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2022-04-09 10:39:54
三線影院花式自救：賣精釀啤酒、開健身房，日收入有時是票房10倍
2022-04-09 10:39:54 來源: 時代財經
“多元化經營改變不了影院的基本盤，我們更盼望的還是基本盤的恢復，這才是影城經營根本。”
音樂餐吧在影院里開業后，經常到現場指揮工作的中環影投大區總監藍琴發現了一個有趣現象：影院淡季時，票房日收入經常只有1600元上下，而音樂餐吧的收入卻能到6100元。她告訴時代財經，影院行情最低迷時，餐酒吧收入甚至能做到票房的10倍。
剛剛過去的清明檔，《人生大事》《你是我的春天》等8部國產片全部撤檔，4月3日~4月5日，全國電影票房收入1.22億元，去年同期為8.2億元，同比下降85%，創下2020年以外，同檔期近10年票房最低值（2020年清明假期影院未營業）。
根據拓普數據，截至4月5日，全國影院暫停數占比為55.46%，損失票房約為51.20%。萬達、華誼、博納等頭部公司一早就通過布局電視劇業務分散電影市場的壓力，例如萬達的待播劇有李易峰的《號手請就位》，楊冪、白宇的《謝謝你醫生》等。
低線城市的中小影院沒有強大資本實力做后盾，拖欠房租是普遍現象，有些投資人甚至押上自己或朋友的不動產。
“很多三五百萬元票房的中小影院，都拖欠了兩三百萬元的房租，國內可能有1000家左右的電影院因為交不起房租被甲方接管了。”藍琴表示。
為了生存，不少中小影院開啟了多元化經營之路：開健身房、餐吧，賣精釀啤酒、小龍蝦，甚至有影院做起了線上購物電商平臺。
董事長宣傳精釀啤酒，比宣傳新電影還認真
打開中環影投董事長王征的朋友圈，精釀啤酒、小龍蝦大餐等出現的頻率之高，很難讓人將他和影投公司掌舵者聯系起來。
2021年7月，中環影投和當地的團隊合作，將音樂餐吧搬進影院，采用團隊持股+影院員工持股的方式，在三線城市四川綿陽的新開影院中進行試點。同步推出的，還有自產自銷的精釀啤酒。藍琴告訴時代財經，目前餐吧和啤酒的收入，是影院票房的1/3。
疫情之前，中環影投就嘗試過多元化經營。截至目前，其直營的9家影院中已經開設了咖啡廳7家、健身房5家、共享書店4家、小劇場2家、音樂餐吧1家。
咖啡廳是中環影投最早開始布局的項目，11年前就在影院中開設了第一家咖啡廳。藍琴表示，彼時星巴克還沒有輻射到綿陽這種三線城市，中環瞄準了中高端咖啡市場，推出了5~6個款式，定價22元，最多一天可賣出130多杯。如今，咖啡的營收占能到票房收入的2~3%。
2019年，中環影投的業務范圍進一步擴展，由于投資的一家新影城位于地級市新區，且1.2公里范圍內已有一競對影院，公司決定拿掉一個大影廳改做健身房，并首次把影院走廊規劃成藝術長廊，“健身房首年產生現金流320萬元，而影院票房僅280萬元。”藍琴表示。
此外，藍琴發現，由于會員普遍收入更高，在健身房消費群體推電影票套餐和活動，比在社區群里成功率高很多。
疫情之下，影院不定期暫停營業已經成為常態，不少影院琢磨出了其他的增收方式，出租影廳拍片已經是常規手段。今年，鄭州CGV影城還薅起了情人節的羊毛，2月14日~3月14日，推出“影廳冠名”活動，冠名1天520元，3天1314元。
中環影投還打起了影廳非黃金時段的主意，對旗艦店的巨幕廳進行改造，使其兼容劇場的功能，做起親子劇場的演出，包括《白雪公主和七個小矮人》、本土特色兒童劇劇目、脫口秀等。
做小程序版“淘寶”，選品跟上露營風口
在四川太平洋影院管理有限公司（以下簡稱太平洋影管）自主推出的購物小程序上，售價259~359元的便攜式野營折疊車已經顯示售罄，本周，其上新了露營帳篷、便攜式折疊椅、戶外野餐墊等一系列露營用品。
2020年，因為影院暫停營業，太平洋影管將目光投向了線上購物平臺，同年7月，其推出“小太姐”小程序，常規的果蔬、休閑零食、調味廚房、酒水飲料、個護美妝等品類均有覆蓋，并推出秒殺專區，以快遞形式發貨。
做線上購物平臺的靈感來自于其一直經營的To B 卡券福利平臺，太平洋影管副總經理尹鈾告訴時代財經，該平臺主要對接企事業單位、工會等，為其員工提供節假日福利，除了電影券外，也可以消費線下任意食品套餐等。
由于疫情導致影院暫停營業，太平洋影管將禮券的覆蓋范圍擴展至生活用品，柴米油鹽、鍋碗瓢盆都包含進卡券的兌換區間，在影院中設置兌換柜臺。尹鈾還表示，為了凸顯差異性，太平洋影管會將電影IP元素融入到賣品中。
由于兌換品類的豐富，做線上購物小程序的想法也就慢慢成型了，隨著線上購物小程序的完善，太平洋影管也正在逐步開放線上兌換。
此外，太平洋影管的售票方式也向線上傾斜。尹鈾告訴時代財經，太平洋影城（樂山店）利用抖音平臺進行電影套餐的售賣（49.9元雙人套餐），通過利用本地達人探店的模式，累計獲點贊近2萬個，累計銷售電影套餐近8000套。
除了線上創新，太平洋影管在線下也進行了業態重構，在影院中開設炸雞店等，并通過合作的方式將影院空間利用起來，與寶馬合作影院現場音樂會、和肯德基互動的影院影片主題快閃店，在影院內打造兒童電影研學課堂等。
雖然在多元化經營上初有成效，但是尹鈾認為這并不是影院目前最緊要的事情。“實事求是的來說，多元化經營只是在增值服務上良性互動，是錦上添花的事情，但這些改變不了影院的基本盤，我們更盼望的還是基本盤的恢復，這才是影城經營根本。”
關鍵詞： 三線影院
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