冰雪運動的保險迎來“出圈”契機 產(chǎn)品開發(fā)、銷售難度都不小
2022-02-14 15:28:39
情人節(jié)玫瑰一支均價18元 市場銷量與往年基本持平
2022-02-14 15:28:39 來源: 上游新聞綜合
今天是2月14日情人節(jié)，鮮花市場再迎銷售高峰。記者走訪各大花卉市場并觀察線上鮮花銷售情況發(fā)現(xiàn)，和去年相比，今年紅玫瑰價格暴漲，99支售價突破千元，不少消費者直呼“高攀不起”。
“這或許是十幾年來花價最高的一年。”2月13日，長沙韶山南路一花店老板告訴記者。臨近情人節(jié)，鮮花迎來銷售高峰，但不少消費者發(fā)現(xiàn)，今年的情人節(jié)玫瑰，比平時貴得不止幾塊錢，不少店家也坦言，今年情人節(jié)的鮮花定價確實比往年高出不少，鮮花價格持續(xù)走高的主要原因是今年鮮花的供貨量減少。
情人節(jié)玫瑰一支均價18元
“平時一支玫瑰也就7、8元一支，去年七夕我記得也才10元一支，怎么今年就要19元一支了?”2月13日，長沙韶山南路一花店里，一位男士邊挑選情人節(jié)花束邊問道。店主略帶歉意地表示，因年后鮮花進貨價格上漲，所以價格自然比往年高出不少。最后，這位男士挑選了11支玫瑰、兩支百合和3支向日葵，最后結(jié)賬總共278元，“今年的花太貴了，都要送不起了。”
不止這一家花店，兩日來，記者隨機走訪多家花店發(fā)現(xiàn)，今年鮮花價格普遍有所上漲，一支玫瑰售價從15元到25元不等，熱門的向日葵、郁金香、百合等也要13元到22元左右。
精品鮮花店主馬女士也表示：“早上進了10扎玫瑰花，用了2000元，之前，同樣的錢可以進30扎。”
這是近10年以來花價最高的一次！
用紅玫瑰經(jīng)銷商陳美惠的話說就是，往年99枝鮮切紅玫瑰花束500多元，今年基本在近千元。
與線下店對比鮮明的是電商直播間里的吆喝聲：“寶寶們，接下來給你們上福利!40枝玫瑰，送一把桔梗，55.8元，現(xiàn)在拍下，馬上發(fā)貨，發(fā)順豐冷鏈!”
電商直播間價格如此低廉的原因是商家位于昆明斗南。昆明斗南花卉市場是亞洲最大的鮮切花交易市場，被譽為中國花卉市場風(fēng)向標(biāo)和價格晴雨表，中國市場每10枝鮮切花中就有7枝來自這里。
今年鮮花市場為何這般火爆?中研普華研究員洪前進表示：“一是由于新冠肺炎疫情等原因，鮮花種植面積減少，甚至部分花農(nóng)轉(zhuǎn)行;二是主產(chǎn)地昆明陰雨連綿，氣溫較低，導(dǎo)致玫瑰的產(chǎn)量及品質(zhì)受到影響，供應(yīng)量銳減;三是運費飆升進口花難買。”
云南昆明花卉拍賣交易市場數(shù)據(jù)顯示，從2月5日開始，鮮切花價格走勢走高，市場進入“214”高峰期。“今年情人節(jié)備貨期間市場需求旺盛，但鮮花供貨量較往年下降30%左右，價格上漲自然也在情理之中。”花拍中心相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
采訪過程中，多家鮮花商戶表示，去年冬天云南昆明等鮮花產(chǎn)地陰雨天氣較多，氣溫普遍低于往年，鮮花產(chǎn)量減少造成了漲價。此外，今年元旦和春節(jié)比較集中，鮮花需求量較往年也有所增加，如今市場有些供應(yīng)不足，疫情和春節(jié)也多少限制了人員流動和運輸，多種因素綜合下來造成了鮮花價格上漲。
市場需求未有明顯下降
雖然今年鮮花價格遠高于往年，但在節(jié)日氛圍的加持下，多位店家向記者反映，今年的銷量與往年基本持平，沒有明顯下降。
連日來，玫瑰花已經(jīng)被擺在街頭大小花店里最顯眼的位置上。一花店店主陶女士告訴記者，與往年一樣，9支和11支的玫瑰花束比較受歡迎，其中，9支玫瑰花束定價188元，11支玫瑰花束定價228元。“因為今年花貴，前幾天有顧客來找我問了價之后都搖著頭走了，我當(dāng)時覺得完了，都不敢多進貨，但是真的到了時間點，銷量一下子就上來了，今天我這里還有幾單99朵玫瑰的大單。”
此外，為了推動銷售，店家也想出了新法子，記者在多家花店都看到，許多已經(jīng)包裝好的迷你精致的小花束被擺在柜臺上。這種小花束常常用一兩朵玫瑰、向日葵、紫羅蘭等比較打眼的花為主，再配以尤加利葉、滿天星，最后加上一個燈串，售價在50-80元左右。
“過節(jié)還是要有個儀式感的，雖然貴一點但是能哄老婆開心就是值得的。”消費者馬先生說道。
新一輪資本進入 鮮花賽道烽火重燃
對于鮮花價格暴漲的原因，也有業(yè)內(nèi)人士指出或與資本進入有關(guān)。“交易中心的報價一出來，很多人根本不討價還價，有多少收多少。A級玫瑰的價格，拍出了近20年來的最高價。”一位在昆明從事鮮花生意數(shù)十年的老板表示。
2003年-2013年，被稱為中國鮮花高速增長的黃金期，年銷售量從70億枝上升至超過200億枝。
從2013年開始，鮮花電商領(lǐng)域共融資超過50筆，2015年達到高峰，當(dāng)年共有22起融資事件。彼時，賽道內(nèi)的玩家主要是垂直類鮮花電商，如花點時間、野獸派、Roseonly等。
2015年后，賽道內(nèi)獲得融資的企業(yè)屈指可數(shù)，直至2019年，鮮花電商全年僅融資兩起，融資金額也僅為0.38億元。繼2019年“鮮花第一股”愛尚鮮花以及花集網(wǎng)在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)終止掛牌后，鮮花電商領(lǐng)域融資陷入沉寂。
這一時期，時有消費者抱怨，平臺寄來的“每周一花”品質(zhì)忽高忽低，有時花材也不好搭配。
雖然痛點依舊，但入局者眾。淘寶、京東、美團以不同形式介入;本來生活網(wǎng)和每日優(yōu)鮮分別推出自有品牌“本姑娘”和鮮花極速達;餓了么借助配送優(yōu)勢上線企業(yè)訂花服務(wù);盒馬鮮生將“白菜花坊”升級為“盒馬花園”;就連優(yōu)衣庫也打起了鮮花的“主意”……鮮花賽道烽火重燃。
叮咚買菜發(fā)布的《2021年度消費趨勢報告》顯示，2021年叮咚買菜共送出超過1.8億枝鮮花到500萬個家庭。此時其鮮花業(yè)務(wù)上線僅一年多。
在盒馬和叮咚買菜APP，記者看到二者針對“214”開啟了預(yù)售模式，消費者可提前預(yù)定，2月14日當(dāng)天送達。
截至2月11日，盒馬線上預(yù)售比去年同期增長459%，200元以內(nèi)的花束銷售最為火爆，999元/束的99枝紅玫瑰在上海、杭州預(yù)訂量最多。
叮咚買菜的“浪漫情人節(jié)”鮮花專欄品類以玫瑰類禮品花束為主，有1朵到99朵等多款風(fēng)格的紅玫瑰花束，售價從88元至899元不等。
叮咚買菜鮮花項目負(fù)責(zé)人俞水表示：“根據(jù)目前預(yù)訂情況，今年叮咚買菜情人節(jié)的鮮花銷售預(yù)計將達去年10倍以上。”據(jù)悉，叮咚買菜與云南鮮花主產(chǎn)區(qū)的頭部基地進行了訂單合作，提前鎖定情人節(jié)期間500萬枝鮮花，避免情人節(jié)鮮花缺貨及價格暴增的問題。
盒馬鮮生相關(guān)負(fù)責(zé)人回復(fù)記者稱，“我們在云南有專門的團隊駐扎，負(fù)責(zé)基地尋源、標(biāo)準(zhǔn)制定、品質(zhì)把控，同時搭建了從產(chǎn)地到全國的冷鏈物流運網(wǎng)。”據(jù)介紹，盒馬已在云南簽下了30個直采合作基地，搭建了鮮花大倉，打造完整的鮮花供應(yīng)鏈。
從基地到產(chǎn)地倉、銷地倉，再到門店，能夠做到直采和直發(fā)，一定程度上意味著平臺對供應(yīng)鏈的把控。
“我們發(fā)現(xiàn)，用戶在盒馬買花的習(xí)慣越來越趨于日常化，像買菜一樣買花的習(xí)慣正在逐漸養(yǎng)成。”盒馬花園采購負(fù)責(zé)人履言表示，從2020年到2021年，盒馬的花束和鮮切花的銷售占比從7：3變成了5：5，這表明鮮花已經(jīng)走進人們的生活日常。
有研究機構(gòu)預(yù)計，鮮花市場的規(guī)模在2023年將達到1943.65億元，這意味著賽道內(nèi)的每一個玩家都有機會獲得發(fā)展紅利。
艾媒咨詢首席分析師張毅說，“鮮花成為中國消費者提升生活品質(zhì)的重要象征，這意味著不管從鮮花的需求量還是鮮花的供應(yīng)鏈，如生產(chǎn)、流通、消費等環(huán)節(jié)，都到了快速發(fā)展的階段。”移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，更便捷地連接了供需兩方，客觀上創(chuàng)造了一個巨大市場。產(chǎn)地、質(zhì)量、保鮮、倉儲、物流、價格……無一不在左右這場賽事中選手的奔跑速度。
花點時間相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，“目前，我們已經(jīng)從單一的線上鮮花消費業(yè)務(wù)，拓展到從個人鮮花消費到企業(yè)鮮花供應(yīng)需求的全面供應(yīng)。目前，我們也與多個社區(qū)電商、生鮮電商達成緊密合作，為他們提供高品質(zhì)鮮花產(chǎn)品。”
關(guān)鍵詞： 情人節(jié)玫瑰 市場銷量 鮮花市場 鮮花賽道
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