了利潤報表這一關”。

而在市場端，近年來，終端能見度越來越低，是今麥郎難以回避的現狀。

據上述今麥郎經銷商透露，“今麥郎面品在南方很多市場都打不進去。今年的情況是，在部分極端市場，廠家發(fā)貨要求2000件起，經銷商6個月內賣不掉只能落在手里。直至現在，廠家對當地市場的要求是不衰退就行，暫時不提增長多少的問題了。”

一位業(yè)內分析人士告訴快消君，“康師傅方便面今年主要將下沉市場的競爭對手視為白象，而不再是今麥郎?！贝送猓兄槿耸客嘎?，“今年今麥郎河南有相當一部分的經銷商都不發(fā)貨了，逐漸被白象甩在了后面。”

此外，一位飲料批發(fā)商表示，“現在鄉(xiāng)下市場是康師傅的天下，以前則是娃哈哈。今麥郎以前只能說普通，現在幾乎等于‘不見了’，超市都不愿意賣?！?/p>

當然，也有經銷商告訴快消君，今麥郎的代工產品在線下市場倒是賣得“非常不錯”，無論是大包裝的烏龍茶產品，或是給茶里等品牌代工的水果茶品類都屬于暢銷款。遺憾的是，這些銷量也很難挽回經銷商對今麥郎品牌的信心。

好消息是，今年，今麥郎推出了高端礦泉水今礦，以高偏硅酸定位切入礦泉水市場；同時，根據企業(yè)官方披露的數據，今麥郎旗下“涼白開”飲用水實現產品總銷售額突破100億元。

然而，對今麥郎而言，要實現范現國不久前公開宣布的“成為第二家農夫山泉”的愿景，短期內并不容易。

（文字內容有所調整，原標題：一個“時代”的結束！今麥郎“四合一”走向“四分離”，擠壓式增長終有盡頭）

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