近期，洲際酒店集團將旗下筑格酒店、逸衡酒店、假日酒店、智選假日酒店這四大擁有國際品質的中高端品牌進行了戰略升級，以“四大金剛”的矩陣亮相。“四大金剛”一經公布，便成為酒店圈熱議的焦點。有意思的是，這個矩陣并不是行業內常見的面向消費市場的品牌矩陣，而是為投資人打造、滿足投資人新需求的“投資矩陣”。因此，“四大金剛”對整個酒店投資市場的影響，或許會比想象得更為深刻。

通常在酒店行業，我們提到酒店品牌矩陣，所指的都是面向消費市場的品牌多元化區分。比如酒店集團將旗下的品牌進行具體細分，形成從奢華到高端再到中高端的不同分類，以應對不同需求的消費群體。

但此次洲際酒店集團推出的“四大金剛”，卻是完全服務于投資人的“投資矩陣”，目前在行業里尚屬首創。

所謂“投資矩陣”，在品牌差異化區分的基礎上，通過成本優化與產品升級，為投資人打造了一套覆蓋多場景、適配多需求的高效投資解決方案。

具體來看，洲際酒店集團投資矩陣中的“四大金剛”，是集團將同屬中高端，但不同定位、不同造價的品牌——筑格酒店、逸衡酒店、假日酒店、智選假日酒店放在一起，精準定位不同市場細分需求，比如智選假日酒店投資門檻更低，回報更穩；假日酒店發展時間更長、知名度更高，也能覆蓋更多投資可能；“不走尋常路”的逸衡酒店和筑格酒店，幫助投資人走在時代前沿，抓取更細分、更年輕的市場，更注重優質及核心地段，同樣也有自己的獨到之處。

對于投資人來說，投資矩陣更便于直接靈活對比，挑選符合自己的情況的產品，并可以享受依托于投資矩陣的系統性優勢。

洲際酒店集團“四大金剛”投資精選

與傳統的消費品牌矩陣不同，“投資矩陣”更強調商業邏輯的可復制性，通過洲際酒店集團的賦能，“四大金剛”憑借高品質、高性價比、高靈活性的獨特優勢，實現了讓投資人“投得準、回本快、收益穩”的良性循環。

“四大金剛”投資矩陣的推出，不僅是洲際酒店集團對中高端酒店產品線的梳理，也是從“品牌輸出”到“投資解決方案”的一次范式變革。可見，在競爭激烈的中高端賽道中，頭部酒店集團正進一步用投資人視角重構品牌價值，以“高質效、強盈利”，為自己增加競爭砝碼。

如今的酒店投資市場，正面臨著雙重挑戰。

一方面，中高端賽道競爭加劇，投資人更關注項目的回報確定性與抗風險能力；另一方面，不斷深化的存量市場，對酒店產品的適配性與成本控制提出更高要求。

洲際酒店集團“四大金剛”投資矩陣的推出，為投資人提供了更清晰的選擇、更有效的投資、更細致的體驗，從選擇品牌到投資回報再到客戶體驗上，都實現全面增值，成為新周期下酒店投資的優質選擇。

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更清晰的選擇

就像品牌矩陣能夠讓消費者清晰選擇自己想要入住的酒店品牌一樣，投資矩陣也能讓投資人一目了然地選到適合自己投資的酒店。

洲際酒店集團“四大金剛”的四個品牌，并不以“商務”“休閑”等寬泛標簽定義，而是通過賽道切割，既有大眾品牌，也有細分品牌，讓投資人能夠對品牌進行深度對比，精準匹配。

“四大金剛”品牌，拆解出了中高端酒店市場格外清晰的投資場景——

從客群來看，從更為經典且知名的智選假日酒店與假日酒店，再到切中健康生活方式與屬地文化細分市場的逸衡酒店與筑格酒店，“四大金剛”品牌在不斷年輕化的同時，也面向著不同年齡段與屬性的目標客群。

比如筑格酒店是專為別具一格的“熱愛生活的體驗家”而造的酒店，旨在贏得年輕消費者，尤其是90后、00后的青睞；逸衡酒店則聚焦注重健康、追求“平衡”的商旅客群；假日酒店有更高的適配度，無論是出差還是家庭度假的客群需求，都可以滿足；智選假日酒店則更適合差旅客，為年輕商旅和休閑出行者量身打造。

從區位來看，“四大金剛”中不同品牌，有著各自符合品牌特質的區位選擇。

作為四大金剛中入門級的投資品牌，智選假日酒店在投資區域與投資物業上的要求更為廣泛，從一二三線城市到部分四線城市均可落地，在一線城市的核心地段，智選假日酒店也能帶來頗具競爭力的房價。此外，無論是跨城的高鐵樞紐，還是城市內的地鐵樞紐，智選假日酒店都能靈活、接地氣地去適配。

北京禮士智選假日酒店

假日酒店分出了假日酒店、假日度假酒店、假日套房酒店三個子品牌，其中，假日酒店還分為假日酒店（精選版）與假日酒店（全服務版）。兩種定位的假日酒店，與假日度假酒店、假日套房酒店共同組成了假日酒店專屬的“3個子品牌，4種產品模型”的百變姿態，憑借此，假日酒店能更靈活地適配多變投資場景，既能在旅游目的地、核心城市重點地段占據一席之地，也能下沉到二、三線城市，成為當地酒店市場的頭部。

上：三亞灣假日酒店

下：上海南京路步行街假日酒店

筑格酒店與逸衡酒店都注重優質地段，筑格酒店將項目聚焦于一線及新一線發達城市的核心地段，更適合租賃物業的投資，且作為新引進品牌有“首店優勢”；逸衡酒店主要選址則在一線城市和發達的地級市覆蓋商旅人群的核心地段。

上：杭州西湖筑格酒店

下：深圳光明天安云谷逸衡酒店

四個各具特色的中高端品牌被放在一起，投資人能更好將自身情況與品牌要求一一比對，極大降低了決策成本。

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更有效的投資

解決了“選品牌”的難題之后，投資人最關心的事，就到了“投資是不是能賺”上。

通過系統性成本優化，“四大金剛”投資矩陣對四個品牌的單房造價進行了進一步的嚴格控制，四大品牌單房造價均低于20萬，在整個國際品牌中高端酒店市場中，都極具競爭力。

據了解，逸衡酒店、假日酒店的單房造價為19萬，去年年底剛剛進入大中華區的筑格酒店，單房造價則為18萬。智選假日酒店則以14.5萬的單房造價領先于眾多一線國際國內中高端酒店品牌。這些造價，源自品牌、設計、采購、產品技術等部門的協調合作、設計更新，成功控制了成本。

不過，低造價并不意味著低回報。筑格酒店、逸衡酒店和假日酒店的目標售價在500-1000元之間，頗具品牌溢價；智選假日的房價則相對更親民，集中在300-600元區間，多為400-500元左右，這一數字，符合主流國資差旅需求，使得品牌成為差旅客們的首選之一，酒店入住率有所保證，這也使得智選假日成為一個投資完全可控的優質產品。

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更細致的體驗

在愈發追求“質價比”的當下，投資人的要求，是在低造價、高回報的同時，不影響消費者體驗。

“四大金剛”投資矩陣之所以能夠滿足投資人的“既要、又要、還要”，源自其對于產品模型的打磨已臻至成熟，以投資回報最優為導向，對產品模型進行了深度優化，從標準化到模塊化再到產品化，實現設計、體驗、功能的全面提升。

一方面，出于對核心商務客的需求考慮，“四大金剛”品牌在設計和創新上，更加商務友好。比如逸衡酒店、假日酒店都配備了可升降的電動辦公桌，方便差旅客更健康、更舒適地辦公；另外，創新且成熟的產品模型，也不斷對客房配置進行升級，比如投入高效充電、65寸電視、智能客控等設施，以進一步滿足商務人士的效率需求。

另一方面，“四大金剛”品牌在用戶體驗感細節上，也尤其關心。比如筑格酒店的智能化妝鏡，支持三檔色溫控制與亮度調節，對于需要化妝的女性住客特別友好；旋鈕式的空調按鈕、分離式淋浴操控雖然都是細微之處的調整，卻帶來格外絲滑的操控體驗，令人印象深刻。

洲際酒店集團“四大金剛”的價值，在于讓投資變得更加簡單，投資人無需在“成本、體驗、回報”中艱難權衡，只需根據自身需求找到品牌“對號入座”。行業進入精耕時代，這種圍繞“精準需求+高效模型+體驗溢價”的投資矩陣的出現，成為必然。

洲際酒店集團“四大金剛”客房產品展示

酒店投資矩陣的最終目的，在于助力業主實現降本、增效、高回報。不過，并不是所有酒店集團，都能輕易成為“矩陣構建者”，集團本身的實力與市場深耕，至關重要。

洲際酒店集團依托集團優勢構建的以“建投降本、智慧增效、營收增益、采購護航”為核心的四維賦能體系，恰能讓投資矩陣形成閉環。

◎ 全周期降本

酒店投資中，無論是籌建階段的設計不確定、成本不可控、落地周期長，還是運營階段難以把控的投入，都是投資人可能面臨的難題。

洲際酒店集團通過“建投降本+采購護航”的雙線發力，恰恰能實現精準控盤，將“投資回報最優”貫穿從籌建到運營的全生命周期。

2024年落地的洲際設計創新空間，將“四大金剛”投資矩陣中品牌的最新產品、工藝、材料進行集中呈現，投資人能夠親眼看到客房模塊、建材樣本，真正實現“所見即所得”一站式無憂投。

洲際設計創新空間的落成，不僅直觀呈現“四大金剛”品牌“標準化、模塊化、產品化”的客房設計，更能基于市場及投資人反饋對產品持續迭代優化，在提供符合國際品質標準且更具本土競爭力酒店產品的同時，助力投資人降低投資成本，縮短籌建周期。

洲際設計創新空間

洲際酒店集團透明化、數字化的中央采購平臺“洲易購商城”，也是實現酒店從籌建、籌開到運營“全周期降本”的重要環節。

平臺覆蓋近100%酒店品類，業主不僅能享受常規集采所帶來的價格優勢，還能一鍵比價，實現同類產品跨旗下酒店的價格自查真正實現“買對不買貴”。

“洲易購”采購平臺

而針對有資金壓力的投資人，洲際也提供了融資租賃、銀行保理、能源設備代投三種不同模式的供應鏈金融服務拓展，解業主資金調配的燃眉之急，釋放資金使用效率。

◎ 數字化增效

酒店行業早已進入了數字化時代，借助數字化提升效率并不是什么新鮮事。不過相比起最為尋常的將數字化應用在酒店運營階段，洲際的“智慧增效”體系，從籌建期就開始“埋點”，更適應本土市場、更具質價比。

在數字化系統搭建階段，集團就通過本地采購、統一部署、精簡配置，為業主節約投資成本、提升交付效率。到了運營階段，系統則覆蓋全酒店崗位的高效運營，以順暢的數字體驗，貫穿賓客旅程。

比如AI客服、送物機器人、手機客控等智能設備，大大降低了基礎人力需求，掃碼連Wi-Fi、智能語音、客房電視娛樂系統等，則提升了賓客體驗，間接拉動復購率。

IHG? Studio洲際視界客房電視娛樂系統

◎ IHG商務引擎支持

在大中華區酒店市場，洲際酒店集團已扎根50年，穩居國際酒店集團第一梯隊。大集團的深厚積累，轉化為投資人看得見的“營收增益”。

投資人開酒店最頭疼的客源與營銷問題，在洲際酒店集團強大的商務營銷支持下迎刃而解，更持續創造低成本高回報的收入。

全球1.45億IHG?優悅會活躍會員，持續為旗下酒店輸送高黏性、高消費、高復購的優質客源，創新性的數字化及本土化解決方案，則進一步提升直銷渠道對酒店的獲客、轉化能力。

洲際酒店集團同時深度直連國內外主流差旅平臺，通過“雙軌”銷售體系，同步為酒店輸送國際與本土客戶資源。

同時，品牌每年還有豐富的路演、營銷活動支持，并在搜索引擎、主流社交媒體平臺對新開業酒店進行持續的宣傳與曝光，不斷提升酒店的品牌知名度與影響力。“品牌即流量，體系即保障”的底氣，來自于頭部酒店集團的實力。

◎ 時代性前瞻

市場與時代瞬息萬變，只有保持高靈活度的判斷與調整，才能始終持續進化，具備立于潮頭。

深諳本土市場的洲際酒店集團，開創性地為投資人提供了“委托管理”“特許經營”及“特許經營+”三種合作模式，滿足不同發展階段、運營經驗及資源稟賦的業主需求。

早在2016年，洲際酒店集團則及時抓住了本土投資人需求，為中國市場量身定制了更具靈活性的“特許經營+”模式，實現“扶上馬、送一程”的雙贏機制。“四大金剛”中，智選假日酒店與假日酒店，都是國內最早一批開啟特許經營的國際酒店品牌。

持續煥新與落地的品牌，則是洲際酒店集團對于時代前瞻的另一種呈現。據了解，今年開始，“四大金剛”中智選假日酒店、假日酒店與逸衡酒店都將迎來煥新，新設計、新體驗、新標準將陸續落地，筑格酒店則將迎來首批開業酒店。

這種“邊跑邊升級”的能力，讓“四大金剛”始終踩準市場節奏。

洲際酒店集團“四大金剛”產品

正如洲際酒店集團大中華區首席發展官孫健表示，“洲際酒店集團順勢而上，通過成本優化與品牌升級，為業主提供一套更高效、可復制、好落地的投資解決方案。”

在不確定中尋找確定，是當下投資人們的常態，酒店投資已不再是“豪賭”，而逐漸演變成需可量化、可重復的精密實驗。作為投資矩陣的“四大金剛”，給出了這樣的投資可能。中高端酒店市場，也就此迎來了“投資矩陣”時代，那些既能看懂消費者，又更懂投資人的“矩陣構建者”，將領跑競爭！

文 | 許梔

插圖丨 ?洲際酒店集團

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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