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2024-12-11 13:55:06
商業(yè)觀察|羅賓漢爆品底層邏輯
2024-12-11 13:55:06 來源: 今日熱點網(wǎng)
“羅賓漢又出爆品了!” 這是繼去年羅賓漢單品羽絨服銷售320萬件,創(chuàng)造了史上最強羽絨爆品后,近期,羅賓漢的新款墨雪三防系列和漫雪彩金系列羽絨服再次打爆市場,再次證明了羅賓漢是爆品制造機。這兩款是在10月中旬剛剛推出的新款羽絨服,僅僅不到二個月就能成為爆品,令人驚嘆。羅賓漢爆品的密碼是什么?
爆品密碼:解決消費者痛點
“我們的爆品主要圍繞解決消費者痛點,滿足美好生活向往的方向?qū)ふ覞撛跈C會,通過趨勢、競爭、運營、認知四大維度系統(tǒng)驗證,然后再推向市場。”這是羅賓漢掌門人張中林對爆品打造的總結(jié)。
正是基于此,羅賓漢羽絨服要解決的羽絨服痛點,首要解決傳統(tǒng)鴨絨篷松度低、跑絨、有異味等問題。羅賓漢對標羽絨服中競品標桿,開發(fā)革命性的新一代產(chǎn)品,強化羅賓漢的羽絨是“新一代鴨絨”。 而且新一代鴨絨突出科技感,年輕時尚款要突出穿搭和場景,高級通勤款要追求氣質(zhì)。
羅賓漢彩金羽絨服
何謂羅賓漢優(yōu)質(zhì)90絨?羅賓漢選用高科技羽絨材料,甄選優(yōu)質(zhì)白鴨絨為原料,手工采集自然脫落的原生態(tài)鴨絨,通過先進工藝增強抗風、防水透氣等功能使得羅賓漢優(yōu)質(zhì)90絨在任何惡劣環(huán)境下都能提供全方位的舒適與保護。
此外,科技感,功能性也是羅賓漢爆款的另一大原因。從《2024抖音電商品牌服飾秋冬趨勢報告》中可知,消費者購買秋冬季服飾關(guān)注硬核功能達66%,也因此羅賓漢羽絨服同時體現(xiàn)產(chǎn)品賣點科技屬性。除了“防水、防油、防污”三防功能外,還采用中科蓄熱系統(tǒng),由中國科學院的蓄熱技術(shù)研發(fā)而成,該技術(shù)核心在于其自熱鎖溫和遠紅外導溫功能,特別采用了石墨烯循環(huán)蓄熱里布,有效提升體感溫度5度,讓消費者冬季更加溫暖舒適。誰能拒絕又保暖又百搭的羽絨服啊!讓人覺得硬核又時尚!
爆品特征:硬核三防 + 時尚百搭 + 情緒價值
張中林透露,現(xiàn)在羽絨服爆款正從單一銷售功能性,轉(zhuǎn)向功能+時尚+情緒價值的疊加。
以羅賓漢墨雪為例,簡約大氣,科技風,是三防面料,耐臟抗造,秋冬保暖場景全通,一件羽絨服搭一個冬天。除了實用,這款羽絨服的顏色也很酷,有經(jīng)典黑、白色、灰色、三種超流行的顏色。有人在網(wǎng)上分享“我穿上它之后,特別喜歡它酷炫風格,而且減齡舒適的H型版型,讓我感覺每次穿它出門都很有舒適感!”
墨雪無性別、無齡感設(shè)計,讓情侶、家庭、朋友都能共享這份溫暖。它不僅是一件羽絨服,更是情感的載體,讓親情、友情在這個冬天更加溫暖。情侶說“我和我老公穿同一件羽絨服!無性別、無齡感的設(shè)計真的太大氣了”;對于“親情”來說,墨雪是“全家服”,全家穿墨雪拍張全家福,因為無齡感,也適合送給家人,這是悅己,悅?cè)业男腋８?對于“友情”說 ,團購墨雪,不一樣的團服也可以是羽絨服,不限定于各類大小團隊,可以宿舍集體,也可以是劇組團隊,體現(xiàn)冬天一起胡鬧的自在感。
羅賓漢墨雪羽絨服
小紅書上博主推薦墨雪: “這款羽絨服簡直就是選擇困難癥的救星,怎么會有這么百搭的羽絨服!整個冬天都不用愁了!”“三防是真防啊!賊大的雪吹到身上完全沒淋濕!即使買的是淺色,也很耐臟!太硬核了!”
構(gòu)建達人直播矩陣,簽約楊超越實現(xiàn)品牌升級
羅賓漢延續(xù)了已有的達人直播帶貨,形成達人帶貨矩陣,從賈乃亮、與輝同行、董先生等超頭主播,到頭部主播至中腰部達播都有布局,有3000+核心主播,20000+合作主播都在賣羅賓漢的羽絨服。羅賓漢直播電商達播分發(fā)部就有近35人,可見在分發(fā)上羅賓漢布下重兵。乘著直播帶貨的紅利,羅賓漢去年銷售額達45億,今年計劃破80億,并依靠強大的產(chǎn)品力,頻出爆款。
與此同時,羅賓漢升級品牌力,年初便升級VI及定位,給消費者眼前一亮的全新形象。
9月28日,羅賓漢簽約其全新代言人楊超越,楊超越是娛樂圈內(nèi)少有的能夠在全年齡段都擁有可觀比例粉絲的藝人,對于和羅賓漢的合作,楊超越表示:“羅賓漢品牌簡約且時尚的設(shè)計,實用的功能性,使得這個冬天的穿搭可以有著更多的個人風格變化,”楊超越同款墨雪及彩金系列一騎絕塵,成為今冬羽絨服爆款。
羅賓漢以其獨特的爆品邏輯,再次證明了自己在市場中的領(lǐng)先地位。他們不僅僅是在賣羽絨服,更是在賣一種生活方式,一種情感的表達。在這個冬天,羅賓漢的羽絨服,無疑成為了時尚與溫暖的新標桿。讓我們一起期待,羅賓漢將繼續(xù)以其獨特的魅力,引領(lǐng)冬日潮流新風尚。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
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