這之后，抖音在6月份上線了企業(yè)號認證平臺，將目光鎖定到了B端市場。開通了藍V認證的企業(yè)號與政務(wù)號，可以通過在抖音平臺的精細化運營，獲取用戶流量，最大程度地實現(xiàn)宣傳效果。然而就在抖音向商業(yè)化道路邁向了一大步時，屬于托管領(lǐng)域的藍海市場也逐漸顯現(xiàn)。

　　一、藍V企業(yè)號和政務(wù)號為什么需要托管運營?

　　據(jù)抖音最新發(fā)布的數(shù)據(jù)，目前入駐抖音的政府機構(gòu)和媒體數(shù)量超過500家，包含官方認證的黃V以及藍V賬號，囊括各類警察、部隊、消防、新聞中心、旅游發(fā)展委員會、共青團等。截至2018年6月份，抖音上政務(wù)號相關(guān)的視頻播放量已經(jīng)超過16億。

　　與以往人們對政府職能部門嚴(yán)肅、高大的刻板印象不同，抖音上的政務(wù)號嘗試用更為輕松、親民的獨特方式宣傳政府形象，促進政府與人民之間相互了解的作用，同時也傳播著正能量。

　　例如不久前，抖音政務(wù)號“平安江蘇”將警察對傳銷人員進行抓捕的視頻發(fā)布在了抖音上，這如警匪片般驚心動魄的一幕一經(jīng)曝光，立刻火爆了短視頻平臺，短短幾天就獲得了4400萬人點贊。

　　相比致力于加深了解的政務(wù)號，藍V企業(yè)號則是品牌在抖音上設(shè)立短視頻內(nèi)容營銷陣地的第一步。內(nèi)容營銷隨年輕人的需求升級逐步趨向高清視頻和動感音樂。在抖音平臺尚未全面開放企業(yè)入駐時，不少品牌主已經(jīng)開始了他們的“表演”。小米手機在上面玩著段子，海底撈做著“黑暗”料理，Metersbonwe跳著創(chuàng)意舞蹈......如今上線了藍V認證，眾多企業(yè)可以說是蜂擁而至。

　　根據(jù)洋蔥智庫發(fā)布的專門針對抖音平臺政務(wù)號運營數(shù)據(jù)的報告，以及對平臺上小米、支付寶、海底撈等企業(yè)號運營的優(yōu)秀案例分析，不難發(fā)現(xiàn)，備受人們歡迎的企業(yè)號和政務(wù)號通常具有四個特點：

　　有新鮮的內(nèi)容：追隨熱門話題，保持內(nèi)容的新鮮度與活躍感，是最為基本的運營理念。例如北京市公安局反恐特警總隊的抖音賬號“北京SWAT”，發(fā)布的一條反恐訓(xùn)練視頻，搭配了當(dāng)下最熱門的“吃雞”音樂，內(nèi)容酷炫有趣，短時間內(nèi)視頻點擊量近1億次。

　　有自己的“人設(shè)”：不同的品牌有不同的形象定位，不同的部門也有不同的職能特點。擁有標(biāo)簽性質(zhì)的內(nèi)容以自身調(diào)性吸引粉絲，以個性化內(nèi)容保持彼此間的關(guān)注和互動。例如小米企業(yè)號將公司內(nèi)部員工的搞笑日常與小米手機的主推功能結(jié)合，并邀請雷總和各路明星大咖們參與互動，既增加了品牌的趣味性，也強化了品牌形象，成功收割了大批粉絲。

　　有新奇的創(chuàng)意點：創(chuàng)意是吸引粉絲的關(guān)鍵點，也是內(nèi)容輸出的核心生產(chǎn)力。“中國長安網(wǎng)”曾以一則因特警新郎無法抽身拍攝自己的婚紗照，新娘則帶著禮服來訓(xùn)練場拍攝的視頻，來展現(xiàn)特警們的私生活，收到了近250萬的點贊數(shù)。以訓(xùn)練場婚紗照這個創(chuàng)意點，帶動特警生活背后不為人知的辛酸和感動。

　　有實用的干貨：無論是講述故事，傳遞正能量，還是種草商品，生活小竅門，有干貨的視頻總是人們所喜愛的。前不久抖音聯(lián)合七大博物館推出的“文物戲精”系列，將偏正統(tǒng)、嚴(yán)肅的博物館以及展品，賦予了鮮活的新形象，在有趣的創(chuàng)作中傳播了人們一向視為枯燥乏味的歷史知識，受到諸多好評，甚至成為了“潮酷”的代表。

　　然而這四點要素并不是所有企業(yè)號和政務(wù)號都能具備的，一些企業(yè)和地方性宣傳部門，由于在視頻策劃、創(chuàng)意、拍攝的限制以及區(qū)域性因素?zé)o法持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，因而得不到廣泛的關(guān)注，漸漸淪為“僵尸賬號”。

　　正是在這種情況下，具有內(nèi)容生產(chǎn)能力的專業(yè)機構(gòu)，將目光放到短視頻內(nèi)容營銷的托管市場上。專業(yè)的人做專業(yè)的事，用打造現(xiàn)象級IP的流水線個性化服務(wù)，為企業(yè)賦能，想象空間極大。內(nèi)容機構(gòu)就像代孕媽媽一樣，幫助企業(yè)把“孩子”孕育成熟。如何選擇托管公司去做運營?如何與托管公司更好地對接需求?成為了很多企業(yè)亟待解決的問題。

　　二、誰來做托管才最具有優(yōu)勢?

　　在抖音平臺注冊一個企業(yè)賬號是很容易的，但這之后的持續(xù)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出才是成敗關(guān)鍵。

　　如洋蔥集團聯(lián)合創(chuàng)始人聶陽德所說，“大量的品牌主和權(quán)威機構(gòu)主動尋求與內(nèi)容機構(gòu)合作，希望企業(yè)號也能有人格化IP一樣的用戶黏性和更長的生命周期。這將是流量紅利后的另一波紅利，能否接得住，就看各家內(nèi)容機構(gòu)的專業(yè)積累了。”

　　針對目前以抖音為主的短視頻平臺來說，大部分的傳統(tǒng)營銷公司并不具備自主研發(fā)短視頻IP的能力，企業(yè)藍v想要攻占抖音這類以短視頻社交為主的平臺，選擇的合作對象勢必顛覆，如洋蔥集團這類有短視頻IP自主研發(fā)能力的機構(gòu)，自然成為企業(yè)追捧的對象。

　　三、品牌+內(nèi)容：MCN做托管會有多大效力?

　　抖音上的MCN機構(gòu)在孵化一個優(yōu)質(zhì)IP時，從最初的定位、選題，到后來的內(nèi)容制作、粉絲運營，都必須有著對自身調(diào)性和抖音用戶需求的精準(zhǔn)把握。也正是基于這些過程中的挑戰(zhàn)，許多頭部的MCN機構(gòu)對于運營IP有著其他營銷公司所不具備的“抖音”基因，在托管運營方面給予了企業(yè)更多的想象空間。

　　內(nèi)容方面：MCN機構(gòu)旗下有著經(jīng)過長時間磨合的成熟團隊，對于洞察用戶需求，結(jié)合實事熱點及企業(yè)定位，制定短視頻內(nèi)容營銷策略有著天然的優(yōu)勢。有些頭部機構(gòu)甚至還組建了自己的“智囊機構(gòu)”，例如洋蔥集團旗下的內(nèi)容生態(tài)研究機構(gòu)洋蔥智庫。致力于以短視頻IP為核心的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈上下游的研究和洞見，定期產(chǎn)出行業(yè)報告，白皮書和分析文章，為內(nèi)容創(chuàng)作者和營銷機構(gòu)等提供決策支持和商業(yè)賦能。

　　運營方面：相對年輕的消費群體決定了抖音平臺不僅需要新奇有趣的內(nèi)容，還需要快狠準(zhǔn)精細化的運營。穩(wěn)定日更的內(nèi)容輸出是每個賬號持續(xù)發(fā)展的基本條件，發(fā)起或者參與挑戰(zhàn)作為病毒式傳播的有效途徑，也逐漸成為抖音平臺上運營的必要手段。熟知抖音特性的MCN機構(gòu)會通過大數(shù)據(jù)分析，挖角用戶感興趣的視頻類型、活動類型、活躍時間段等等，不斷地調(diào)整和優(yōu)化運營方案。

　　因此，在保證內(nèi)容輸出質(zhì)量和運營經(jīng)驗方面，“原住民”MCN機構(gòu)顯然能為企業(yè)號賦能更多。據(jù)悉，洋蔥集團基于其在抖音上目前取得的成績，已與人人車達成托管合作，成為抖音上第一家提供托管服務(wù)的內(nèi)容機構(gòu)。作為成功孵化了“辦公室小野”、“代古拉k”、“爺爺?shù)纫幌?rdquo;、“七舅腦爺”等超級流量IP的內(nèi)容機構(gòu)，洋蔥首次與B端企業(yè)級用戶合作，打開短視頻內(nèi)容營銷的托管市場，也為短視頻營銷的服務(wù)體系開出了新的賽道。

　　結(jié)語：

　　短視頻行業(yè)蒸蒸日上，即將在政府、媒體、品牌企業(yè)等機構(gòu)的加持下邁入新高，托管市場的崛起在洋蔥智庫所提供的抖音平臺分析報告中可見一斑。據(jù)悉，洋蔥集團早在年初抖音紅利前，就已經(jīng)把以前的商務(wù)部全面升級為ip商業(yè)化事業(yè)部，作為公司一級部門，全面開展基于短視頻IP的全面商業(yè)化業(yè)務(wù)。目前，洋蔥既具備打造爆款的經(jīng)驗，在營銷領(lǐng)域的專業(yè)度也多次被品牌主認可，具有營銷能力的內(nèi)容機構(gòu)將在這場浪潮中具有更強的吸金能力。筆者相信，在未來的托管市場中，洋蔥集團也將起到風(fēng)向標(biāo)的作用。